La stratégie d’implantation de l’entreprise de boisson Sir’Up en Espagne

Alexandra L.

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La stratégie d’implantation de l’entreprise de boisson Sir’Up en Espagne

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Stratégie d'implantation de l'entreprise, boisson Sir'Up, Espagne, entreprise familiale, attentes des consommateurs, Groupe Orangina, Pulco, consommateurs de sirops, plan stratégique, Sangria Part'Mix, public traditionnel

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Résumé du document

Forte de plus de 20 ans d'expérience, l'entreprise familiale Sir'Up est devenue une des marques de référence des professionnels de la Boisson et de la restauration, avec plus de 100 parfums de sirops disponibles dans 20 pays d'Europe.
Soucieuse de répondre aux attentes des consommateurs, Sir'Up lance Part Mix à l'échelle nationale en 2009. Le succès emporté en France par ces mélanges pour alcools auprès de nos clients nous encourage à exporter notre nouvelle gamme à l'étranger, en commençant par un marché test, l'Espagne, en 2011.
A travers ce dossier, vous découvrirez Sir'Up et sa nouvelle gamme de mélanges pour boissons alcoolisées : Part'Mix.
Avant de vous dévoiler nos nouveaux produits Part Mix, vous partirez à la découverte de notre entreprise et de ses valeurs. Enfin, nous vous exposerons notre plan Marketing pour le lancement de Part Mix en Espagne, et les nuances apportées à notre Marketing Mix par rapport au lancement national.

Sommaire

Présentation de l'entreprise
1. Raison sociale
2. Le logo
3. Historique
4. Taille et structure
5. Capital et chiffre d'affaires
6. Environnement de l'entreprise
Sir'up Part'Mix en Espagne
1. Pourquoi l'Espagne ?
2. Diagnostic export interne et externe
Le Marketing Mix : adaptation et standardisation
1. Le produit ? Logique de standardisation
2. Prix ? Logique d'adaptation
3. Distribution ? Logique de standardisation
4. Publicité/Communication ? Logique de standardisation
Lancement du produit

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Extraits

[...] Fournisseurs : Les pays fabriquant nos arômes naturels et le sucre comme les pays d'Amérique du sud par exemple (Brésil, Mexique ) Distributeurs : La grande distribution, les restaurants et les milieux de la nuit (bars, discothèques ) Le positionnement prix (de vente) et produit de l'entreprise sur le marché français PART'Mix : Alcools et parfums compatibles et disponibles : Stratégie concurrentielle Différenciation par l'innovation (Part'mix) Ciblage de niche (Mélange aromatique) Objectifs de Sir'Up A court terme : Etendre la popularité de notre nouvelle gamme Part'mix à travers l'Espagne, pays test. A long terme : Plan stratégique qui prévoit d'implanter notre nouvelle gamme Part'mix dans les autres pays où nos produits Sir'up sont déjà présent d'ici 5 ans. Développement des ventes et prises de parts de marchés à l'étranger. [...]

[...] Stratégie d'implantation de l'entreprise Sir'Up en Espagne SOMMAIRE INTRODUCTION 4 I. Présentation de l'entreprise 5 a. Raison sociale 5 b. Le logo 5 c. Historique 5 d. Taille et structure 5 e. Capital et Chiffre d'Affaires 6 f. Environnement de l'entreprise 6 II. Sir'up Part'Mix en Espagne a. Pourquoi l'Espagne ? [...]

[...] La dénomination de vente ; 2. Le nom et l'adresse du fabricant (conditionneur ou importateur) ; 3. Le numéro de lot ou le code de fabrication ; 4. Le poids net ou le volume net ; 5. La liste des ingrédients, dont les additifs ; 6. La date limite d'utilisation optimale (DLUO) ; 7. Les conseils de conservation ; 8. Les conseils d'utilisation. Prix Logique d'adaptation. Le niveau de vie en Espagne est sensiblement équivalent au niveau de vie français. [...]

[...] Communication sur ce produit inexistante, pas de concentration de concurrents, seulement des niches. Le pouvoir de négociation des acheteurs : Faible. La principale influence des clients sur un marché se manifeste à travers leur capacité à négocier. Le pouvoir des clients sur ce marché est très faible car : Les clients n'ont pas de source d'approvisionnement de substitution mis à par internet. Notre cible clientèle possède un pouvoir d'achat non limité pour cette consommation. Le coût de transfert est faible et prévisible (si le client change de fournisseur). [...]

[...] C'est l'acquéreur qui paie la TVA à son pays en Espagne). Sir'up a choisi un mode d'exportation contrôlé : Nous nous s'occupons de l'ensemble des tâches liées à l'exportation pour mieux contrôler le réseau de distribution et l'image. (Commandes via salon et Internet) Les délais de paiement fournisseur-détaillant en Espagne sont les plus longs de l'UE et freinent ainsi la compétitivité des entreprises. Le délai de paiement ne peut cependant pas dépasser les 60 jours suivants la date de réception de la facture ou de la marchandise pour les produits alimentaires et de grande consommation. [...]

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