Stratégie et internationalisation - La mondialisation de CEMEX

Extraits

[...] Quelle est votre évaluation de nos processus post-intégration ? Grâce aux différences expériences d'acquisitions internationales accumulées depuis le début des années 90 et au développement d'une méthodologie standardisée et codifiée, les processus post-intégration développés par les équipes de CEMEX apparaissent aujourd'hui comme une des composantes de son avantage concurrentiel vis-à-vis des autres majors du ciment. Cette perception est confirmée par les métriques de performance constatées : Des processus post-intégration qui durent entre 6 mois et 1 an (soit 2 fois moins que les standards du secteur) ; Des marges d'exploitation multipliées en moyenne par 3,5 dans les entreprises nouvellement acquises. [...]

[...] Stratégie et internationalisation La mondialisation de Cemex Quels critères avons-nous (Cemex) utilisés lors de la sélection des pays cibles ? Pourquoi ? Si l'expansion internationale que vous avez poursuivie chez Cemex pour l'exploitation de cimenteries s'est toujours réfléchie au regard d'un certain nombre de critères quantitatifs et qualitatifs sur lesquels je reviendrai, soulignons d'abord qu'elle s'est naturellement concentrée dans des pays hispanophones (Amérique latine) ou anglophones assez proches géographiquement du Mexique, à l'exception d'Espagne. Ce n'est que lorsque vous avez souhaité accentuer votre développement à l'international et par la même diversifier le risque de dépendance à une zone géographique spécifique, que vous vous êtes penchés sur des pays plus éloignés géographiquement et culturellement parlant du Mexique. [...]

[...] Cette même analyse exclut à date certains pays préciblés par le Groupe comme l'Inde (niveau de consommation actuelle de ciment trop élevé). Aussi, au regard de l'enveloppe financière disponible, je recommanderais à Cemex les actions suivantes : Acquisition de 400 millions de dollars en Thaïlande ce qui devrait lui permettre au regard des derniers investissements réalisés par ses concurrents Holderbank et Italcementi dans ce pays, de détenir environ des capacités du pays et de renforcer sa puissance sur la région de l'Asie du Sud Est ; Investissement de 200 millions de dollars aux Philippines pour dépasser les de capacités du pays ; Étude poussée pour une acquisition de 300 millions de dollars en Turquie permettant de se positionner sur le marché de l'Europe Centrale, de pouvoir adresser la forte demande venant de l'Europe occidentale et de créer une zone d'influence centrée autour de l'Égypte et la Turquie, territoires directement reliés par les eaux. [...]

[...] D'un point de vue opérationnel, ce processus tire également sa valeur de l'équipe PMI qui sert de trait d'union entre les structures et qui travaille en continu pour améliorer la performance et l'efficience des sites nouvellement acquis comme de ceux déjà dans le giron du groupe, laissant le sentiment que chaque site est considéré et traité de la même façon et sans privilège particulier. De plus, la volonté de laisser des membres des équipes PMI en poste après la fin du processus de post-intégration au sein des groupes acquis permet de maintenir une continuité de pratique créatrice de stabilité pour l'ensemble des parties prenantes. J'ajouterais enfin que l'emphase toute particulière faite sur l'adaptation aux normes et à la culture de CEMEX est de nature à limiter la distance culturelle existante entre structures. [...]

[...] : le Portugal pour le Brésil) ; dans des zones entourées de voies d'eau pour élargir la zone de distribution et de rayonnement ; dans des territoires non assujettis à des lois protectionnistes (jurisprudence des États-Unis). Votre vision et votre analyse des pays cibles s'inscrivent donc dans une approche plus « régionale » que concentrée sur un marché spécifique et la multitude de critères que vous analysez reflète cette ambition. Je note également que vous aimez pénétrer des marchés lorsque leur économie est en souffrance de manière à abaisser votre coût d'entrée et les prix d'acquisitions des sociétés que vous ciblez. [...]