Cette étude porte sur la stratégie marketing du groupe Danone en Chine sur le segment des boissons. Elle comporte une analyse qualitative et quantitative du marché chinois, des habitudes de consommations et des nouvelles tendances du marché. En s'installant très tôt dans un pays de 1.4 milliards d'habitants et par une maîtrise quasi parfaite des circuits de distributions, Danone profite largement du fort développement du pays.
[...] Les produits ont également généralement un fort positionnement. En ce qui concerne la Chine : Wahaha est la marque leader avec 2 milliards de litres vendus. Cette eau est enrichie en calcium pour combler la carence des chinois. Maidong est une eau enrichie et énergisante pour les actifs urbains signe de santé et de réussite. Ce produit correspond aux goûts des chinois friands des produits bénéfiques pour la santé. Son packaging est moderne et pratique pour attirer la cible concernée. [...]
[...] Ce qui entraîne une demande considérable pour l'eau en bouteille. Il est établi que la chine est le plus grand marché de l'Asie pour l'eau en bouteille et se classe parmi les dix premiers du monde. La consommation d'eau en bouteille est passée de 6,4 milliards de litres en 2001 à 14 milliards de litres en 2005. La consommation a plus que doublé en l'espace de quatre ans. Nous pouvons donc en conclure que la chine est un marché plus que porteur. [...]
[...] Leur but est de faire des produits de masse. En 5 ans le prix moyen de l'eau en bouteille a baissé de 30% en Chine. La population chinoise devenant de plus en plus hétérogène avec des niveaux de vie différents, l'objectif de Danone est de proposer une eau d'entrée de gamme pour atteindre la population qui émerge et pour concurrencer les boissons des marques de distributeurs et des enseignes de hard discount qui arrivent progressivement. Chaque marque de Danone propose un prix différent pour le segment ciblé, la boisson Robust cible la population aisée et moderne de la zone urbaine, la boisson Wahaha cible les petits revenus de la zone rurale. [...]
[...] Comme on peut le voir dans ce tableau l'offre de Danone en Chine est sensiblement différente de l'offre de Danone en France. Ceci peu bien entendu s'expliquer parla différence des besoins d'un pays à l'autre. Comme on peut le voir la segmentation est différente : On peut trouver en Chine des produits énergisants ou un coma ce qu'on ne trouve pas en France. De même certains produits comme les boissons gazeuses sont présents en France et pas en Chine ou en très petit nombre tout simplement par ce que ça ne correspond pas Ainsi on peu Dire que l'offre de Danone est spécifique pour une grande partie de son offre. [...]
[...] Il y a standardisation dans la mesure où Danone sur tous les marchés et sur tous les segments propose des produits innovants répondant au besoin du bien être et de la santé. Sa stratégie est d'avoir un fort positionnement avec des marques à forte notoriété, des produits accessibles au plus grand nombre et un système de distribution garantissant une large diffusion des produits. Danone s'est également doté de nouvelles structures transversales marketing qui doivent promouvoir une politique mondiale cohérente et une diffusion optimale des innovations. [...]
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