Comment peut-on aider une jeune entreprise de cosmétique à pénétrer le marché des USA?
L'exportation des jeunes entreprises françaises de cosmétiques aux Etats-Unis est un sujet intéressant à traiter à l'heure actuelle. Depuis de nombreuses années, la France et plus particulièrement ses produits de beauté ont toujours bénéficié d'une bonne image outre-atlantique ce qui permettait aux jeunes entreprises françaises de réaliser de très bons chiffres à l'export vers ce marché. Il y a eu un essoufflement du marché des cosmétiques aux Etats-Unis, mais depuis 2004, ce marché a repris de la vitesse. Cependant, les acteurs de ce marché restent nombreux et représentent donc une concurrence importante.
Nous nous interrogerons sur la meilleure façon d'approcher le marché américain pour une petite entreprise française de cosmétique souhaitant introduire ses produits dans ce pays très compétitif.
Afin de répondre à ces interrogations, nous diviserons la réflexion en trois parties. Nous étudierons, tout d'abord, le marché des cosmétiques aux Etats-Unis avec les nouvelles tendances et opportunités qu'il offre. Ensuite, nous analyserons plus précisément la situation des cosmétiques français aux Etats-Unis et nous verrons parallèlement les success story de ce secteur. En faisant une analyse précise des problèmes rencontrés par les jeunes entreprises de cosmétique français, nous pourrons tenter, dans une troisième partie, de proposer des recommandations qui pourraient aider les jeunes entreprises françaises de cosmétiques à trouver une meilleure compétitivité sur le marché. Ce développement sera plus orienté vers une analyse marketing que vers une analyse technique des produits.
Les Etats-Unis constituent le premier marché mondial pour les produits de beauté. De plus, ce marché est en pleine expansion depuis quelques années et donne donc des opportunités aux entreprises de produits de beauté. Des créneaux très peu exploités ont vu le jour comme les soins pour hommes, les produits ethniques. Tous deux connaissent un grand succès aux Etats-Unis. De plus, ce pays est tellement grand, divers aussi bien par sa population que par sa géographie et son climat qu'il donne une chance à tous les types de cosmétiques. Le fait est qu'il faut que le produit soit adapté à la zone géographique choisie et sa population visée.
Les cosmétiques français ont constamment eu un grand succès auprès des consommateurs américains. La France a toujours été l'un des premiers fournisseurs des Etats-Unis en cosmétiques et produits de beauté voire même le premier. Elle avait l'avantage de bénéficier de cette image de beauté et d'élégance qui la caractérise outre-Atlantique. Dans ce contexte, la pénétration des cosmétiques français sur le marché américain a été facilitée. Aujourd'hui, on constate que la France est face à une concurrence accrue aux Etats-Unis. Les autres pays font preuve d'imagination et réduisent leurs coûts.
Après avoir étudié les forces et faiblesses des cosmétiques français aux Etats-Unis, nous verrons que les entreprises françaises pourront prendre différentes directions pour faire face aux difficultés. Dans cette troisième partie, nous nous adresserons plus particulièrement aux petites entreprises de cosmétiques françaises. Nous tenterons de présenter différentes stratégies que ces derniers pourront adopter pour reconquérir ce marché. Nous proposerons, tout d'abord, un plan marketing qui aura pour objectif d'améliorer l'offre française et son image sur le marché américain. Les entreprises françaises, souhaitant s'exporter aux Etats-Unis, devront effectuer une analyse de la demande pour pouvoir s'adapter au besoin du consommateur américain, ce qui n'est pas toujours le cas dans la réalité. Il est nécessaire de proposer des cosmétiques qui répondent à la demande tant au niveau des envies, du packaging, que du prix. En plus de cette étude, les entreprises françaises devront tenter de mettre en œuvre les moyens qui leur permettront d'améliorer l'image de la France aux Etats-Unis. Par exemple, nous savons que la communication des stars de cinéma ou du « show-biz » à propos de leurs préférences en matière de cosmétiques va avoir un très fort impact sur la progression des ventes des produits cités par ces « peoples »; or des stars françaises sont très appréciées outre-atlantique et véhiculent une image positive de la France et des produits français. Comme une petite entreprise n'a jamais de gros moyens et que le marché américain demande un investissement lourd, nous présenterons les aides à l'export et plus particulièrement la mission économique de New York qui aide chaque année des entreprises de cosmétique.
A la suite de ce développement en trois parties, nous serons en mesure de répondre à notre question principale qui est la suivante : Comment peut-on réellement aider une jeune entreprise de cosmétique à pénétrer le marché des Etats-Unis?
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[...] Un délai de quatre semaines minimum est nécessaire pour l'organisation.). Missions d'acheteurs en France Dans le cas des missions d'acheteurs en France, ce sont les distributeurs américains qui sont promus pour aller en France et rencontrer les entreprises de cosmétiques français. Ces missions sont souvent organisées par Ubifrance qui sélectionne quelques acheteurs américains et assez souvent prend en charge leur voyage et leur hébergement, en contrepartie ils se doivent d'assister à des rencontres avec des entreprises françaises désireuses de s'exporter aux Etats-Unis. [...]
[...] La plupart du temps, ce concept se traduit par une rumeur ou bruit de fond médiatique souvent lors du lancement d'un nouveau produit/service ou lors de la sortie d'un nouveau film. Le sampling soit la distribution d'échantillons rentre dans le cadre du marketing viral. Les produits peuvent alors être distribués à des leaders d'opinion tels que des célébrités ou des experts qui auront une forte influence sur le consommateur. Le marketing viral est une technique qui se prête aussi très bien à l'univers du marketing interactif. En effet, Internet facilite la propagation de l'information. En un seul clic, un message peut être transmis à des milliers d'internautes. [...]
[...] Les boomers dépensent en particulier pour les produits de bien-être, de soin, de santé, les divertissements, les voyages et l'éducation. En cela, ils constituent un marché dynamique qui évolue constamment à un rythme soutenu, avide de nouveautés. - Disparité des pouvoirs d'achat. Le marché des boomers représente plus de milliards de dollars par an. Les disparités de revenus sont fortes au sein de cette classe d'âge. Alors que 17% d'entre eux gagnent plus de dollars par an ont un revenu annuel inférieur à dollars. [...]
[...] Presque tous les produits de consommation peuvent être vendus au travers de la vente à distance. Les vêtements restent cependant le produit phare. Outre le vaste débouché potentiel qu'elle offre, la vente à distance bénéficie d'avantages intéressants : - la relation directe avec un opérateur permet d'éliminer les nombreux maillons intervenant dans les chaînes de distribution classiques et rend ainsi plus attractive l'offre commerciale pour le consommateur final ; - une relative souplesse de référencement ; - des coûts réduits rapportés à la couverture et à la diffusion; - un investissement valorisant sur le long terme car il assure une bonne visibilité des produits ; - des médias particulièrement adaptés à la réalisation de tests de marché qui permettent de mesurer l'acceptation des produits avant un lancement classique La VPC s'est énormément développée depuis quelques années, grâce à une multiplication du nombre de catalogues sur des marchés de niches, qui sont de plus en plus adaptés aux besoins et attentes des consommateurs. [...]
[...] Les paramètres nécessaires sont manquants ou erronés. Source : Bernard Pras et Jean-Claude Tarondeau, Comportement de l'acheteur (Paris : Sirey, 1981), p.85 Les organisations existantes pour pénétrer le marché aux USA COFACE aide à la prospection L'assurance prospection Coface est un dispositif qui combine une assurance contre le risque d'échec commercial et, pour les plus petites entreprises, une avance de trésorerie. À partir d'un montant global de dépenses éligibles, négocié préalablement avec la Coface, la quotité garantie est de Sur les 5 pays pilotes (États-Unis, Japon, Russie, Chine, Inde), elle s'élève à des dépenses La Coface permet d'aider les entreprises françaises qui souhaitent exporter. [...]
Référence bibliographique
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