Comment Danone peut-il devenir leader mondial sur ses trois cœurs de métiers ?

Guillaume T.

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Comment Danone peut-il devenir leader mondial sur ses trois cœurs de métiers ?

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Thèmes abordés

Groupe Danone, analyse SWOT, Nestlé, stratégie marketing, étude de marché de l'agroalimentaire, eaux embouteillées, produits laitiers frais, biscuits

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Résumé du document

Aujourd'hui, la crise des subprimes a bouleversé l'ordre économique établi. Les entreprises doivent faire face à une conjoncture délicate où les perspectives de croissance sont remises en cause. De plus, l'inflation des biens de consommation courants modifie à la fois les stratégies mises en place par les entreprises et les attitudes des consommateurs. Dans ce climat d'incertitude, les firmes doivent se concentrer sur leur cœur de métier pour minimiser les risques.

Danone, multinationale de l'agroalimentaire, est actuellement numéro 3 sur ce marché. L'entreprise a construit son développement international autour de trois cœurs de métier : les produits laitiers frais, les biscuits et l'eau conditionnée.
Ce choix stratégique a permis à l'entreprise d'être leader mondial sur le marché des produits laitiers frais et de se placer numéro deux sur le marché des biscuits et de l'eau conditionnée.
Il est important de préciser sur ce marché que seule la place de leader permet de dégager des marges suffisantes pour assurer la rentabilité de l'entreprise. Par conséquent, Danone est dans l'obligation de rester et d'être leader sur ces trois cœurs métier.

Ainsi, l'entreprise doit élaborer de prime abord une synthèse de son environnement interne et externe. A la vue de celle-ci, Danone doit réajuster sa stratégie marketing en définissant des objectifs en accord avec l'évolution du comportement du consommateur et du marché. Son dessein de devenir numéro 1 mondial ne se concrétisera que dans l'hypothèse où celle-ci mettra en place des actions stratégie ciblé et adapté.

Sommaire

L'analyse
1. Description du marché
2. Analyse SWOT
La stratégie marketing
1. Les objectifs
2. La segmentation
3. La cible et le coeur de cible
4. Le positionnement
5. Les sources de volume
6. Les éléments moteurs du mix
Le marketing-mix futur du groupe Danone
1. La politique de produit
2. La politique de prix
3. La politique de distribution
4. La politique de communication

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Extraits

[...] Ce sont des produits aux bienfaits nutritifs. On peut ainsi classer des eaux dans ce segment (Salvetat, Evian), tout comme des produits laitiers (Actimel ) ou bien encore des biscuits (Cracotte, Heudebert Fibre + ) Amincissant : Ces sont les produits de Danone qui visent à garder à la ligne, avec par exemple de matières grasses ou sans sucre ajouté. Parmi ces produits, on retrouve la gamme de Taillefine aussi bien pour les eaux que pour les biscuits ou encore pour les yaourts. [...]

[...] Pour ce faire, Danone ne doit pas augmenter ses prix, car c'est une variable déterminante dans l'acte d'achat. Cependant, l'entreprise doit diminuer le poids de son packaging, ce qui permettra de réduire les coûts de production et d'augmenter la marge de l'entreprise. Danone doit continuer d'innover pour améliorer ses produits en gardant leur qualité et pour créer de nouveaux produits qui surprendront et séduiront les consommateurs. Ainsi, l'entreprise pourra espérer avoir de nouveaux clients soucieux de leur santé, de leur bien-être et en quête d'originalité. [...]

[...] Ces yaourts se placent sur le segment des aliments diététiques. Activia (Danone) VS Calin (Yoplait) : Activia et Calin sont tous deux des yaourts au bifidus actif destinés à la santé. En effet, le bifidus actif est un atout précieux pour le système digestif quand il est consommé quotidiennement. Il permet notamment de réguler le transit intestinal. Ces yaourts sont destinés aux adultes soucieux de leur santé. Activia et Calin sont ainsi positionnés sur le même segment et destinés à la même clientèle. [...]

[...] L'entreprise devra davantage communiquer sur la santé en mettant sa mission en slogan. III- Le marketing-mix futur du groupe Danone La politique de produit Les objectifs : - Proposer des produits innovants - Adapter les produits Danone aux nouveaux modes de consommation des consommateurs - Adapter et développer des marques local leader - Être perçue comme un produit sain - Réduire l'endettement Les actions : - Continuer à proposer des produits innovants en maintenant ou en augmentant le budget alloué aux recherches et développement - Travailler sur les nouveaux modes de consommations et proposer des produits capables de répondre à ces besoins - Proposer des produits différents selon les habitudes culturelles et de consommations de chaque pays - Avoir le soutien de tests scientifique, de brevets, reconnu par - Il est nécessaire de faire plus de test avant le lancement de nouveaux produits puisque les coûts des échecs pèsent sur les comptes de la société Justifications : - Les nouveaux produits permettent de relancer une gamme, de séduire de nouveaux consommateurs - Le temps consacré au repas est de plus en plus réduit. [...]

[...] Comment Danone peut-il devenir leader mondial sur ses trois cœurs de métiers? Sommaire Introduction L'analyse Description du marché Analyse SWOT Synthèse La stratégie marketing Les objectifs La segmentation La cible et le cœur de cible Le positionnement Les sources de volume Les éléments moteurs du mix Le marketing-mix futur du groupe Danone Politique de produit Politique de prix Politique de distribution Politique de communication Conclusion Introduction Aujourd'hui, la crise des subprimes a bouleversé l'ordre économique établi. Les entreprises doivent faire face à une conjoncture délicate où les perspectives de croissance sont remises en cause. [...]

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