Le marché émirien, bien que très concurrentiel, peut offrir des perspectives intéressantes de débouchés pour les produits haut de gamme, tant auprès des magasins que des nombreux décorateurs d'intérieur, français ou non, présents sur le marché.
Les produits français en matière de décoration intérieure bénéficient d'une réelle notoriété et d'une solide image de marque basée sur la tradition, le raffinement et la créativité. Ceci, couplé avec une politique commerciale plus offensive et un effort sur le niveau des prix, jugés encore trop élevés, devrait leur permettre de gagner de nouvelles parts de marché, face à une concurrence étrangère solidement implantée.
[...] Cependant on remarque que la demande évolue fortement. Si l'on devait esquisser une tendance quant aux goûts des Emiriens et notamment Dubaiotes, on pourrait dire qu'ils favorisent de plus en plus les meubles multi fonctionnels, pratiques et modernes. Les mélanges de styles sont courants, avec certaines pièces de mobilier contemporaines et minimalistes, associées à d'autres pièces plus classiques. Les sofas extra longs sont par exemple très à la mode aux EAU. En termes de matière, les bois clairs dominent, les bois les plus populaires étant le chêne, le cerisier, le bouleau et le bambou. [...]
[...] Un espace d'accueil commun géré par le personnel de l'AWEX est également mis à la disposition des exposants. L'exposant prend donc à sa charge : - le voyage et le séjour de son (ou de ses) délégué(s) sur place pendant la durée du salon ; - la confection, l'envoi et la réexpédition en France du matériel de promotion et d'exposition nécessaire à l'entreprise sur stand ; - la surface supplémentaire éventuelle au prix indicatif de 350 ; - les frais de location du matériel supplémentaire (c'est-à-dire hors aménagement de base), tel que socle, présentoir, comptoir, téléfax, vidéo, frigo etc. [...]
[...] Distribution et autres partenaires A. Analyse qualitative de la distribution Les deux principaux circuits Il n'existe pratiquement pas d'agents à la commission pour les meubles aux E.A.U. Le marché de Dubaï est le plus structuré (surfaces d'exposition plus étendues, stocks plus volumineux et le chiffre d'affaires plus conséquent) mais il s'adresse davantage à des produits de série et de qualité moyenne, pour satisfaire ses marchés de réexportations. Il existe deux principaux circuits de distribution, correspondant à deux types de clientèle : - les magasins, qui proposent pour l'essentiel des meubles moyen et bas de gamme s'adressant à une clientèle d'expatriés de tous niveaux et aux Emiriens moins riches ou recherchant un article bien précis. [...]
[...] Malgré une préférence pour le marché du meuble italien, les Émiriens achètent des meubles français. Malheureusement, les produits français dégagent une image plutôt traditionnelle, un peu vieillotte Cette image est autant partagée par les consommateurs français que les consommateurs émiriens. En effet, comme le montre le tableau ci-dessus, les consommateurs français sont pour moitié attirés par des styles modernes contemporains et pour moitié par des styles plus traditionnels. Source : IPEA 2003 Il semblerait, ainsi, que les Français aient une préférence très nette pour les meubles étrangers qui répondraient davantage à leur besoin. [...]
[...] Le marché des meubles de salle de bains est presque inexistant. A noter que les produits en bois ne sont pas habituellement utilisés dans les salles de bains, généralement équipées de produits en céramique ou plastique. Le mobilier de maison Depuis toujours, les styles classiques ont représenté l'essentiel des commandes dans ce secteur. Le style "rococo-baroque", si typique des pays du Golfe perd néanmoins du terrain aujourd'hui en faveur du contemporain, qui connaît un succès croissant. Les jeunes Emiriens, qui ont souvent effectué leurs études en Europe ou aux Etats-Unis, recherchent des intérieurs modernes et sobres. [...]
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