Avec une croissance de 9.1% en 2003 et un PIB avoisinant les 1500 milliards de dollars, la Chine est un nouvel eldorado et le dernier grand marché à conquérir. Totalement refermée sur elle-même il y a à peine 25 ans, elle a réalisée l'année dernière près de 800 milliards de dollars en import-export. Avec son entrée en 2001 à l'OMC, la Chine est devenue un acteur central et incontournable de l'économie mondiale. Elle est aujourd'hui la quatrième puissance commerciale au monde, devant la France. Mais les Occidentaux sont à travers leurs investissements un multiplicateur de la croissance chinoise. En 2002, La Chine a été le premier bénéficiaire d'investissements directs à l'étranger avec 53 milliards de dollars reçus (dont 580 millions provenant de France). Le gouvernement chinois encourage de plus en plus les investissements étrangers et en particulier les investissements français. Les relations franco-chinoises sont favorables au développement d'entreprises françaises en Chine.
Nous allons donc étudier le marché chinois objet de convoitise de nombreuses entreprises françaises. A titre d'exemple, certaines entreprises rhônalpines comme la Chocolaterie Richart ou encore Biche de Berre sont sur le point d'ouvrir des points de vente en chine.
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[...] L'étude se déroule en deux étapes. La première vise à rassembler les informations de base pour valider l'attractivité d'un marché. Il s'agit de la recherche documentaire. La seconde consiste à se déplacer dans le pays afin d'approfondir certains éléments, de mener des tests. Il s'agit de l'enquête terrain. La recherche documentaire La recherche documentaire s'effectue à partir du pays d'origine. Elle vise à récolter toutes les informations relatives à un marché étranger pour : - faire l'inventaire de toutes les sources d'information - actualiser les données quantitatives et qualitatives Les acteurs Les services internes à l'entreprise Les services export ou marketing de l'entreprise sont en mesure de rassembler les informations nécessaires. [...]
[...] Les grossistes actuels sont pour la plupart des sociétés publiques. Leur rôle est plus de stocker que celui d'être commerçant. La circulation d'information entre le client final et le producteur (via le grossiste) est nulle. Les grossistes ne jouent pas un rôle dans le choix des produits et vendent donc une multitude de produits concurrents. - d'autres modes de distribution moins répandus : vente directe, vente par correspondance, vente par Internet, L'étude terrain Elle consiste à se rendre dans le pays convoité afin de vérifier et d'enrichir les informations précédemment obtenues. [...]
[...] Le gouvernement chinois encourage de plus en plus les investissements étrangers et en particulier les investissements français. Le Président chinois, Monsieur Hu Jintao, a exprimé publiquement son souhait de voir davantage d'entreprises françaises s'implanter dans son pays. Les relations franco-chinoises sont favorables au développement d'entreprises françaises en Chine et plus particulièrement cette année. En effet, depuis le 10 octobre dernier, l'année de la France en Chine a débuté faisant suite à l'année de la Chine en France. Ces années croisées France-Chine sont organisées à l'initiative des présidents de la République des deux pays. [...]
[...] Trois profils de générations dominent en Chine. Le profil le plus récent est celui du moderniste : - matérialiste - enfant gâté de la croissance économique - visant à satisfaire ses ambitions personnelles - avec un salaire permettant de manifester son niveau de vie à l'extérieur - preneur de risque - dynamique et parfois agressif L'environnement politique La politique occupe une place prépondérante dans le gouvernement chinois. La République Populaire de Chine est un Etat socialiste dirigé par le Parti Communiste Chinois : Structure formelle de l'Etat : - L'Assemblée Nationale Populaire (le Congrès national du peuple) est l'organe législatif suprême de Chine. [...]
[...] Les experts de TNS et NFO ont identifié 6 principaux types d'acheteurs sur le marché chinois : Statut : les acheteurs veulent montrer leur réussite et prendre confiance en eux Usage : les acheteurs sont motivés par l'aspect fonctionnel du véhicule Aventure : les acheteurs recherchent la liberté et l'aventure Famille : les acheteurs veulent une voiture qui satisfasse les besoins de la famille Appartenance : les acheteurs ont besoin d'une reconnaissance sociale Attirance : les acheteurs veulent plaire et retenir l'attention Ces segments sont motivés par des besoins différents et leur affinité à l'égard d'une marque dépend de la capacité de celle-ci à répondre à ces besoins. Le rapport est basé sur évaluations de 34 marques principales. L'étude a été menée auprès d'acheteurs de nouvelles voitures personnelles, de juin à juillet 2003, à Beijing, Shanghai et Guangzhou. Extrait d'étude TNS Sofres B. Etude de produit L'étude de produit est relativement importante en phase de présélection d'un marché géographique. [...]
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