Le Japon compte plus de 126 millions d'habitants et représente une très belle opportunité d'affaires pour les entreprises étrangères. De plus, le gouvernement est très favorable aux investissements étrangers. En dépit de la récession économique des années 90, le Japon connaît actuellement une certaine croissance au niveau de la consommation et ce surtout dans le domaine des produits du luxe. En effet, la population urbaine, et plus particulièrement les jeunes femmes, est très friande de produits de luxe et de tous les articles haut de gamme. Le marché de la fourrure est lui aussi en expansion.
En 2001, les importations de produits de fourrure ont connu une augmentation de plus de 48% par rapport à l'année précédente et les chiffres pour l'année 2002 abondent également dans le sens de la croissance. A l'heure actuelle, les principaux importateurs de fourrure sont la Chine, Hong Kong, la Finlande, le Danemark et l'Australie. La Chine contrôle à elle seule 85% des parts de marché, mais les produits qu'elle offre sont de qualité inférieure aux importations de Hong Kong ou de la Scandinavie. Puisque les consommateurs japonais accordent beaucoup d'importance à la qualité et à l'image de marque, il existe un créneau pour les entreprises qui désirent offrir un produit de marque reconnu et d'une plus grande qualité. Cicae International va donc exploiter cette opportunité et ce en ciblant plus particulièrement les célibataires parasites : jeunes femmes diplômées, actives entre 25 et 34 ans, consommatrices « branchées » friandes d'articles de grandes marques, aux revenus élevés, et qui n'ont pas à assumer de loyer puisqu'elles vivent chez leurs parents. Si Cicae International respecte la culture et les spécificités locales, qu'elle mise sur l'importance de la qualité et du service après vente, et qu'elle établie une bonne relation avec ses partenaires locaux, le choix d'exporter des manteaux de fourrure au Japon sera pleinement justifié et engendrera des profits
[...] Finalement, le choix de notre agent commercial et de notre agence de promotion locale semble être essentiel. Nous veillerons à leur professionnalisme avant de conclure un contrat CONCLUSION ET RECOMMANDATIONS Après analyse, nous recommandons à l'entreprise Cicae International d'exporter des manteaux de vison pour femmes au Japon. Toutefois, il est important de suivre quelques étapes : ( Embaucher un directeur des ventes pour ce marché qui sera rattaché au Vice-Président marketing, personne sensible au marché japonais. ( Engager un agent commercial basé au Japon, un agent professionnel et de confiance. [...]
[...] Vu l'importance accordée à la qualité, aux marques et au luxe, nous allons vendre des manteaux de fourrure portant l'étiquette NAFA. Ce symbole de qualité et de haut de gamme répond très bien aux préférences de la clientèle japonaise. Comme nous l'avons mentionné, cette étiquette va nous permettre de bien nous positionner dans le marché du luxe, marché qui connaît actuellement une certaine expansion au Japon. Notre clientèle cible sera constituée des célibataires parasites terme qui décrit l'ensemble des consommatrices qui vivent chez leurs parents, bien qu'elles reçoivent un salaire, dépensent en moyenne dollars canadiens par an dans l'habillement (près de 10% de leur revenu). [...]
[...] Les principaux partis politiques sont le Parti Libéral Démocrate le Parti Démocrate du Japon (PDJ) et le Parti New Komei (Komeito). Ces trois partis forment actuellement la coalition au pouvoir avec Junichiro Koizumi comme Premier ministre. Les représentants des partis siègent tous à la Diète (parlement) qui détient à elle seule le pouvoir législatif.[3] L'environnement politique japonais a été plutôt mouvementé au cours des dernières années. En effet, après 40 ans de règne (1951-1993), le PLD a perdu les élections de 1993. [...]
[...] Ses produits s'adressent à une population contemporaine, active et branchée. Cicae International, en tant que joueur important du marché canadien de la fourrure, souhaiterait profiter de la croissance générale des produits de luxe au Japon afin d'atteindre les opportunités proposées par l'Asie. Avant d'aller plus loin, il est important de définir les caractéristiques du produit proposé par Cicae International pour le marché japonais. Il s'agit de manteaux réversibles en fourrure légère, provenant de vison d'élevage portant la mention NAFA (North American Fur Association) sur l'étiquette. [...]
[...] (1997). Business Class Japon. Paris: Les Editions d'organisation. Ministère des Affaires étrangères du Canada (2003). Fiche documentaire Japon [en ligne] Disponible: www.dfait-maeci.gc.ca/ni-ka/menu-fr.asp PriceWaterhouse Coopers (2002). Country briefing, Japan [en ligne] Disponible: www.pwcglobal.com/extweb Courrier International (2003). Repère Japon [en ligne] Disponible : www.courrierinternational.com/pays/jp.htm Chol, E. (2003). Le paradoxe du luxe [en ligne] Disponible: http://www.lexpress.fr/Express/Info/Monde/Dossier/japon/dossier.asp Dubois, B., & Laurent, G. [...]
Référence bibliographique
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