Mobilier et décoration, exportation de porcelaine, france, Etats-unis, céramique, étude de marché de l'industrie porcelainière, Limoges, kaolin, entreprise Porcelana
Le commerce extérieur de la France désigne l'ensemble des échanges de biens et services entre la France et le reste du monde. La France est le quatrième exportateur mondial, le premier pour les services et le deuxième pour les produits agricoles et agroalimentaires. L'économie française est donc très ouverte sur l'extérieur. Elle exporte une part croissante de son PIB. Les échanges avec le reste du monde portent surtout sur des marchandises, mais aussi sur des services et des capitaux.
Nous avons choisi de nous focaliser sur l'exportation de la porcelaine vers les Etats-Unis. Le chiffre d'affaires réalisé dans la porcelaine et céramique est supérieur à 150 millions d'euros, et plus du tiers de ce chiffre est directement lié à l'exportation. Ce secteur est largement dominé par l'industrie porcelainière dont le chiffre d'affaires atteint 120 millions d'euros. La porcelaine est l'emblème du Limousin (c'est la première région française à avoir développé cette activité), mais elle est aussi considérée comme symbole de réussite par les pays étrangers.
[...] L'export a permis de limiter les conséquences de la baisse du marché national. Un grand nombre de petites entreprises de décoration ont su profiter et profitent encore de la mode des collections des petites boîtes en porcelaine décorées à la main : les effectifs de ces décorateurs ont progressé rapidement ainsi que leur CA, et un grand nombre de ceux-ci réalise pratiquement de leur CA à l'export. La concurrence est multiforme : - au niveau des produits autres que porcelaine (faïence, arcopal, vitreous, bone china, grès ) - au niveau des produits en porcelaine - au niveau des entreprises concurrentes compris à Limoges) La concurrence franco-française est plutôt vécue à Limoges comme un affrontement entre deux types de fabricants, l'un " haut de gamme " offrant des produits de qualité et tirant le marché par le haut, l'autre offrant des produits plus " moyen de gamme " et utilisant le renom de Limoges par un artifice consistant à fabriquer le " blanc " en Haute-Vienne pour obtenir le " label " Limoges. [...]
[...] Les exportations de la porcelaine ne cessent de s'accroître. Les premiers convaincus sont les Américains qui absorbent un tiers des exportations. Mais la porcelaine de luxe ne séduit pas que les marchés traditionnels: la Russie, les pays d'Europe centrale et orientale, l'Asie du Sud-est constituent autant de nouveaux débouchés. Beaucoup d'étrangers considèrent que Limoges est l'image du luxe à la française et que l'acquisition d'un beau service de table est signe de réussite. Avec l'augmentation des ventes à l'étranger, les porcelainiers songent de plus en plus à s'implanter hors du Limousin. [...]
[...] Il sera nécessaire pour nous de conserver la même stratégie qui consiste à rester dans le luxe et à ne produire qu'en France. [...]
[...] Après séchage, cette pièce est trempée dans un bain de glaçure qui après cuisson entre 1300°C et 1400°C donnera à la porcelaine son aspect final : brillant et translucide. À la fin du xixe siècle, l'industrie de la porcelaine est mondialisée. De nombreux pays produisent de la porcelaine dure, de qualité similaire. Les machines et les procédés inventés en Europe se répandent au Japon ou aux États-Unis. Malgré cette uniformisation apparente, les entreprises de porcelaine suivent des modèles nationaux différents. [...]
[...] Nous allons donc vendre notre porcelaine dans des boutiques spécialisées et peut-être par la suite ouvrir nos propres enseignes. Mais c'est à nous de former les vendeurs de ces boutiques dans la vente de nos produits pour que les acheteurs se tournent vers notre marque plutôt que vers une autre. En effet, même si les entreprises spécialisées dans la porcelaine localisées aux États-Unis sont rares, la concurrence n'en reste pas moins très rude. Mais nous allons vendre notre porcelaine que dans des boutiques spécialisées et luxueuses. [...]
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