Danone est devenu en quelques années l'un des leaders mondiaux dans le secteur de l'agroalimentaire. Avec près de 90 000 employés et un chiffre d'affaires qui s'est élevé à 13,7 milliards d'euros en 2004, le Groupe français a incontestablement réussi sa conquête planétaire jusqu'à devenir N°1 mondial des produits laitiers frais, N°1 mondial ex aequo de l'eau en bouteille (en volume) et N°2 mondial des biscuits et produits céréaliers.
D'abord leader sur son marché national, le groupe Danone a ensuite cherché à se développer à l'échelle européenne puis, dans un troisième temps, à l'échelle mondiale. Pour le groupe, c'est alors le début d'un nouveau processus dans lequel acquisitions et partenariats ne cessent de se multiplier partout dans le monde, notamment en Amérique Latine et au Mexique où le groupe est actuellement leader dans son secteur.
Mais lorsqu'une entreprise décide de conquérir un marché étranger, elle se heurte toujours à des défis de toutes sortes : une concurrence parfois importante, des défis économiques et financiers et une multitude de freins culturels.
Comment le groupe agroalimentaire français Danone originellement centré sur le marché d'Europe de l'Ouest a-t-il réussi à conquérir le marché mexicain ?
[...] Le tournant stratégique du groupe vers l'agroalimentaire intervient en 1968 lorsque le groupe BSN se rend compte que le verre va inévitablement perdre le monopole du conditionnement des liquides alimentaires. Mais pour la société, il n'est pas question de se mettre à fabriquer du plastique, du carton ou du métal, ce qui supposerait d'être dans la pétrochimie, l'exploitation forestière ou la sidérurgie. Mieux vaut offrir des contenus à ses contenants car il existe une complémentarité évidente entre boissons et bouteilles et entre aliments pour bébés et pots de verre. [...]
[...] Finalement, cette stratégie des 4 P a donc été clairement couronnée de succès étant donné que le groupe français Danone a réussi, malgré toutes les menaces, à s'imposer au Mexique comme leader dans les eaux minérales et les produits laitiers frais. D'autre part, la zone Amérique Latine représente à l'heure actuelle près de du chiffre d'affaires du groupe. [...]
[...] Mais le fait d'avoir des débouchés sur un marché ne suffit pas. Comment faire alors pour qu'un consommateur mexicain ait l'opportunité et ait l'envie de se procurer des produits de la marque Danone ? C'est là que les décisions marketing rentrent en jeu. Il faut tout d'abord inciter les filiales locales à adapter les produits aux goûts et aux habitudes de consommation de la population tout en proposant des prix relativement bas (sans bien sûr pour autant que cela ait des répercussions au niveau de la qualité). [...]
[...] Comment le Groupe Danone a-t-il réussi à s'implanter avec succès sur le marché latino-américain et plus particulièrement au Mexique ? (2005) Sommaire Problématique : Comment le Groupe Danone a-t-il réussi à s'implanter avec succès sur le marché latino-américain et plus particulièrement au Mexique ? Introduction : présentation du groupe I. Historique, missions et métiers de Danone A. De BSN à Danone : du contenant au contenu B. Missions et métiers du groupe II. Danone ou l'exemple d'une internationalisation réussie A. [...]
[...] Les marchés pouvant répondre à ce critère de taille ne se trouvent pas en Europe mais en Asie et sur le continent américain. A la conquête du monde Progression du Chiffre d'affaires 2004 par zone géographique sur base comparable : à structure et taux de change courants Source : www.danone.com Les relais de croissance : Nous avons vu que Danone diversifiait ses risques produit et marché en développant diverses formes de partenariats sur l'Asie ou le continent américain. L'autre fait attractif de cette stratégie est que ces zones représentent des relais de croissance qui répondent à la préoccupation de Danone de garantir une rentabilité croissante. [...]
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