La consommation des sucreries tend à augmenter aujourd'hui au Japon. Depuis que les Japonais ont appris que le chocolat était bénéfique pour la santé, ils en dégustent davantage.
La Maison du Chocolat qui existe depuis 1977, connaît aujourd'hui un grand succès en France et de plus en plus à l'étranger (Etats-Unis, Tokyo) grâce à son savoir faire, ses valeurs traditionnelles, la qualité de ses produits, la variété de ses chocolats. Elle possède actuellement 5 boutiques en France, 1 boutique à New York et 2 boutiques à Tokyo. Elle bénéficie d'une notoriété à travers le nom du fondateur.
Le positionnement haut de gamme de l'entreprise y con
La maison du chocolat étant implantée depuis longtemps au Japon, nous allons chercher à lancer une nouvelle gamme de produit, toujours haut de gamme, à l'occasion de la fête de la saint Valentin et du White Day. Ce projet s'inscrit notamment dans la stratégie de l'entreprise à savoir: constamment innover et améliorer son image de marque. Notre cible sera la classe moyenne, ce qui nous permettra de faire un effet « boule de neige ». De plus, pour accroître notre notoriété, nous ferons de la publicité via la presse et internet. Pour accroître notre chiffre d'affaires, nous participerons à de nombreux salons.
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[...] Le marché japonais de la prestation logistique Le marché de la logistique au Japon était estimé à 2300 MD de Yens en 2003. Les principaux prestataires intégrateurs (proposant emballage, transport express, gestion logistique, distribution, stockage ) tels que Fedex, DHL et UPS sont présents sur le marché japonais sous forme de partenariats, conclus essentiellement avec de grands transporteurs routiers japonais premières entreprises sur le marché de la logistique Les principaux transitaires français implantés au Japon : Air France Cargo Japon Clasquin Japan Geodis Japan Saga Japon SDV Japan Transport de la marchandise : En ce qui concerne le transport de marchandises, il faut savoir qu'environ des Japonais achètent en EXW. [...]
[...] La négociation varie inévitablement beaucoup selon le produit vendu et le système de distribution qui lui est propre, selon la notoriété et l'image de l'entreprise Contrats de partenariat Pour de pas donner notre exclusivité à un seul partenaire, nous avons proposé à notre importateur de travailler en partenariat avec les boulangeries PAUL, très présente sur le territoire japonais. L'image des magasins Paul, colle complètement avec l'image que nous souhaitons faire passer : des produits haut de gamme, typiquement français et d'excellente qualité. Notre partenariat se traduirait donc par la distribution de nos chocolats sur leur point de vente. Nous allons créer des portiques de présentation, dans les couleurs et styles de Paul, afin de se fondre dans le magasin. [...]
[...] La 1ère partie est assurée par voie maritime jusqu'à Dubaï, et la 2ème partie est assurée par voie aérienne jusqu'au Japon. Le transport aérien L'aérien au Japon Le Japon comptait en aéroports dont 5 internationaux. Les deux principaux sont ceux de Narita (Tokyo) et du Kansai (Osaka). Le transport aérien international de marchandises Principaux prestataires japonais de transport de fret aérien Notre avis Très rapide et très fiable, ce transport est intéressant mais coûteux. Son utilisation n'est pas nécessaire pour nos produits étant donné la longue conservation de nos produits mois). [...]
[...] Il apparaîtrait même que le chocolat présente à peu près les mêmes vertus que le vin. Ce qui les a considérablement incités à en consommer davantage. Cependant, les Japonais s'orientent de plus en plus vers une consommation de produits sucrés. Les restaurants commencent ainsi à proposer des desserts sucrés. Ce qui témoigne d'une vraie évolution des tendances de consommation japonaise. Mais le marché japonais est difficile du fait de l'exigence exceptionnelle qui y prévaut en matière de qualité et de respect des délais, de la nécessité de se renouveler constamment, des coûts élevés d'implantation et de commercialisation. [...]
[...] Cela nous permettra de proposer un prix psychologiquement acceptable pour les clients. Stratégie de prix de la concurrence: Un de nos principaux concurrents propose les prix suivants sur le marché japonais : - "GODIVA" : ils proposent des boites de 6 chocolats ( 0.2 kg) : 13 euros 10 chocolats ( 0.2 kg) : 14 euros 15 chocolats ( 0.4 kg) : 22 euros Nous allons proposer des assortiments : 4 pièces / 8 pièces / 9 pièces dans un coffret de bois (kiri) et 18 pièces à prix équivalent Promotion Le choix des moyens de communication suppose tout d'abord la définition de l'enveloppe budgétaire que notre entreprise souhaite affecter à des efforts de communication et de répartition de ces ressources entre les différents outils et actions compte tenu de nos objectifs commerciaux. [...]
Référence bibliographique
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