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Afin de développer ses parts de marché à l'international, Veyret-Latour a décidé d'étudier les possibilités de se tourner vers l'Orient, plus précisément du côté des Pays du Golfe et de la Turquie. C'est dans ce contexte que nous essayerons de résoudre la problématique suivante : Quelles opportunités de conquête sur les marchés des pays du Golfe et de la Turquie ?
Si les musulmans ont avec le vin une histoire difficile marquée par l'interdit religieux, on constate que certains pays arabes en produisent de plus en plus et la qualité s'améliore constamment. Ainsi, malgré une traditionnelle défiance de l'islam vis-à-vis de l'alcool en général et du vin en particulier, on observe que la production de vin au Maroc, Tunisie, Algérie, Égypte, Liban, Jordanie et Syrie représente 1,3 million d'hectolitres par an, soit 146 millions de bouteilles, pour un chiffre d'affaires de 220 millions d'euros.
Les pays du Golfe et en particulier les Emirats Arabes Unis, gros amateurs de produits de luxe, constituent donc un marché jeune où le potentiel de développement est significatif. Pour Denis Dubourdieu, oenologue français, « trois facteurs favorisent la consommation du vin : l'argent, la démocratie et la paix. Même si les pays arabes ne les réunissent pas toutes, les conditions deviennent timidement favorables dans cette région ».
Nous nous proposons donc d'examiner de plus près le marché du vin dans les pays du Golfe et en Turquie en essayant d'en dégager les principales caractéristiques et opportunités.
Nous verrons ensuite comment Veyret-Latour peut espérer s'y implanter avec succès et quels moyens nous pouvons lui suggérer de mettre en oeuvre pour y parvenir.
[...] Ces différentes sources nous ont permis de dresser la liste de 18 importateurs potentiels pour V-L Etude de marché des Pays du Golfe et de la Turquie Quelles opportunités de conquête sur les marchés des pays du Golf et de la Turquie ? " # 1. NUROL MASLAK PLAZA 34365 Ni anta ı, stanbul / Büyükdere Caddesi No:71 Kat:19 TURQUIE Maslak 34398 Tel: (0212) Istanbul Fax: (0212) TURQUIE e-mail : Telephone : + Fax : + EMIRATES FINE WINE Contact : Jean-Marc Vettesi 2. NUROL L.L.C. (U.A.E) C/O MMI P.O BOX 46254 PO Box 70 Abu Dhabi Dubaï EMIRATS ARABES UNIS EMIRATS ARABES UNIS Tel: + Tél. : + Fax: e-mail: 6. DIREN SARAPLARI URET. [...]
[...] $ Livres : Andy Smith, Jacques de Maillard, Olivier Costa, Vin et Politique : Bordeaux, la France, la Mondialisation ; Science Po - Les Presses ; 2007 Dewey Markham., Comelis Van Leeuwen., Bordeaux: Grands crus classés 18552005 Paris, Flammarion pages. Rouzet E., Seguin G., Le marketing du vin. Savoir vendre le vin Paris, Dunod pages. Allérès D., Luxe. Stratégies Marketing, Paris, Economica pages. Conseil Interprofessionnel du Vin de Bordeaux, Service Economie & Etudes, Notes et Document N°266, 80 Destinations pour les Vins de Bordeaux, Analyse des Exportations de 1982 à 2006 Octobre pages. Articles des revues : Bompas O., La vérité sur les prix Le Point, Septembre 2000, p 156. [...]
[...] Pourtant, il est clair qu'avec l'envolée de la croissance de ces régions, ainsi que l'attrait de plus en plus marqué pour des produits occidentaux, V-L n'est pas le seul à s'intéresser de près à ce marché. Etant spécialisé dans les Grands Crus de Bordeaux, la concurrence principale pour ce dernier provient des vins du nouveau monde et en particulier de l'Australie. Dans le cadre de mon étude, j'ai pu noter que cette concurrence n'est pas une caractéristique propre à la Turquie ni aux pays du Golfe, il s'agit bien d'une tendance mondiale : un vin français n'est plus un argument de vente suffisant. [...]
[...] Depuis la libéralisation du marché en 2003, les importations progressent chaque année. Cependant les taxes (droits de douane, taxe spéciale à la consommation, la taxe selon le volume d'alcool) sont les principaux freins du marché Etude de marché des Pays du Golfe et de la Turquie Quelles opportunités de conquête sur les marchés des pays du Golf et de la Turquie ? Cette première approche générale de ces zones est une étape essentielle à la compréhension des modes de consommation et de distribution pratiqués. [...]
[...] tableau intitulé : Importations de vins et spiritueux dans le Golfe page Etude de marché des Pays du Golfe et de la Turquie Quelles opportunités de conquête sur les marchés des pays du Golf et de la Turquie ? La société est déjà implantée à Dubaï, ce qui lui confère une connaissance du marché ainsi qu'une certaine notoriété ; V-L est spécialisé dans les grands crus qui ont un statut de qualité, de prestige et exception21 ; La consommation des vins en provenance de appellation Communale du Médoc, constituant une large part du stock sont en nette progression ; ( Intérêt des grands crus en tant que produit investissement ; ) ( Une image et une communication limitées aux salons spécialisés ; Les prix sont élevés (mais est-ce vraiment une faiblesse pour un produit considéré comme de luxe ; Qualité du vin variable suivant les différents millésimes ; Les importateurs des pays du Golfe sont à écoute attentive des avis de grands gourous comme Robert Parker ce qui peut influencer artificiellement la demande; La consommation de grands crus peut être dépendante de facteurs de mode. [...]
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