Marques locales, marques internationales, gisements de croissance, gisements productivité, coûts de commercialisation, coûts d'inventaire, image diffuse, budget promotionnel
Pour une marque présente sur un seul marché national comme pour une multinationale, l'enjeu consiste avant tout à établir sa stratégie marketing. Dès lors, il est question de savoir comment identifier les gisements de croissance et de productivité. Comment mieux appréhender la mécanique de son marché ? Comment segmenter son portefeuille clients et fixer des objectifs et des priorités pour chaque cible identifiée ?
Pour une marque locale comme pour une firme multinationale, les enjeux sont immenses. Comme l'a dit Théodore Lewitt, les marques doivent disposer de stratégies locales si elles aspirent à écouler mondialement leurs produits. Pour penser mondialement, il faut agir au niveau local et adapter l'offre aux cibles choisies. L'enjeu du marketing s'avère par conséquent décisif.
La marque locale est une marque spécifique de chaque marché et qui utilise par conséquent un marketing qui lui est adapté à savoir le marketing local. Le marketing local est une politique de marketing à l'international adaptée aux particularismes de chaque marché régional. L'entreprise multinationale doit notamment prendre en compte la culture du marché visé, les us et coutumes du pays concerné, les valeurs, les caractéristiques spécifiques du consommateur, etc.
En d'autres termes, cette période d'études de marché constitue une étape préalable à l'introduction du produit sur le marché visé. Elle permet à l'entreprise de cibler au mieux les publics et d'anticiper leurs attentes.
[...] L'idée c'est de rendre l'assemblage des meubles facile à tous. Le groupe Ikea a plutôt une politique de promotion\communication standardisée dans les médias nationaux. En effet, IKEA élabore le concept de la large distribution de catalogues, qui deviennent le point central de sa promotion. Aussi, IKEA s'appuie sur de vastes campagnes publicitaires agressives et originales et déclinées en différentes langues selon les pays visés. Le catalogue Ikea est imprimé à 191 millions d'exemplaires par an. C'est la publication gratuite la plus diffusée du monde. [...]
[...] Il s'est notamment rendu compte que les chauffeurs de taxi en consommaient beaucoup. Enfin, grâce à un management local fort, Starbucks est parvenue à se créer une forme d'aura et de reconnaissance de la part de ses employés. En 2020, on estime que 40% de la population chinoise constituera la classe moyenne et la Chine sera depuis longtemps devenue le second marché après les Etas- Unis. Les sites Internet des grandes entreprises : De plus en plus de multinationales mettent en œuvre des stratégies d'harmonisation de leurs sites Internet à l'échelle internationale. [...]
[...] De plus, Internet dispose aujourd'hui d'un statut de média à part entière et est largement intégré dans la stratégie publicitaire, de promotion et de produits des marques. De la même façon que les grandes entreprises communiquent en télé en utilisant un seul film pour plusieurs zones commerciales, elles mondialisent aujourd'hui leur communication en ligne. Il est aussi indispensable d'avoir des relais locaux. La publicité peut être globale, mais le Web est plus personnel et plus interactif. Par conséquent, la relation entreprise-consommateur y est plus individualisée. [...]
[...] En effet, les tendances vers lesquelles s'orientent certaines cultures sont un indicateur d'un futur comportement des individus. Malgré le fait que la plupart des principes du marketing soient universellement applicables, l'environnement dans lequel le programme marketing est implanté peut varier de manière significative d'un pays à un autre ) la stratégie de promotion/communication La stratégie de communication internationale est l'un des éléments fondamentaux contribuant à la réussite de l'implantation d'un produit sur un marché étranger. C'est par la communication que les consommateurs prennent conscience de l'existence du produit, de ses caractéristiques et de ses origines (composante cognitive). [...]
[...] Selon Le Courrier International, le catalogue Ikea serait la deuxième publication la plus lue au monde, après la Bible. La communication locale dans les médias locaux : la dernière stratégie consiste à la création d'une communication spécifique de chaque pays. Ceci est fortement recommandé lorsque les cultures sont très différentes et qu'une simple traduction du texte ne suffit pas. Dans ce cas, il faut respecter les codes couleurs, le langage local, ainsi que le sens de la lecture comme, par exemple, dans cette publicité du lait en poudre Nido de Nestlé au Liban qui se lit de droite à gauche. [...]
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