Comment les entreprises françaises peuvent-elles s’implanter et pérenniser en Chine? (2007)

Charles G.

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Comment les entreprises françaises peuvent-elles s’implanter et pérenniser en Chine? (2007)

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Thèmes abordés

Entreprises françaises, Chine, implantation en Chine, Citroën, Alcatel, investissements étrangers, obligations fiscales, obligations juridiques, obligations administratives, contrôle de la qualité, réduction des coûts

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Beaucoup de personnes considèrent la chine uniquement comme un pays lointain aux mœurs étranges et exotiques. Ce pays fascine, mais inquiète, car on ne le connaît que peu. D'autre part la Chine a longtemps joué un rôle économique de second plan, s'autosuffisant et étant en retrait économiquement.

Mais la situation change et évolue, nous pouvons même dire qu'elle a déjà changée !

Ce pays aux mensurations extraordinaires, représentant un quinzième de la surface de la Terre et un quart de l'Asie, voit ses indicateurs économiques augmenter considérablement. Ce pays s'ouvre sur le monde extérieur et rattrape à grands pas les autres acteurs économiques mondiaux. Il est prédit que la Chine sera l'acteur majeur de notre planète, si la tendance actuelle se maintient le PIB de la Chine représentera 22 % du PIB mondial en 2020, et en 2015 les ressources économiques chinoises représenteront 17,5 % de ceux du monde.

D'autre part la Chine est une destination attrayante pour les entreprises : en 2005, 34.000 nouvelles entreprises étrangères se sont implantées sur ce territoire, soit une hausse de 30 % par rapport à l'année d'avant précédente. En effet le pourvoir d'achat de la population augmente, le marché est immense, la Chine devient un acteur incontournable et une passerelle de haute qualité pour l'Asie.

Pourtant le succès n'est pas toujours au rendez-vous et quelques entreprises étrangères subissent des échecs cuisants en Chine. Quels sont les pièges, les points clés du succès dans ce pays ?

Sommaire

Avant d'aller en Chine
1. Qui peut aller s'implanter en Chine?
2. Quelles sont les principales restrictions en Chine lorsque les investissements sont autorisés ?
3. Les aides possibles pour les entreprises françaises lors de leur implantation en Chine
S'implanter en Chine
1. Les obligations fiscales, juridiques et administratives
2. La législation du travail et obligations fiscales
3. Les conditions et facteurs clés de succès d'une implantation réussie en Chine
Développer son activité en Chine et pérenniser : quelques conseils
1. Quelques éléments du mix marketing devant évoluer
2. Les conditions et facteurs clés de succès d'une gestion et d'un management de son activité réussis en Chine
3. Quelques stratégies conseillées pour pouvoir appliquer les facteurs clés de succès permettant de pérenniser en Chine

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Extraits

[...] La qualité du partenaire et le choix de celui-ci sont sûrement pour les entreprises occidentales l'un des facteurs clés de succès primordial La législation du travail et obligation fiscale : En Chine, la fiscalité est différente suivant l'implantation que l'on décider d'instaurer. Concernant les bureaux de représentations, n'ayant pas de personnalité juridique et ayant interdiction de se livrer à des activités commerciales il ne devrait pas payer l'impôt sur les bénéfices théoriquement. Concernant les entreprises étrangères en Chine, l'impôt sur les bénéfices s'élève à 33%[14]. [...]

[...] Il est prédit que la Chine sera l'acteur majeur de notre planète, si la tendance actuelle se maintient le PIB de la Chine représentera du PIB mondial en 2020, et en 2015 les ressources économiques chinoises représenteront de ceux du monde. D'autre part la Chine est une destination attrayante pour les entreprises : en nouvelles entreprises étrangères se sont implantées sur ce territoire, soit une hausse de par rapport à l'année d'avant précédente. En effet le pourvoir d'achat de la population augmente, le marché est immense, la Chine devient un acteur incontournable et une passerelle de haute qualité pour l'Asie. [...]

[...] Ils sont essentiellement identifiables dans les grandes villes que sont Canton, Shanghai et Pékin, ainsi que dans les zones économiques les plus dynamiques que sont Shenzhen, Xiamen . Ce sont les hauts fonctionnaires, cadres et professions libérales Les éduqués: ils ont entre 25 et 35 ans et ont eu une éducation poussée. Ils sont 30 millions et sont l'équivalent des cadres occidentaux. Ils résident dans les grands pôles urbains. Ils consomment des produits étrangers, produits cependant plus milieu de gamme que ceux consommés par les chinois très riches. [...]

[...] Le prix : il est important, car le pouvoir d'achat est moindre par rapport à l'occident, mais les Chinois sont plus à même de faire des achats plaisir De plus, ils préfèrent payer cher, mais avoir la certitude que leur produit sera durable. Il résulte de ce classement : Tout d'abord les groupes français doivent conserver et mettre en avant leur marque prouvant ainsi leur savoir-faire et véhiculant l'image positive du made in France ; rassurant ainsi les futurs consommateurs. [...]

[...] L'entreprise d'Etat en difficulté sera très dure dans les négociations, car elle tentera par tous les moyens de les faire durer faute de trouver les fonds nécessaires pour financer sa part. La vérification de la possibilité d'avoir accès aux principaux facteurs de production. En règle générale, il faudra constater que le partenaire a fait le nécessaire pour que la coentreprise dispose d'assez de main d'œuvre, d'énergie, des qualités de matières premières et des bonnes conditions de prix et de télécommunications pour gérer son activité. Avoir l'assurance d'un marché potentiel dynamique et viable. [...]

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