Ingénieur commercial international, capacités, compétences, caractéristiques, fonction commerciale, ingénieur des ventes, responsable commercial, développement commercial, concrétisation opérationnelle
Au cours des siècles, la fonction commerciale est devenue primordiale dans nos sociétés capitalistes. La finalisation et l'obtention de contrats sont devenus les objectifs principaux des entreprises leur permettant de dégager du chiffre d'affaire et donc de les faire vivre. Les hommes clefs qui occupent des postes dans ces domaines sont un maillon essentiel de l'entreprise de par leur rôle, car amenés à finaliser les contrats.
Le recrutement de ces hommes est donc devenu une tâche lourde de conséquence tant le rôle de l'ingénieur commercial est important. L'objectif de cette étude est de déterminer à partir de théories vérifiées ayant fait l'objet de test, les différents profils des ingénieurs d'affaires internationales.
A partir de ces données nous analyserons les compétences de l'ingénieur commercial international. Pour cela il nous faudra dégager dans cette étude les compétences à avoir pour négocier sur la scène internationale.
L'ingénieur commercial idéal doit non seulement maîtriser tous les aspects de la vente traditionnelle mais également prendre en compte les valeurs de son employeur, sa culture d'entreprise et connaître son client tant sur ses attentes que sur la culture de son pays…
Le Sujet «L'ingénieur commercial à l'international capacités caractéristiques et compétences» permettra d'avoir une plus grande connaissance de mon projet professionnel mais aussi de comprendre quelles sont les principales qualités humaines et professionnelles pour prétendre à ce genre de poste.
[...] Evidemment, la fidélisation est plus efficiente. Cela coûte moins cher et prend moins de temps. Un client satisfait n'est pas à convaincre, il faut juste lui proposer un prix, il connaît déjà nos habitudes et notre qualité de travail. Faites-vous attention aux détails d'une vente (livraison, date, lieu, satisfaction précise du client, etc.) ? Pas trop, l'important, c'est la vente. Après, nous répondons aux attentes de nos clients tout simplement. Pouvez-vous vous améliorer ou croyez-vous être à votre maximum ? [...]
[...] J'essaie donc de rassembler le maximum d'informations sur mon client pour pouvoir le séduire et le satisfaire. Aimez-vous convaincre de nouveaux clients ou préférez-vous fidéliser un client déjà satisfait ? Je préfère de loin recruter de nouveaux clients. C'est pour moi, ultra motivant. Faites-vous attention aux détails d'une vente (livraison, date, lieu, satisfaction précise du client, etc.) ? C'est essentiel et encore le mot est faible. Dans notre métier, la précision est une obligation. Imaginez que tout est prêt, mais qu'il manque la machine, l'engin pour faire le premier trou ! [...]
[...] Plutôt oui 5. Tout à fait 2. Vous avez des objectifs en terme de détection d'affaires qui correspondent à la moyenne de votre secteur activité? 1. Moins 2. Egal 3. Plus 3. Quelles sont pour vous, dans la liste proposée, vos trois activités qui vous prennent le plus de temps? 1. Prospection 2. Étude de dossiers 3. Négociation 4. [...]
[...] D'ailleurs, je vais envoyer mes collaborateurs en formation, cela leur permettra encore d'avoir davantage de technique de vente. Ça peut servir un jour E. Interview 6 Information Sondé : Homme, ingénieur d'affaires dans le secteur de l'informatique, Paris La Défense Quelle est votre fonction dans l'entreprise ? Je suis ingénieur d'affaires pour le matériel informatique. Je propose des solutions informatiques à mes clients, des entreprises le plus souvent multinationales. A quelle fréquence rencontrez--vous des individus de cultures différentes de la vôtre ? [...]
[...] Cette dernière est indispensable surtout si la perspective du gain est fortement désirée, plus la relation est étroite et fructueuse, plus les gains pour les deux parties seront à la hauteur de la négociation. Enfin, la négociation repose aussi sur l'activité du négociateur, elle influe sur les styles de négoce et est évidemment prise en compte par Thomas-Kilmann et leur théorie de la négociation. C. THEORIE DE LA NEGOCIATION DE SUCCESS INSIGHTS 1. description L'ingénieur d'affaires ou négociateur est avant tout et par la force des choses, un vendeur. Certes, il négocie, mais il se vend tous les jours auprès de ses interlocuteurs. [...]
Référence bibliographique
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