Étude de marché du vin, vins du Centre-Loire, BIVC, marché chinois, gestion du risque, négociation, exportation, Chine
Dans le but de fournir une réponse détaillée à notre problématique, nous avons réalisé cette étude en trois phases distinctes. Lors de ces trois phases, nous avons toujours cherché à garder en tête les caractéristiques du BIVC et de ses membres afin de conserver une cohérence plus grande dans chacune de nos analyses et réponses.
Nous avons tout d'abord cherché à réaliser un véritable état des lieux du marché des vins en Chine, en prenant garde à ne pas tenir compte des idées reçues (ex : le marché chinois serait un marché potentiel de plus d'un milliard d'individus). Nous avons donc axé cette phase sur des recherches d'informations et de données, avant de nous livrer à une analyse de ces dernières pour déterminer si, oui ou non, le marché des vins est rentable en Chine et, surtout, pour qui peut-il être rentable.
Nous avons ensuite essayé de mettre en place une stratégie pour les exploitants du BIVC, tenant compte du marché comme des vignerons, fait indispensable ne serait-ce que d'un point de vue budgétaire. Cette stratégie a été divisée en différents points importants : quels produits exporter ? Pour quels consommateurs ? Avec quelles politiques de prix, de communication, de distribution ?
Enfin, dans une troisième phase, il nous a semblé intéressant de nous livrer à ce que nous avons appelé un « cas pratique ». Dans celui-ci, nous avons voulu donner plus de détails concrets, que ce soit sur l'interlocuteur chinois, le choix du moyen de paiement, les différentes assurances, et surtout pour donner plus d'informations sur les coûts « estimés » qu'il faudra sans aucun doute envisager et engager pour se développer sur le marché chinois.
[...] SAGATRANS est présent dans tous les grands ports français et possèdent 7 agences en Chine dont : - SAGA PÉKIN - SAGA DALIAN (Avant-poste de Tianjin qui est le port de Pékin) - SAGA SHANGHAI (Agence mère Asie) - SAGA SHENZEN (Agence entre les ports de Canton et Hong Kong) 1.1 .a.f. Le Choix des Incoterms Les Incoterms à mentionner lors d'une demande de cotation maritime et dans le contrat de vente. Les principaux importateurs chinois de vin travaillent sur la base des Incoterms FOB, CFR, CIF . [...]
[...] - En Chine les discours prennent souvent la forme de monologues bien préparés. Vous pouvez aussi adopter cette technique. Il faut à tout prix éviter les improvisations et les réponses-chocs qui pourraient froisser. En cas de conflit, ne vous prononcez pas immédiatement, repoussez la réunion à un autre jour et prenez le temps de lister vos arguments que vous exposerez lors de celle-ci. - Evitez les sujets tabous tels que la politique en Chine, les sujets touchant à la religion. [...]
[...] Ce groupe constituera donc prochainement une importante clientèle pour les vins chinois mais aussi importés, et on peut donc imaginer de très bonnes perspectives commerciales pour les vins étrangers, à moyen et long terme. le vin chinois et les différentes gammes de vins en Chine Le vin chinois est surtout fabriqué à partir de raisin local mélangé avec du vin bon marché importé en vrac. Le résultat est un vin de faible qualité qui domine le marché bas de gamme. [...]
[...] La société emploie travailleurs et ses actifs totaux atteignent 2,29 milliards de yuans ou renminbis (CNY). Elle affiche une capacité de production annuelle de tonnes. L'entreprise exporte ses produits en Malaisie, en Amérique, aux Pays-Bas, en Belgique, en Corée, en Thaïlande, à Singapour, à Hong Kong et vers bien d'autres destinations. HUADONG : Cette société, créée en 1985, possède cinq vignobles couvrant 10 millions de à Shandong, près de Qingdao. Elle peut produire annuellement tonnes. Elle se spécialise dans les cépages pour la fabrication de vin blanc et produit un très bon Chardonnay. [...]
[...] En se maîtrisant, le partenaire chinois se dirigera vers la voie du compromis et cela permettra de gagner son respect. - L'interlocuteur chinois a horreur des surprises, cela peut leur faire l'effet d'une bombe et est en général dérouté. Ce facteur est à prendre en compte lors des négociations et à exploiter sans pour autant faire perdre la face à l'interlocuteur quelques aspects pratiques - La première prise de contact est en général la plus importante: Elle implique souvent l'échange des cartes de visite qui doivent être bilingues anglais chinois et tendu debout et des deux mains mais aussi des cadeaux, votre interprète chinois sera à même de vous dire ce qui convient le mieux et la valeur de ce dernier. [...]
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