Forces de Porter Lush, secteur des cosmétiques bio, développement durable, impact écologique, nouveaux entrants, environnement concurrentiel, The Body Shop, pouvoir de négociation, L'Occitane en Provence, Yves Rocher, L'Oréal, Sephora, Yuka
La marque Lush est connue dans le monde entier. Créée en 1994 par le fondateur Mark Constantine en Grande-Bretagne, la marque semble être novatrice en matière de cosmétiques faits main. En effet, en revenant sur sa création, on remarque très clairement que l'enseigne, à la fois créative et militante, a su proposer une offre avec de fortes valeurs. Engagée contre les tests sur les animaux, Lush est ancrée dans une politique en faveur du développement durable et de l'impact écologique.
[...] Toutes les actions de ces nouveaux entrants pèsent sur la force en présence. La solution pour l'entreprise serait alors de mettre en place des stratégies de barrières à l'entrée. Les produits de substitution peuvent eux aussi représenter une menace face aux forces en présence de l'entreprise. Un acteur du même secteur que l'entreprise proposerait tout à coup un produit innovant apportant même une valeur ajoutée supplémentaire face au produit plutôt standard de l'entreprise en présence. Il semble alors inévitable d'innover en permanence pour contrer cette arrivée soudaine de certains produits de substitution. [...]
[...] On y retrouve des fruits ou des légumes, des plantes aromatiques ou encore des huiles essentielles. Longtemps, The Body Shop a été considéré comme pionnier en matière de cosmétique biologique et naturel, pourtant, il semble que la créatrice Anita Roddick se soit fournie auprès de Lush . Lush insiste bien sur ses valeurs qu'elle souhaite transmettre à ses clients. Le consommateur retrouve la promesse de cosmétiques frais et faits main, sans aucun test sur les animaux végétariens pour un achat éthique de produit nu c'est-à-dire sans emballages Sa gamme est d'ailleurs assez vaste et large. [...]
[...] Cette analyse repose alors sur cinq axes, primordiaux à l'évaluation des forces ou des menaces de l'univers concurrentiel. On retrouve alors la menace des nouveaux entrants, la menace des produits de substitution, le pouvoir de négociation à la fois des clients et des fournisseurs, ainsi que la concurrence intra sectorielle. Le plus important à retenir est que cette stratégie est utilisée pour permettre l'amélioration des axes d'innovation au sein de l'entreprise. Il est désormais indispensable de comprendre l'importance de chacune de ses forces. Les nouveaux entrants peuvent constituer une menace assez forte pour l'entreprise. [...]
[...] Les fournisseurs peuvent eux aussi exposer une menace pour l'entreprise. En effet, dans certains secteurs le fournisseur détient la totalité de l'approvisionnement ce qui lui donne donc un fort pouvoir de négociation et de domination sur les clients qui sont donc les entreprises. Il existe également d'autres raisons qui lui donnent ce fort pouvoir, notamment d'un point de vue juridique ou encore d'un point de vue commercial. La dernière force, qui peut très vite se transformer en menace pour l'entreprise, est celle de la concurrence intrasectorielle. [...]
[...] Lush reste tout de même une marque avec un grand positionnement notamment en matière de marketing. Malheureusement, le secteur de la cosmétique biologique évolue de plus en plus, poussant les petites entreprises à prendre cette voie. Lush verra-t-il naître de nouveaux entrants devenir ses plus grands concurrents ? La menace des produits de substitution Les produits de substitution sont malheureusement une des grandes menaces redoutées par les enseignes. Comme dit précédemment, pour qu'un produit de substitution constitue une réelle menace, celui-ci doit obtenir un meilleur rapport qualité/prix que le produit en présence. [...]
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