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Mauboussin est une marque résolument moderne. A ce titre, c'est par exemple la première entreprise de joaillerie française à avoir affiché ses prix directement sur les affiches publicitaires, pratique alors absolument impensable pour ce type de produits. Cette démarche s'inscrit complètement dans la stratégie d'accessibilité de la marque, un atout culturel important et très différenciant que Mauboussin assume pleinement. En effet, la plupart des autres joailliers, comme Van Cleef & Arpels ou Boucheron, bien qu'ils proposent également des produits à prix raisonnables, n'ont jamais souhaité se détourner de leur image de luxe inaccessible, et ce malgré la démocratisation d'autres secteurs comme celui de la mode depuis le début des 30 Glorieuses. Cartier fait partie des seuls joailliers à avoir accepté d'évoluer pendant ces 50 dernières années, mais d'une manière générale, c'est la tendance conservatrice qui l'a emporté sur le marché.
Cette différenciation se ressent d'ailleurs dans le coeur de cible de Mauboussin, à savoir la femme active urbaine, contemporaine, décidant de sa propre existence. A défaut d'avoir la parité sociale qu'elle attend, elle entend piloter le cours de sa vie et le choix de ce qu'elle porte. A une époque où les limites entre les produits pour hommes et les produits pour femmes s'estompent progressivement, il s'agit là d'une vision plus nouvelle, plus moderne et plus immédiate de la femme.
L'activité de Mauboussin se décompose en 3 métiers : la joaillerie, la haute joaillerie et l'horlogerie. La marque propose aussi bien des modèles à destination des femmes que des produits pour hommes. Bien que la marque rencontre un certain succès à l'étranger, par exemple en Russie, au Japon, à Singapour ou encore aux USA, Mauboussin n'est pas encore un joaillier international, et son activité est essentiellement consacrée au marché français.
[...] Cette démarche s'inscrit complètement dans la stratégie d'accessibilité de la marque, un atout culturel important et très différenciant que Mauboussin assume pleinement. En effet, la plupart des autres joailliers, comme Van Cleef & Arpels ou Boucheron, bien qu'ils proposent également des produits à prix raisonnables, n'ont jamais souhaité se détourner de leur image de luxe inaccessible, et ce malgré la démocratisation d'autres secteurs comme celui de la mode depuis le début des 30 glorieuses. Cartier fait partie des seuls joailliers à avoir accepté d'évoluer pendant ces 50 dernières années, mais d'une manière générale, c'est la tendance conservatrice qui l'a emporté sur le marché. [...]
[...] De manière générale le poste communication représente un poste budgétaire important car Mauboussin consacre du chiffre d'affaires à la publicité (le double de ce qu'investissent en moyenne leurs concurrents) et s'essaie à des opérations originales. Une campagne à la télévision l'an dernier, une autre ce printemps dans le métro parisien. Une décision qui nous a fait hurler de rire raconte Alain Nemarq. L'objectif est de rendre Mauboussin accessible, avec des objets moins chers. Dorénavant, ce sont en majorité des femmes qui achètent les bijoux chez nous. Et la clientèle a été considérablement rajeunie assure Dominique Frémont. [...]
[...] Ce prix positionne de manière claire le produit et traduit ainsi la stratégie adoptée par Mauboussin au travers de cette bague. En effet en proposant une bague avec un tel saphir à ce prix traduit la volonté de Mauboussin de proposer de l'extraordinaire à des gens ordinaires. A titre de comparaison, à pierre équivalente, les concurrents vendront 2 à 3 fois plus cher. Distribution Mauboussin a fait fortement évoluer sa distribution au cours des 5 dernières années. La marque a multiplié ses points de vente partout dans le monde, notamment en Asie (Mauboussin ouvre en moyenne une boutique en propre dans le monde par et a développé de nouveaux concepts de points de vente sensoriels La position de ses implantations est stratégique afin de réaffirmer le nom de marque comme acteur important dans l'univers du luxe aux côtés de Cartier ou Vuitton. [...]
[...] Vous pourrez vous aider de la grille tarifaire des annonces presse 2008 pour bâtir un plan média. Par ailleurs, la direction générale vous demande d'émettre des recommandations quant à l'idée de proposer une déclinaison de la nuit d'amour Au regard de la concurrence et de la politique de la marque, charge à vous de décider de la pertinence d'une telle approche du marché, et d'en tirer vos recommandations aussi bien en ce qui concerne le concept produit (nom des produits, design, matériaux employés) que de la stratégie marketing (pricing, communication et distribution). [...]
[...] Cette stratégie permet d'optimiser la couverture géographique de la marque et de cibler une nouvelle clientèle notamment les citadins actifs de 25-45 ans. La stratégie de distribution de Mauboussin repose donc sur trois leviers : La plus grande volonté de contrôle de la marque (ex : réaffirmer le point de vente), la prise en compte des nouvelles technologies (modernisation de la marque par la vente en ligne), la politique d'externalisation de la distribution contrôlée (ex. : vente dans les grands magasins afin d'acquérir rapidement des parts de marché à un coût maîtrisé). [...]
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