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Fusalp est une marque française fondée en 1952 à Annecy, au coeur des Alpes françaises. À l'origine spécialisée dans les vêtements de ski, Fusalp se distinguait par son savoir-faire de tailleur appliqué aux vêtements techniques, incarné par le pantalon de ski fuseau emblématique de la marque, qui garantit une silhouette élancée et élégante sur les pistes. Dans les années 1960, de nombreux champions de ski portent des tenues signées Fusalp, à l'image de Jean-Claude Killy aux Jeux olympiques de 1968 à Grenoble. L'histoire de Fusalp est aussi liée à la notion de performance, grâce à l'émergence de tissus techniques pendant l'après-guerre.
Ce positionnement fort a permis à Fusalp de devenir le leader des vêtements de ski à la fin des années 1970. Cet âge d'or a cependant été suivi d'une phase de déclin de la marque, jusqu'à sa renaissance à la fin des années 2010 : Fusalp est repris par Sophie et Philippe Lacoste, accompagnés d'Alexandre Fauvet. Pendant ses années de décroissance, Fusalp était devenue une PME orientée vers le marché français uniquement, mais avait su préserver son savoir-faire.
[...] Depuis la fin des années 2010, Fusalp est redevenue une marque de premier plan sur son segment de marché, en proposant des vêtements et des accessoires qui parviennent à allier tradition et modernité, et qui revisitent le savoir-faire et les codes historiques de la marque. Fusalp a donc réussi à reconstruire une identité forte et porteuse de croissance, fondée sur trois piliers : la technicité, la fonctionnalité et l'élégance. Les vêtements Fusalp se portent désormais aussi bien sur les pistes qu'en ville, en hiver comme en été. Comment cette renaissance a-t-elle pu se produire ? Comme l'entreprise Fusalp a-t-elle réussi à relancer sa croissance ? 1. Conduire une analyse SWOT de la marque Fusalp a. [...]
[...] Montrer comment la marque opérationnalise son positionnement Premium a. Objectifs stratégiques Le nouveau positionnement premium de Fusalp est issu d'une réflexion stratégique qui a donné lieu à la poursuite de 5 objectifs principaux : - Reconstruire et renouveler l'identité de la marque à travers une stratégie de produits forts qui correspondent au style de vie des consommateurs d'aujourd'hui ; - Positionner la marque sur le segment mode et prêt-à-porter, plutôt que sur le seul segment des vêtements de ski ; - Développer Fusalp à l'international pour gagner des parts de marché et séduire de nouveaux segments de consommateurs ; - Développer la dimension e-commerce et en faire une véritable vitrine de la marque ; - Renforcer la relation client grâce à une stratégie multicanale et de proximité, et surtout en privilégiant la dimension retail. [...]
[...] En effet, l'industrie du luxe est aujourd'hui marquée par un basculement générationnel, puisque ce sont désormais les 18-35 ans qui soutiennent l'essentiel de la croissance. Ce rajeunissement de la clientèle du luxe oblige les marques de ce secteur à adapter leurs stratégies en termes de marketing digital, et de repenser leur offre pour proposer des produits adaptés. C'est pourquoi de nombreuses marques de luxe ont développement une stratégie digital très forte, et investissent dans une réinvention du streetwear pour séduire les jeunes générations c. [...]
[...] Cela se traduit par les trois lignes principales de Fusalp : "ski bar" (les vêtements les plus adaptés à la vie quotidienne), "ski performance" (les vêtements les plus techniques) et "après-ski". Les produits Fusalp se situent donc au carrefour du sport et de la mode, ce qui est particulièrement stratégique dans un contexte d'essor de l'urban wear. De plus, Fusalp a démontré sa capacité à se diversifier en développant de nouvelles lignes de produits (notamment des accessoires et une collection de vêtements pour enfants), des collaborations et des partenariats de co-branding (par exemple des maillots de bain avec la marque Cardo). [...]
[...] Enfin, une opportunité importante pour Fusalp est le développement durable. La marque étant réputée pour l'usage de matériaux techniques, il serait possible de poursuivre les innovations dans le domaine des matières et matériaux écoresponsables et/ou recyclés. Ainsi, en répondant à la demande croissante pour des produits plus durables et plus éthiques, Fusalp pourra renforcer sa position sur le marché en modifiant ses pratiques de production pour les rendre plus responsables, et mettre en avant ses engagements en matière de durabilité dans sa communication. [...]
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