Analyse SWOT - Roche Bobois

Extraits

[...] Notons ensuite que le luxe est un segment en constante augmentation, et qu'il ne connait pas la crise. Les vrais consommateurs du luxe sont prêts en effet à dépenser des fortunes pour assoir la supériorité de leur statut social et avoir des meubles qu'ils ne retrouveront jamais ou presque chez les autres. Roche Bobois, dans cette optique, propose aux clients des meubles personnalisés, justement pour qu'ils aient le sentiment d'être uniques et qu'ils profitent d'une expérience d'achat hors du commun. [...]

[...] Notons également que Roche Bobois propose deux collections par an à ses clients, conscient en effet que les consommateurs se lassent très rapidement et qu'ils ont besoin de nouveautés pour ne pas se tourner vers la concurrence. En effet, les habitudes des consommateurs ont beaucoup évolué ces derniers temps, et les clients du luxe sont de plus en plus nombreux à souhaiter ressentir une expérience d'achat différente, plus personnalisée, basée sur leurs besoins et leurs attentes. Roche Bobois est une entreprise à l'écoute des consommateurs, et elle axe dans cette optique toute sa stratégie marketing sur le ressenti de ses clients afin de pouvoir se démarquer efficacement d'une concurrence très vive. [...]

[...] En effet, en tant que société française, il possède un atout majeur sur la clientèle étrangère, puisque les consommateurs du luxe aiment acheter français. Le savoir-faire français représente en effet une valeur sûre. Le commerce électronique et donc la boutique de l'enseigne en ligne génère 12% du chiffre d'affaires global, signe que les habitudes d'achat ont bien évolué, même dans le secteur du luxe. Les consommateurs aiment en effet comparer leurs produits sur le net et demander des avis sur les réseaux sociaux, car ils sont connectés en permanence. [...]

[...] Tout ce qui concerne la cuisine et la literie a notamment augmenté de en l'espace d'un an. L'ameublement haut de gamme a quant à lui augmenté de 13% entre 2017 et 2018, avec une part de marché de en 2018. Il s'agit d'un secteur qui est en outre très porté sur l'inventivité et la créativité, avec une multitude de concepts différents tous dotés d'une harmonie et d'une élégance bien particulière. En effet, les acteurs sont relativement nombreux et ils se livrent une bataille acharnée pour séduire les consommateurs. [...]

[...] Cela permet de plus à l'enseigne de proposer des ventes flash et de mettre en avant ses promotions. La principale menace qui pèse sur le groupe reste la concurrence, avec des rivaux directs comme Gautier, Cinna ou encore Roset. De multiples boutiques en ligne proposent des tarifs très attractifs sur des meubles haut de gamme. Les enseignes plus traditionnelles sont tout de même des concurrents même s'ils ne fabriquent pas les mêmes gammes de produits. Notons pour finir que dans le secteur très particulier du luxe, les acteurs sont obligés de proposer des produits novateurs et originaux, les plus personnalisés possible pour que les clients puissent être les seuls à posséder ces produits. [...]