Stratégies marketing, analyse, Veuve Clicquot, BMW i, secteur du champagne, marché de l'automobile électrique, positionnement haut de gamme, stratégie de fidélisation, segmentation, ciblage, distribution, communication, sponsoring, mobilité durable, gamme de produits, Moët+Chandon, Dom Pérignon, Ruinart
Veuve Clicquot est une maison de champagne créée en 1772 par Madame Clicquot et appartenant au groupe LVMH dans la branche vins et spiritueux du groupe appelé Moët Hennessy. Dans cette activité on retrouve les Maisons de champagne Moët & Chandon, Dom Pérignon, Ruinart, etc. Moët & Chandon est le leader sur le marché bénéficiant d'une grande notoriété et Veuve Clicquot est en position de challenger. Veuve Clicquot fut dirigée à l'époque par une femme où la femme n'avait pas leur place dans le monde des affaires. Madame Clicquot a su oser diriger avec détermination la maison de champagne. Toute sa personnalité tourne autour de deux mots : audace et intelligence. Intransigeante sur la qualité de ses produits, en quelques années, elle a su faire un nom, une marque d'excellence où la devise de la maison est la suivante : "Une seule qualité, la toute première". La stratégie marketing mise en place ici par Veuve Clicquot est une stratégie de fidélisation.
[...] Par ailleurs, les emballages Veuve Clicquot sont réutilisables par le biais des collections de packaging. Exemples : Bibliographie Livre : Stratégies marketing de Jean-François Trinquecoste, Valiérie Barbat et Juliette Passebois https://www.veuveclicquot.com/fr-fr/notre-maison/madame-clicquot II. BMW i BMW i est un concept de mobilité durable de BMW avec des voitures électriques et/ou hybrides appartenant au groupe BMW. Le groupe BMW est un groupe automobile allemand fondé en 1916 par Gustav Otto et Karl Friedrich Rapp. BMW a plusieurs filiales telles que Mini, Rolls-Royce, DriveNow, BMW, etc., et BMW i. [...]
[...] La cible de Veuve Clicquot 25-39 ans ayant un fort pouvoir d'achat. C'est donc une cible prioritaire : clients exclusifs. A. Produit et gamme Veuve Clicquot détient une gamme (c'est-à-dire un ensemble de produits liés entre eux du fait qu'ils se consomment de la même manière et sont vendus dans les mêmes types de points de vente, d'après Kotler et Dubois) de 7 produits. Cette marque a tout d'abord un produit unique nommé « Carte Jaune » composée à 50 à 55% de Pinot Noir à 20% de Meunier et 28 à 33% de Chardonnay. [...]
[...] Mais par le biais des essais sur le site Turbo, La centrale afin d'inciter le consommateur à essayer le véhicule si ce dernier a eu un bon avis. [...]
[...] Veuve Clicquot est une marque généreuse et discrète. La communication média n'est pas développée, il y a peu de publicités. La communication se fait directement sur les lieux de consommation du produit (CHR) a-travers des articles publicitaires (ex : flûtes veuve Clicquot, seau de champagne, etc.). La communication hors-média est quant à elle assez développée par le biais des évènements (ex : polo Veuve Clicquot à NYC), des sponsorings, du prix Veuve Clicquot Woman Business Award (en lien avec la personnalité de Madame Clicquot où elle a été première femme d'affaires du 18e siècle). [...]
[...] Elle passe par des grands réseaux de distribution (ex : Auchan, Carrefour, etc.) en B to B et CHR (cafés/hôtels/restaurants). Il n'y a pas de boutique propre à la marque Veuve Clicquot. La distribution s'organise marché par marché piloté par des équipes commerciales partageant le monde en zones géographiques (Europe à Londres, Amérique de nord et sud à New York, Asie à Singapour, Afrique-Moyen Orient à Dubaï) via des filiales de distribution. Il y a trois plateformes logistiques pour distribuer les bouteilles (Singapour, Reims, Cognac). [...]
Référence bibliographique
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