Boizel Chanoine champagne: analyse marketing

Jean-Baptiste P.

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Boizel Chanoine champagne: analyse marketing

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Boizel Chanoine champagne, analyse marketing, stratégie marketing, Lanson international, notoriété, champagne, groupe LVMH, renommée internationale, saisonnalité du produit, campagnes de publicité, prestigieuse marque

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Résumé du document

Dans le cadre du rachat de Lanson international et notamment de son produit phare "Lanson Black Label", quelle a été la stratégie marketing mise en place par le groupe Boizel Chanoine Champagne?

Opportunités:
- Marché en forte croissance avec des possibilités.
- Des circuits de distribution variés.
- Un prix élevé n'est pas un frein à l'achat du consommateur.
- Lois contre l'alcoolisme profitent au Champagne.
- Intermédiaire distribution non nécessaire entre le producteur et le consommateur final.
Menaces:
- Paradoxe de la notoriété d'un champagne: un champagne trop connu est dévalorisé.
- Approvisionnement difficile en raisin pour toutes les maisons champenoises.
- Suprématie du groupe LVMH
Forces:
- Un groupe dynamique et renforcé: chiffres d'affaires et part de marché en progression.
- Une sécurité d'approvisionnement accrue grâce à l'acquisition de Maison Burtin.
- Acquisition d'une marque de renommée internationale (Lanson).
- Proposer des produits d'exception à des prix abordables
Faiblesses:
- Dette financière due à l'acquisition Maison Burtin.
- Le champagne Lanson: un champagne "banal" et non exceptionnel.
- Peu de ressources financières pour des investissements immédiats sur le Black Label notamment.

Sommaire

Analyse de la situation présente
1. Analyse globale de l'activité production commercialisation de champagne
2. Sélection d'un produit pour l'étude de sa stratégie marketing
3. Analyse de la maison Lanson et de notamment du produit "Lanson Black Label"
Identification et évaluation de la stratégie marketing de Lanson pour le Black Label Brut
1. Cible
2. Positionnement
3. Fidélisation
4. Distribution
Option stratégique de Lanson à choisir pour l'avenir
1. Ancrer le champagne Black Label de Lanson dans l'univers du luxe
2. Recommandations

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Extraits

[...] Nous avons franchi une étape décisive de notre développement avec la prise de contrôle de la Maison BURTIN, à Epernay, et des Champagnes LANSON, à Reims". (Bruno Paillard, PDG de BCC) Performances récentes: Après une légère baisse du nombre de bouteilles vendu entre 2004 et 2005, celui-ci repart fortement à la hausse avec près de 21millions de bouteilles vendues en 2006 contre environ 7 millions pour l'année 2006. De plus, le chiffre d'affaires du groupe continu de progresser pour atteindre 311,3 millions d'euros en 2006 soit une hausse 234,4% et affiche une rentabilité solide avec un résultat net de 14,8 millions d'euros. [...]

[...] Cependant Lanson a choisi de mettre en place une distribution sélective mais n'a pas résisté non plus aux pressions de la grande distribution. Lanson est donc plus "accessible" que Boizel. Des maisons directement concurrentes de Lanson telles que Mumm sont elles aussi présentent en GMS. 2-Communication Classiquement, on attend de la communication, et en particulier des créatifs publicitaires, qu'ils mettent en valeur un produit qui, dans bien des cas, ne fait guère rêver. Dans le champagne, la situation est bien différente. [...]

[...] -Développer l'implantation à l'étranger notamment dans des pays comme les Etats-Unis, la Russie et la Chine qui présentent des potentiels de croissance très intéressants Bibliographie o Sites internet www.vinifhlor.fr www.strategies.fr/archives/1350/135001801/actualite_marques_en_vue_le_champa gne_a_la_fete.html www.lesechos.fr www.madamelefigaro.fr http://lullyconseil.unblog.fr/tag/fusions-acquisitions/societes/lanson www.boizelchanoine.fr www.boizel.com www.champagnechanoine.com www.philipponnat.com www.champagnedevenoge.com www.alexandrebonnet.com www.lanson.fr www.besseratdebellefon.com www.lemanagement.net www.journaldunet.com/management/0512/0512114champagne.shtml www.ooshop.com www.lognews.info/Effervescence-sur-le-marche-du.html o Articles de presse Le Journal du Dimanche: Dossier spécial du 09/12/07 intitulé "Un dimanche de bulle" o Base de données Xerfi: Le champagne, les stratégies de création et de capture de la valeur éditeur Percepta. Chiffre d'affaire (En million d'euros) en 2006. Nombre de bouteilles vendues (en millions d'unités) en 2006. LVMH BCC VPM LP Crystal Image de Luxe Prix + - + - Ruinart Veuve Cliquot Mumm Moët & Chandon Nicolas Feuillate Lanson Black Label Stratégie de montée en gamme. [...]

[...] Promotion de champagne lors d'événements importants. Volonté du consommateur de s'orienter vers d'autre type de champagne que le brut (étude effectuée par le magazine La Libre Belgique. Les lois antialcoolisme ont fait dévier la consommation d'alcool vers le champagne par exemple Environnement technologique: Investissements importants pour s'adapter à la concurrence. Contraintes naturelles: besoin de bonnes conditions pour obtenir un raisin de bonne qualité Le processus de production est extrêmement pointilleux et nécessite beaucoup de temps. Ce processus peut se résumer en dix étapes: vendange à 3 semaines), pressurage, vinification, assemblage, mise en bouteilles, prise de mousse à 6 semaines), maturation sur lies (15 mois minimum), remuage, dosage, habillage. [...]

[...] Néanmoins, précisons la position de chacune des marques du groupe BCC sur les circuits de distribution. VPC On remarque que la plupart des marques sont présentes dans le circuit alimentaire en grande distribution mais aussi dans en distribution sélective dans des enseignes telles que CAVAVIN. Sélection d'un produit pour l'étude de sa stratégie marketing Le groupe Boizel Chanoine Champagne dispose actuellement de 7 maisons qui elles-mêmes disposent de plusieurs gammes et produits de vin de champagne. Le fait de sélectionner un produit se révélait donc être un choix cornélien. [...]

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