Le Club des Créateurs de Beauté doit aujourd'hui s'externaliser et trouver de nouvelles opportunités commerciales et notamment développer les ventes sur le marché espagnol. Pour ce faire il est important de diversifier ses canaux de distributions (vente par correspondance…) et développer par exemple les circuits modernes : Internet et la vente on-line. Définition du marché, segmentation, compréhension du marché, analyse de la compétitivité, SWOT et SWOT croisée, CCB et le marché, choix d'une politique de distribution, politique de nom de marque, lancement en Espagne
[...] - Embellir - Protection des agressions climatiques - Lutte contre le vieillissement - Lutte contre les problèmes dermatologiques Comment les satisfaire ? Qui satisfaire ? [...]
[...] Cible : Il s'agit dans ce cas de la clientèle qui effectue ses commandes sur Internet. Généralement différente de celle qui commande par catalogues, cette clientèle est facile à attirer sur le site (car cela ne nécessite aucun effort particulier, aucune volonté préalable) c'est pourquoi les bannières et le référencement sont essentiels Communiqué de presse et partenariat dont le but principal est de renforcer la notoriété de la marque. Cible : Elle est très large il peut autant s'agir d'une cliente déjà acquise satisfaite d'apercevoir le nom de sa marque associé à des événements ou dans des journaux ou d'une non clientèle qui s'interrogera alors sur la marque. [...]
[...] Il faut donc différencier ce qui est urgent de ce qui est important. Afin de réaliser une bonne pénétration sur ce nouveau marché, il convient de garder le réseau traditionnel de la VPC et tous les avantages qu'il possède (fichier client, compétences de CCB au niveau logistique, C'est aujourd'hui l'urgence du CCB. Cependant il ne faut pas oublier les atouts qu'offre l'Internet ; sa forte utilisation par la population cible du CCB et ses avantages en terme de promotion font de l'Internet une aide importante pour pénétrer le marché espagnol. [...]
[...] En terme de coûts, nous observons que la VPC développe de nombreux avantages : lancement à prix réduit, supply chain management bénéficiant des enseignements d'une longue courbe d'expérience. Technologie Le nombre d'internautes en Espagne ne cesse de croître. Ce rythme de croissance est évalué à 50% par an. Cependant, seul 17% des espagnols utilisent régulièrement l'Internet et seulement un internaute sur dix fait des achats en ligne. De ce fait, le cœur de cible qui sera le plus sensible à notre action est très restreint : de la population espagnole. Politique de prix Les prix sont à mi-chemin entre la grande distribution et la parfumerie. [...]
[...] La vente par correspondance est relativement bien assimilée en Espagne, en effet, le pays se situe dans la moyenne. La vente directe est un marché peu important et Internet peut le faire progresser favorablement. Analyse de la concurrence La concurrence rencontrée sur Internet par le Club des Créateurs de beauté est nouvelle. En effet, cette concurrence sur Internet est né avec le média. Aujourd'hui il existe de très nombreux sites qui mettent en vente en ligne de nombreux produits de beauté. [...]
Référence bibliographique
Source fiable, format APALecture en ligne
avec notre liseuse dédiée !Contenu vérifié
par notre comité de lecture
