Étude de marché du luxe, maison de couture, maison Christian Dior, YSL, Chanel, diagnostic stratégique, LVMH, haute couture, parfumerie, accessoires
L'histoire de la maison Dior est un exemple dans le milieu de la mode et sera peut-être même citée en modèle à suivre : son fondateur, mort prématurément, n'est en effet resté à la tête de sa griffe que dix ans, mais cette décennie aura largement suffi à marquer de son empreinte l'histoire de la mode. Dior, au même titre que Chanel ou Yves Saint-Laurent, fait en effet aujourd'hui partie des rares maisons de couture à avoir su s'imposer, se renouveler et surtout perdurer au fil des ans.
L'environnement économique est extrêmement important pour le secteur du luxe, car ce dernier est très fortement influencé par les changements de la conjoncture économique.
Il est important de mettre en évidence le fait que Christian Dior est associé au géant LVMH, leader du luxe mondial, qui détient un portefeuille de marques très large et très diversifié dans les différents domaines du luxe. Ainsi, de nombreux concurrents directs de Christian Dior se retrouveront, en fait, au sein du même groupe.
Depuis deux décennies, Christian Dior SA figure parmi l'un des plus grands groupes de luxe en Europe et dans le monde.
Cette holding cotée en bourse détient, depuis 1988, 42% des parts du groupe de luxe LVMH par le biais de la Financière Jean Goujon détenue à 100%. Christian Dior SA est aussi la maison mère de Christian Dior Couture, dont elle possède 100% des parts.
[...] - Importance du Marketing relationnel: nécessité de l'assistance lors des achats. Des employés sont toujours présents auprès des clients pendant l'achat d'un produit. La demande: Les Consommateurs: “consommation exceptionnelle de gens ordinaires”. Consommation plaisir. Nouveaux consommateurs : hommes et les jeunes. Les tendances: le luxe descend dans la rue (démocratisation du luxe). Marketing de proposition (centré sur les réactions et les préférences du marché et non sur les attentes) PESTEL: - Politico légal: contrefaçon - Economique: Une conjoncture difficile: guerre en Irak, baisse de la valeur du Dollar et du Yen. [...]
[...] Le fait de faire attention à toutes leurs dépenses leur permet d'avoir plus de ressources pour financer les activités stratégiques. Ressources humaines: Les dirigeants n'hésitent pas à augmenter l'effectif qui est couplé à une formation du personnel, en terme de force de vente et promotion des produits. De même ils ont un savoir-faire efficace, ils encadrent et forment leurs employés. Par ailleurs, le groupe s'associe à des créateurs de renoms, reconnus et ayant une créativité débordante. Dior sait s'entourer des meilleurs, a tous les échelons : de l'ouvrier au créateur. [...]
[...] La diversification de produits a permis de pallier à la conjoncture difficile. La diversification permet de compenser les DAS les moins attractifs. Comme on peut le voir ce graphique confirme la bonne santé du groupe avec des secteurs d'activités plus performants que d'autres, avant la conjoncture défavorable de 2001 à 2003. On envisage donc une bonne évolution du groupe dans le futur. Question 4 : Comment les spécificités du marketing des produits de luxe s'appliquent- elles au développement produit des parfums du groupe DIOR ? [...]
[...] - L'accroissement de la mode pour Homme et surtout grâce au nouveau couturier prestigieux du groupe. - Gestion des cessions/acquisitions Dans quelle mesure ces résultats proviennent-ils des choix stratégiques analysés en question 2 ? A travers ces deux tableaux on peut noter que l'activité est bonne pendant ces 5 dernières années surtout sur l'activité principale du groupe Christian Dior c'est-à-dire la mode et la maroquinerie avec un taux de variation très positif de 70,27%. Au contraire, l'activité Cognac et spiritueux connaît une variation négative de l'ordre de -7,84%. [...]
[...] Ce qui porte préjudice au groupe et aux marques. Les personnes aisées ne veulent pas être associées à des personnes lambda qui participent à la démocratisation du luxe. - Trop grand nombre de marques qui peut entrainer une confusion et une banalisation. Association de marques luxueuses à des marques moins luxueuses au sein du même groupe. Par exemple, ils sont associés à Sephora, qui n'est pas Haut de gamme. Ils perdent ainsi leur notion d'exception et de rareté, si fidèle au luxe. [...]
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