La distribution des articles de luxe: le cas DIOR

Extraits

[...] Les alliances stratégiques et les partenariats font partie de cette dernière catégorie http://www.reingex.com/fr84.asp 12 Les difficultés des marchés internationaux peuvent recommander, dans beaucoup d'occasions, que les petites et moyennes entreprises s'unissent entre elles pour créer une structure externe qui sert pour la promotion et/ou la vente de leurs produits sur les marchés extérieurs (Groupement d'exportateurs - Consortium). Importateur en marketing international.(Distributeur, en marketing national) Il s'agit d'un intermédiaire résident dans le pays étranger de destination de l'exportation et à qui l'entreprise confie la distribution de ses produits. Cette formule est l'une des plus utilisées sur les marchés internationaux. Le représentant. [...]

[...] Sur les marchés où le potentiel de vente est vraiment important, il sera convenable de maîtriser la demande avec des stratégies d'encadrement de proximité. Pour cela, il est recommandable de créer des filiales de production qui peuvent proposer des baisses de coûts beaucoup plus intéressantes. La joint-venture est un accord entre deux partenaires issus de pays différents et qui consiste en la création ou l'acquisition conjointe d'une filiale commune sur le marché du partenaire étranger. Cette coopération est envisagée sur le long terme. Licences. [...]

[...] Ainsi, en tant que dirigeants du groupe Dior, nous souhaitons exporter notre gamme de prêt à porter au Japon. Après avoir présenté notre société et son secteur d'activité, nous étudierons les modes de distribution des produits de luxe à l'international et ceux bien spécifiques du secteur japonais, et enfin nous établirons une stratégie efficace d marché nippon. LE GROUPE DIOR ET SON SECTEUR D'ACTIVITE 1. Présentation du secteur du luxe Le secteur de luxe est un secteur où la France jouit traditionnellement d'une image prestigieuse. [...]

[...] De plus, ayant un intérêt direct au succès des produits, un agent sera plus motivé qu'une société importatrice ( vu au dessus) Les contrats de licence de fabrication : ce mode d'implantation partielle est très particulier et ne nous concerne absolument pas, puisqu'il s'agit ici d'un contrat permettant une fabrication directement au Japon qui peut engendrer d'énormes conflit d'intérêt : l'entreprise étrangère est intéressée par une implantation durable au Japon tandis que l'objectif du partenaire Japonais est l'acquisition à long terme d'une technologie étrangère. L'implantation permanente L'implantation étrangère permanente au Japon peut s'effectuer sous les diverses formes prévues par la loi japonaise. Les principales sont le bureau de représentation, la succursale, la filiale, la joint venture et l'acquisition partielle ou globale. Le bureau de représentation : c'est la formule de représentation la plus légère et la moins coûteuse pour une entreprise française. Elle permet d'observer le marché japonais tout en assurant la promotion des produits de l'entreprise. [...]

[...] Les architectes du groupe Sanaa l'ont remporté. L'investissement a été de 34,6 millions d'euros pour sa construction. villes Tokyio Louis Vuitton 12 : Boutiques : Chanel Boutiques : Dior Boutiques 2 Grands magasins 11 Nagoya 4 : B1 GM : Grands magasins 10 GM 3 Grands Magasins : GM 2 Kyotto 2 : GM : GM : GM 1 Osaka 4 : B 1 GM : B 2 GM : B 1 GM 4 kobe 2 : B 1 GM : GM 1 1:B 1 hiroshima 1 : GM : GM : GM 1 fukuoka 3 : GM : GM : GM 1 kitakyusyu 1 : GM : GM 1 RIEN Sappolo 1 : GM : GM : GM 1 Sendaï GM : GM 1 RIEN 29 Ainsi, aujourd'hui nous pouvons voir que les résultats au Japon se maintiennent autour de 15-16% ce qui représente une part importante du chiffre d'affaire global. [...]