Distribution des produits de luxe, France, merchandising, méthode de vente, marketing des produits de luxe, stratégies du marketing de luxe, produits de luxe, GMS
La distribution peut être définie comme un ensemble d'opérations intervenant entre le moment où le produit est fabriqué et celui où il est en possession du consommateur final, dans des conditions adaptées de lieu, de délai, de quantité et de qualité.
La distribution inclut la vente de produits mais aussi de services (banques, assurances) mais n'inclut pas automatiquement des magasins (porte à porte, vente automatique, en réseau, par Internet…) Enfin, elle ne nécessite pas forcément d'intermédiaires (vente directe du producteur au consommateur).
La distribution est un secteur dont le poids économique est considérable puisque l'activité commerciale des distributeurs représente 10,6% de la valeur ajoutée de l'économie française.
Le secteur de luxe est un secteur où la France jouit traditionnellement d'une image prestigieuse. En effet, de par le monde, la France est facilement associée au luxe.
Mais qu'entend-on réellement quand on parle de luxe ? Du fait de la complexité et de la subjectivité qu'il implique, chacun y va de sa définition. Et d'après le dictionnaire Larousse, le luxe est un mode de vie caractérisé par de grandes dépenses consacrées à l'achat de biens ou services superflus par un goût de l'ostentation ou une recherche du bien-être. De plus, on peut ajouter que le luxe s'oppose à priori à l'utilitaire et au fonctionnel purs. En effet, on entend parler souvent des marques de luxe de la maroquinerie, les parfums et les cosmétiques, les champagnes, les vins et spiritueux, le cristal et l'orfèvrerie mais il n'y a pas de marque de luxe en électroménager ou en bureautique.
Nous allons étudier quatre aspects de la distribution : le choix des enseignes, la distribution des produits de luxe, la régulation de la distribution en grande surface et la distribution automobile.
[...] Nous allons étudier quatre aspects de la distribution : le choix des enseignes, la distribution des produits de luxe, la régulation de la distribution en grande surface et la distribution automobile. Thème 1 : Choix d'une ou plusieurs enseignes Monsieur Houdrouge, propriétaire d'une holding commerciale, souhaite ouvrir des points de vente pour commercialiser des vêtements de sport. Il possède un portefeuille d'activité lui permettant la gestion d'articles de sport haut de gamme avec des marques à grande notoriété ainsi que des vêtements de fin de série. [...]
[...] logistiques (acheminement, stockage et distribution des produits) et administratives (dédouanement, facturation, recouvrement des créances) grâce, notamment, à une force de vente qui lui est propre et qui est généralement recrutée sur place. Avantages Les avantages liés à ce mode de pénétration sont les suivants : la connaissance du marché est très bonne grâce à une présence locale permanente sur le marché, pour autant la filiale dispose d'une autonomie suffisante pour s'adapter aux conditions locales ; le contrôle de la politique de commercialisation est très bon malgré que la filiale soit une entité autonome ; la filiale ayant la nationalité du pays étranger, les produits de l'entreprise exportatrice sont considérés comme des produits nationaux et les clients et partenaires potentiels se sentent rassurés sur la pérennité de l'entreprise sur le marché. [...]
[...] Exemples : La Redoute, Difor, Nouvelles Frontières - Supermarché à domicile : Véritable VPC portant sur les produits de grande consommation constituant l'assortiment moyen d'un supermarché : Commandés par courrier, par téléphone, par Internet ou par Minitel les produits sont livrés 6 jours sur 7 au domicile de l'acheteur dans un délai de 2 à 48 heures - Téléachat : VPC à partir de produits présentés dans le cadre d'émissions télévisées - VENTE PAR TOURNEES : Elle est assurée le plus souvent par des commerçants possédant une camionnette aménagée réalisant des tournées à la campagne ou parfois en périphérie des villes et sur les foires et les marchés - VENTE PAR DISTRIBUTEUR AUTOMATIQUE : L'offre du produit et l'acte de vente sont proposés par un distributeur automatique. Le consommateur dispose du produit ou de service immédiatement en contrepartie du paiement (liquide ou carte bancaire). Application Enseigne 1 : Articles de sport haut de gamme avec des marques à grande notoriété VENTE ASSISTEE : C'est une forme de vente en libre-service donnant la possibilité au consommateur de s'informer auprès de conseillers. Elle est utilisée dans les grandes surfaces spécialisées (GSS). [...]
[...] Par exemple, les Smart Centers sont l'unique canal de distribution de la Smart. Définitions - La franchise La franchise est un système contractuel par lequel un franchiseur met à disposition de franchisés un concept qu'il a mis au point, en échange d'une rémunération et de l'engagement des franchisés à respecter le concept. L'engagement repose sur la propriété de signes (marque, enseigne), la maîtrise d'un savoir-faire et une collection de produits, services ou technologies. - Le franchisage Le franchisage repose quant à lui sur un système identifié, expérimenté et substantiel, fondé sur un savoir-faire transmissible. [...]
[...] Mais quel est donc le prix d'un rêve ? Au niveau de la concurrence, son rôle semble également moins déterminant. Dans l'univers de la grande consommation, les chefs de produit sont toujours à la recherche d'un avantage concurrentiel Les grandes entreprises de luxe, quant à elles, ne sont pas obsédées par la recherche d'un avantage concurrentiel. On peut même aller jusqu'à dire qu'un produit de luxe n'a pas de véritables concurrents. Une cliente n'achète pas No 5 de Chanel en le comparant à tous les autres parfums disponibles. [...]
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