Etude de cas marketing: Gucci

Alexandra M.

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Etude de cas marketing: Gucci

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Etude de cas marketing, Gucci, Tom Ford, Domenico de Sole, maisons de luxe, prêt-à-porter féminin, PPR, YSL, Alexander Mc Queen, Stella Mc Cartney, Balenciaga, marché du luxe

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Résumé du document

Avec l'aide de Tom Ford et Domenico de Sole, GUCCI est devenu une des plus belles réussites du secteur. En 1921, Guccio Gucci fonde une entreprise pour la fabrication de bagages et de selles de haute qualité à Florence. En 1938 s'ouvre une boutique à Rome, puis à New York en 1951 et ensuite à Paris, Palm Beach, Tokyo et Hong Kong. En 1987, la marque devra faire face à des disputes entre les héritiers GUCCI et le rachat par Investcorp qui l'a revendu en 1997. En 1990, Tom Ford devient responsable de la création pour le prêt-à-porter féminin puis en 94 il devient directeur artistique. En 1999, elle s'allie à PPR et devient un groupe multimarques. Le groupe Gucci est constitué de GUCCI, YSL, Alexander Mc Queen, Stella Mc Cartney et Balenciaga.

Les maisons de luxe connaissent une croissance importante depuis les années 80. Cependant, afin de maintenir la part de rêve associée à l'achat d'un produit de luxe, ce dernier ne peut être un produit de masse. De plus, la maison doit respecter l'intégrité de sa qualité, de son réseau de distribution et de l'innovation dans ses produits. Il faut donc allier croissance et développement au maintien des caractères de luxe.
A partir des années 70, on observe une forte concentration du secteur de la mode et du luxe. En effet, comme le comportement des consommateurs a évolué, la consommation de produits haut de gamme et de luxe s'est étendue à une nouvelle clientèle : c'est la démocratisation du secteur du luxe.

Mots clés: étude, Gucci, luxe, marché du luxe, concurrence, Zadig et Voltaire, Paul & Joe, LVMH, Hugo Boss, Hermès, Christian Dior, prêt à porter, maroquinerie, chaussure, sac à main, Burberry, Frida Gianini, collections, parfum, marketing mix, analyse stratégique, communication, publicité

Sommaire

Analyse du marché
1. Le marché du luxe
2. Le Macro environnement
3. Le Microenvironnement.
GUCCI : la marque et ses valeurs
1. Analyse SWOT
2. Les valeurs GUCCI
3. Le positionnement de la marque
La stratégie marketing de la marque
1. La clientèle GUCCI
2. Le Marketing Mix GUCCI

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Extraits

[...] Le flacon porte le mors de cheval emblématique, allié au logo GG et au capuchon d'inspiration art déco doré. Côté jus, il se présente chypré floral, exalté de notes exotiques, le tout sur fond de miel. La campagne publicitaire, réalisée par David Lynch, met en scène les trois mannequins brésiliens Raquel Zimmerman, Freja Beha et Natasha Poly sur une musique de Blondie. Le spot, tourné à Paris au Musée national des arts d'Afrique et d'Océanie est diffusé depuis le mois de novembre en Europe et le sera à partir de 2008 à travers le monde. [...]

[...] Fini l'ère Tom Ford, avec une seule collection par saison. Depuis 2004, Frida Giannini, qui gère à présent le prêt-à-porter et les bijoux, innove dans toutes les directions pour stimuler en permanence les envies d'une clientèle plus large. Avec elle renaît l'imprimé Flora sur lequel s'entrecroisent libellules, bouquets de feuilles et de fleurs des champs, identique au motif pour un foulard de Grace Kelly, en 1956. Elle ressort même les bandes rouge et vert, le mors de cheval et les anses en bambou remis au goût du jour. [...]

[...] La tendance est plutôt au chic, à la sophistication dans l'extrême parfois, et seules les femmes matures et affirmées peuvent se sentir concernées et aimer de telles tenues vestimentaires. C'est l'idée qui domine, des exceptions peuvent toutefois déroger à la règle. Les collections Gucci mélangent souvent les matières. En effet, il n'est pas rare de voir de la fourrure associée à du lin ou encore du cuir à du coton. Mais l'idée générale est respectée, l'élégance est omniprésente Le Marketing Mix GUCCI Il s'agit tout d'abord de différencier le marketing classique du marketing du luxe. [...]

[...] Gucci est présente dans toutes les catégories de produits Mode : la marque est leader en prêt-à-porter, chaussures et maroquinerie, ces derniers étant le métier d'origine de la firme. Le prêt à porter représente des ventes de la marque. Elle a également développé des gammes de bijoux, montres et lunettes. Cependant, il n'est pas possible de réaliser un marketing mix dans le PAP de luxe. En ce qui concerne les accessoires et la maroquinerie : Quelle que soit la catégorie sociale, on observe un réel engouement pour les produits de luxe. [...]

[...] Ont suivi des grands classiques tels que le sac bambou. Pour le groupe Gucci Group, Le 4ème trimestre 2007 a été marqué par la très forte progression des ventes de produits Mode et Maroquinerie Les autres secteurs (joaillerie, horlogerie, Parfums & Cosmétiques) ne représentent que de faibles parts de l'activité de Gucci. Le secteur des parfums et cosmétiques Christian Dior, Guerlain, Givenchy, appartenant à LVMH, ont réalisé en 2005 un CA avec les parfums et les cosmétiques de 2,28 M d'euros sur les 14 milliards de CA total. [...]

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