Etude du lancement d'un produit innovant : BB cream de Garnier

Extraits

[...] (Figure Figure 6 : Publicité pour la BB Cream Soin Miracle Perfecteur Grazia - 7 au 13 déc 2012 D'autre part, la publicité télévisuelle de la BB Cream Garnier fut la première approche de ce soin sur le marché français. Sa stratégie se base sur l'occidentalisation du produit et sur les références identitaires et culturelles des femmes concernées par le soin Miracle Skin Perfecteur. La publicité est destinée aux femmes occidentales qui pourront ainsi s'identifier au mannequin (une jeune femme blonde de type européen). Son objectif est de séduire un large public essentiellement féminin à la différence des BB Cream commercialisés en Asie qui sont également destinées aux hommes. [...]

[...] A l époque seul le savon était utilisé pour se laver les cheveux, ce produit apparut alors comme une réelle innovation dans le domaine. En 1929, Alfred Garnier crée les Laboratoires Garnier. Les colorations capillaires sont lancées ainsi que toute une ligne de shampooing et de soin du cheveu. Les produits sont commercialisés dans les pharmacies et les grands magasins, ils atteignent les Etats Unis et l'Argentine en 1926, puis la Suisse en 1935. Les premières publicités apparaissent dans les années 1960. [...]

[...] De plus, Garnier propose deux teintes dès le lancement de la BB Cream alors que les soins présents sur le marché n'en possèdent qu'une. La distribution des trois soins est différente Le prix En termes de prix et de rapport qualité /prix, la BB Cream Garnier est la plus intéressante du marché à son lancement et à l'heure actuelle. Garnier a donc opté pour une stratégie de pénétration du marché, en positionnant son prix produit relativement bas (9,90 euros) comparé aux BB Cream du marché au moment du lancement. [...]

[...] Techniquement, c'est une nouvelle catégorie de produit, puisqu'elle se place entre soin et maquillage, entre crème de soin et fond de teint. Un réel gain de temps la BB Cream remplace à elle seule 5 à 6 produits de soin tels que le sérum, le fond de teint, la base de maquillage, la crème de jour, le soin anti-rougeur, l'anticerne Garnier propose un nouveau concept, une réelle innovation produit d'un point de vu formulation. La BB Cream possède plus d'actifs qu'un fond de teint, une texture plus légère ; en revanche elle contient des pigments que l'on ne retrouve pas dans une crème de soin. [...]

[...] La marque est uniquement connue sur le segment du soin et ne possède pas de gamme de maquillage. En se positionnant sur un nouveau segment, Garnier a l'obligation de se différencier de ses concurrents afin de conquérir ce nouveau marché La distribution La BB Cream Garnier tout comme l'ensemble des produits de la marque sont distribués uniquement en Grandes et Moyennes Surfaces (GMS) et sur internet. Son rapport qualité/prix, sa visibilité et sa distribution présentent un réel avantage face à la concurrence Le positionnement Garnier se positionne comme une marque de qualité accessible. [...]