Etude sectorielle, Louis Vuitton, secteur de la maroquinerie haut de gamme, groupe LVMH, politique d'innovation, politique de communication, politique de vente, politique de prix, contrefaçon
La maroquinerie est un marché stratégique pour l'industrie du luxe. Soutenus par l'engouement de la clientèle, les produits de maroquinerie haut de gamme/luxe ont connu l'une des plus fortes croissance du secteur ces dernières années tout en offrant des niveaux de marge élevés. Aujourd'hui encore, la maroquinerie reste l'un des segment du luxe qui résiste le mieux à une conjoncture mondiale dégradée. Très attractif, ce marché devient logiquement très concurrentiel. Il constitue un axe de diversification privilégié pour les marques de luxe, de mode, voire de sport. Cette multiplication des acteurs contraint les marques à rechercher des voies de différenciation par la création, la distribution ou encore la communication.
La maroquinerie est un secteur au savoir-faire artisanal célèbre pour la qualité de ses produits à forte valeur ajoutée, notamment sur le marché du luxe. Les articles de maroquinerie sont passés de l'objet utilitaire à l'accessoire indispensable et complémentaire de la mode vestimentaire.
Un cercle beige avec, en réserve, une fleur quadrilobée, un losange curviligne beige encerclant une étoile à quatre branches galbées et une étoile avec un point au centre, en beige sur fond marron. Qui suis-je? Ajoutons à ces trois logotypes les initiales LV enlacées: il s'agit bien sûr de la célèbre toile Monogram Louis Vuitton, symbole de la première marque mondiale de luxe, mais aussi revers du succès, toile la plus copiée. Les deux initiales LV, aussi premières lettres de LVMH, premier groupe mondial de luxe. Louis Vuitton, la plus prestigieuse des entreprises françaises de maroquinerie de luxe, connaît depuis des années, un succès incroyable, en perpétuelle expansion. Depuis peu, les comportements des consommateurs évoluent, et la pression concurrentielle s'accroît. Toutefois, Louis Vuitton reste le leader et connaît un succès mondial tant pour la qualité de ses produits que pour la diversité, mais également, l'entreprise à une histoire, une tradition et un savoir-faire incontestable.
[...] Les concurrents Typologie des maisons de maroquinerie : * Les groupes multimarques/multi-produits * Les maroquiniers devenus des groupes multi-produits * Les maroquiniers qui restent centrés sur le cœur de métiers Données de l'année 2006 sur le chiffre d'affaires de la maroquinerie de luxe: Les forces et faiblesses La maroquinerie bénéficie d'une demande stable interne soutenue par le secteur du luxe. La santé du secteur repose sur la réputation de la maroquinerie française dans le monde au travers de très grandes maisons telles que Louis Vuitton ou Dior. Si le contexte économique international ne joue pas actuellement en faveur d'une croissance soutenue de la demande, la hausse du volume d'achat des accessoires de mode est toujours réelle, relayée par une extension du réseau de distribution aussi bien en France qu'à l'étranger. [...]
[...] Le luxe, c'est ce qui n'est pas courant et qui est lié au don, à la représentation, à la magnificence et à la fête. Le prix du luxe, c'est-à-dire sa valeur d'investissement patrimonial, rejaillit également sur les autres objets annexes, ceux d'une consommation plus banalisée. Les deux ont un commun dénominateur: on n'achète pas un objet, mais un signe. On quitte l'univers matériel pour rentrer dans l'univers mental. Et c'est cette osmose de l'un et l'autre, cette interaction, qui donne sa spécificité au luxe. Éternel, caractéristique d'une civilisation et des Hommes qui la composent, le luxe est une soupape indispensable à l'activité humaine. [...]
[...] Son résultat opérationnel courant progresse de et la marge opérationnelle courante est portée à en 2006. TAG Heuer a encore accru ses parts de marché et réalisé une excellente performance mondiale tout en poursuivant une montée en gamme très innovante. Les lignes icônes Aquaracer et Carrera ont témoigné d'une grande vitalité. Zénith a accentué sa progression aux États-Unis, en Europe et en Asie et introduit avec succès sa ligne sportive Defy. Montres Dior a poursuivi sa croissance, portée par le succès de la ligne Christal. [...]
[...] Le cognac Hennessy a connu une belle avancée en 2006. Ses qualités supérieures ont enregistré les plus fortes hausses. Hennessy a de nouveau accompli une progression rapide sur ses marchés clés, notamment aux États- Unis. Le développement soutenu en Chine a confirmé le potentiel de ce marché. Le whisky Glenmorangie a poursuivi avec succès son repositionnement sur l'ensemble de ses marchés et renforcé sa position aux États-Unis et en Europe. La vodka Belvedere a accéléré son développement. Mode et Maroquinerie : nouvelle année exceptionnelle pour Louis Vuitton et succès confirmé de Fendi: L'activité Mode et Maroquinerie réalisent en 2006 une croissance organique de de ses ventes. [...]
[...] Les clients de Louis Vuitton, sont des voyageurs, pour ceux qui achètent des malles, ou bien de simples clients de passage qui veulent un sac de référence. Néanmoins, la multitude de collection que propose Louis Vuitton rend difficile la description du consommateur type. En effet, la politique d'innovation de la Maison a pour objectif d'attirer, de créer les tendances et en même temps d'anticiper la mode, et donc de cibler un large champ de consommateurs. L'image de Louis Vuitton est soigneusement entretenue, et même sans achat d'un article de maroquinerie, le désir de posséder un article Vuitton est relativement fréquent. [...]
Référence bibliographique
Source fiable, format APALecture en ligne
avec notre liseuse dédiée !Contenu vérifié
par notre comité de lecture
