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La France est le pays qui compte le plus grand nombre d'entreprises dans le secteur du luxe et le Japon est un pays qui importe beaucoup de produits de luxe. Il est alors naturel de s'intéresser à l'implantation de la première marque de luxe française, Louis Vuitton, chez le premier importateur de produits de luxe, qu'est le Japon.
Si le Japon est le premier importateur de produits de luxe, le marché japonais répond à des exigences propres que l'entreprise Louis Vuitton a dû prendre en compte pour s'implanter et se développer dans ce pays.
Louis Vuitton a dû s'adapter en matière de produits, de stratégies marketing, commerciales, et de publicité dans un pays où la culture et le mode de consommation sont des éléments très spécifiques.
Pour comprendre l'engouement que Louis Vuitton représente au Japon, on se penchera sur le comportement des Japonais face au luxe et ce que Louis Vuitton représente à leurs yeux.
[...] Les produits Louis Vuitton représentent une image de prestige pour tous les Japonais, leur permettant de s'identifier à un groupe privilégié et de s'apparenter à la civilisation occidentale. Le Japon représentant un marché de niche, l'entreprise française s'y est rapidement développée et ses ventes se sont multipliées. L'internationalisation des marques telle que Louis Vuitton dans de nouveaux marchés tels que celui du Japon est une opportunité à ne pas négliger permettant aux entreprises de gagner de nouvelles parts de marché et d'accroitre leur notoriété par rapport à ses concurrents. [...]
[...] Il va donc sans dire que le marché japonais est très important pour LVMH. Cela se traduit par la présence de 240 boutiques sur le sol japonais (soit 15% du nombre total de boutiques LVMH dans le monde), contre 302 pour le reste de l'Asie et 279 en France Remarquons aussi que les différentes marques du groupe sont présentes sur le marché, comme Dior. Les résultats de LVMH sur le marché du pays du soleil levant sont très bons et en constante hausse. [...]
[...] Louis Vuitton bénéficie d'une popularité sans égal au Japon. Un succès à double tranchant pour une marque dont la stratégie marketing est d'entretenir la pénurie. Un autre exemple de ce que nous appelions précédemment une implantation synergique et respectueuse serait l'ouverture du magasin de Roppongi Hills. Louis Vuitton a indéniablement été séduit par la vision de M. Mori d'un quartier nouveau dans le centre de Tokyo où se trouveraient les meilleurs bars et restaurants, où voisineraient le luxe et la culture. [...]
[...] C'est donc en toute logique que la majorité des campagnes de publicité vont s'orienter vers eux, mais aussi les grandes marques de luxe. Donc en comparaison avec la France, les Japonais s'intéressent beaucoup plus jeunes aux produits de luxe. Ils vont jusque même à les collectionner comme des timbres. Il existe ensuite des différences de consommation selon la catégorie socioprofessionnelle. Contrairement à la France, cette différenciation est nettement moins marquée, puisque de la population japonaise se dit appartenir à la classe moyenne. [...]
[...] Mais le but n'est pas de faire joli, il est de porter du Louis Vuitton. Le prix des articles Vuitton au Japon est multiplié par 1,5 par rapport à l'Europe. Nous pouvons alors nous poser la question de qui peut acheter à ce prix. Les Japonais que nous avons interviewés nous on dit, quasiment tout le monde. Il faut avoir un sac de luxe pour être quelqu'un et les grandes marques européennes en profitent largement. Il est indispensable pour une femme dès l'âge de 16 ans, de posséder un Vuitton pour se balader dans les rues de Tokyo. [...]
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