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Monteverde, marque américaine d'outils d'écriture de stylos de luxe. La marque appartient au groupe YAFA, qui à pour philosophie d'entreprise de se concentrer sur l'excellence de ses services et sur la créativité. Monteverde a été crée par Jerry Grinberg il y a trente ans. Elle vient de s'implanter sur le marché français récemment. Ce marché est très concurrentiel ; Monteverde doit donc réussir à se positionner clairement face à ses concurrents, et à élaborer une communication marketing efficace afin de progresser sur le marché.
La problématique de cette entreprise est de se positionner et de réussir à augmenter ses parts de marché. Pour cela on nous demande d'analyser, par le mix marketing, les solutions qui permettraient d'assurer ces objectifs.
Enfin, nous devons mettre en place une stratégie de communication, ainsi qu'une stratégie de moyen de communication média et hors média.
Le produit Monteverde en lui-même, ne doit pas subir de modifications ; en effet, sa rareté, son originalité, sa technicité et ses services associés, semblent bien adaptés au marché Français su stylo de luxe. Son prix doit être relatif au positionnement qu'il se donne et ne doit en aucun cas changer (prix assez élevés pour une haute image de marque). De plus, il parait judicieux de proposer des prix attractifs pour les non initiés afin de développer la marque et de conquérir de nouveaux clients (à partir de 30 euros, jusqu'à 80 euros). Les stylos de la gamme luxe, auront des prix plus élevés, entre 100 euros, jusqu'à 10 000 euros environ).
[...] En effet, un modèle complètement différent de stylo Monteverde est présenté ici. Ce modèle un peu moins chic, devrait se vendre auprès d'une clientèle moins initiée. Qualité, originalité et prestige sont les valeurs qui souhaitent être véhiculées. L'image d'un bureau d'écolier de l'époque appuie cette idée de solidité du produit ; tout le monde peut l'utiliser, car en cas de pépins, Monteverde assure une SAV à vie de votre stylo. De plus, le côté ancien veut faire ressortir le côté prestigieux du produit, qui est impérissable. [...]
[...] Communication média Monteverde ne dispose pas de site internet en Français, alors que ce moyen de communication est primordial sur le marché des stylos de luxe. Ce site internet permet aux consommateurs de s'informer sur les produits, de connaitre les différentes gammes qui existent, et surtout de commander des produits directement ; ce type de ventes représente un chiffre d'affaires important dans ce secteur. De plus, ce type de média ne nécessite pas de gros budgets. Un autre moyen : l'affichage, n'a pas été utilisé par Monteverde, et pourtant il serait intéressant de l'exploiter, notamment dans des quartiers d'affaires tels que : la Défense, Montparnasse . [...]
[...] Elle vient de s'implanter sur le marché français récemment. Ce marché est très concurrentiel ; Monteverde doit donc réussir à se positionner clairement face à ses concurrents, et à élaborer une communication marketing efficace afin de progresser sur le marché. La problématique de cette entreprise est de se positionner et de réussir à augmenter ses parts de marché. Pour cela on nous demande d'analyser, par le mix marketing, les solutions qui permettraient d'assurer ces objectifs. Enfin, nous devons mettre en place une stratégie de communication, ainsi qu'une stratégie de moyen de communication média et hors média. [...]
[...] Cette opération donnera du chiffre d'affaires supplémentaire à Monteverde. Pour conclure avec la stratégie de communication mise en place dans la dernière partie, Monteverde améliorera son image, son positionnement, sa visibilité par les consommateurs et lui permettra donc de gagner des parts de marché, ainsi que d'avoir un rôle plus important sur le marché. Bibliographie indicative Études Marketing appliquées. De la stratégie au MIX : analyses et tests pour optimiser votre action marketing Eric Vernette, Marc Filser, et Jean-Luc Giannelloni Études de cas. [...]
[...] Il paraît donc nécessaire que la marque apparaisse fréquemment sur des salons. Néanmoins, les salons sont des opérations très coûteuses (entre et euros pour 5 jours de salon) voila pourquoi il est primordiale d'augmenter notre budget de communication. Un publipostage aux clients de Monteverde apparaît également judicieux, car il permettrait une meilleure fidélisation des clients, est aussi de susciter une envie de rachat par les clients en leurs proposant des offres spéciales, ainsi que les nouveaux produits. Monteverde a pour projet de participer au festival du cinéma américain à Deauville, nous soutenons cette initiative, car c'est un moyen d'associer la marque à un événement prestigieux, et d'améliorer son image et son positionnement. [...]
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