L'industrie du luxe - Dior et le marché japonais - Les modes de distribution spécifiques japonais

Philippe M.

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Thèmes abordés

Industrie du luxe, Dior, marché japonais, upcycling, culture du luxe, stratégie, conception des collections, communication, médias, politique, made in France, Covid-19, analyse SWOT

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Résumé du document

Objectif pédagogique, utilisation de la Matrice SWOT (Forces & Faiblesses/Opportunités et Menaces) ou en anglais (Strengths or Weaknesses/Opportunities or Threats).
L'analyse SWOT est une méthode d'analyse stratégique agile qui permet de couvrir toutes les situations selon un contexte donné. Cet outil d'analyse stratégique et tactique a été élaboré au sein de l'université américaine d'Harvard dans les années 60 par Edmund Learned, Roland Christensen, Kenneth Andrews et William Guth sous le patronyme de "LCAG".

Sommaire

Dior et le marché japonais
1. Analyse SWOT forces et faiblesses
2. Stratégie Dior
3. Définition du système Dior
Impact de la COVID-19 sur le marché du luxe au Japon et de manière générale
1. Analyse SWOT spécial COVID-19 impact au Japon et impact sur le marché du luxe de manière générale
2. Préconisations en termes d'implantation commerciale de la société Dior au Japon
Analyse SWOT complète - Préconisations en termes d'implantation commerciale de la société Dior au Japon

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Extraits

[...] Bien comprendre : la culture japonaise du shopping, et la tradition de faire des cadeaux. II. Impact de la COVID-19 sur le marché du luxe au Japon et de manière générale Les évènements de la Covid-19 ont bouleversé les habitudes, les comportements et de nouvelles questions même dans la filière du luxe. Néanmoins il existe des solutions pour poursuivre les activités de commerce entre fermeture et ouverture (stop-and-go) selon les directives sanitaires. Les défis du luxe sont abondants et ce secteur d'activité doit s'adapter aux nouveaux comportements et tendances comme : —Le luxe est-il essentiel ? [...]

[...] Unité de fabrication France/Europe et sous-traitants Centre de distribution International PARIS Centre de dispatching JAPON TOKYO/FILIALE DIOR BOUTIQUES DEPARTMENT STORES III. Analyse SWOT complète - Préconisations en termes d'implantation commerciale de la société Dior au Japon FORCES FAIBLESSES *Ventes directes aux clients *Coût du foncier/agencement/frais particuliers épris de luxe avec fixes. maîtrise et contrôle (produits, *Choix du bon : services, prix, circuit de transitaire/transporteur/assurance distribution/gestion-animation, *Risque : douane/barrière à communication/réseaux sociaux/web l'entrée/frais et taxe d'importation business/marketing/image de *Bâtir une offre bien ciblée pour marque) les Departments Stores haut de gamme *Sans intermédiaires : meilleur (distribution sélective) : respect contrôle et suivi du business charte et marque, surtout éviter la model de A à Z banalisation (ex : de retrouver les *Pilotage de la rentabilité et du produits n'importe où). [...]

[...] –Comment vendre du luxe tout le temps ? –Quelles sont les nouvelles technologies les plus pertinentes au service du luxe ? A. Analyse SWOT spécial COVID-19 impact au Japon et impact sur le marché du luxe de manière générale FORCES FAIBLESSES Impact au Japon Impact au Japon *Propension à faire des cadeaux, encore *Forte baisse du tourisme et forte voyages-shopping de luxe (des *Culture du luxe bien ancrée et pays pays asiatiques, USA, riche Europe . ) *Impact de la Covid moins fort (culture *Report des JO ? [...]

[...] Préconisations en termes d'implantation commerciale de la société Dior au Japon OBJECTIF : atteindre directement le consommateur final épris de luxe sans intermédiaires Un scénario suivant 3 axes ( (Implanter une Filiale/société de distribution + mise en ligne d'un site Internet dédié (plateforme de vente et/ou de présentation des collections) : siège du JAPON à Tokyo/MAISON DIOR, recruter et former du personnel local pour bénéficier de l'intelligence du marché. Sa fonction : gestion de la clientèle, communication/marketing stratégique et opérationnelle/réseaux sociaux/IA et DATA/événements/marque, commandes /douanes /logistiques locales, responsable du CA. (Accéder au Marché — Direct : ouverture de Boutiques en propre/Offre globale DIOR dans les quartiers chics des grandes villes. [...]

[...] Packaging somptueux et fabuleux pour emballer les cadeaux. ° Processus (interne, externe) — Fabrication et sous-traitance : Made in France/Made in Europe : Suisse, Italie, Angleterre . – maîtriser le mode de distribution et organiser la logistique jusqu'au JAPON afin de toucher directement le consommateur final — Marketing de luxe — pénétrer le marché japonais C. Définition du système Dior *Ressources Groupe LVMH, marque DIOR, l'expérience du LUXE, des équipes de professionnels qui connaissent ce milieu, l'expérience client du luxe et les tendances futures. [...]

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