Lancement de produit, bague Nuit d'amour, Mauboussin, marché bijouterie joaillerie française, politique du produit, politique de prix, politique de distribution, politique de communication, stratégie des moyens, budgétisation, media planning
En raison d'une situation conjoncturelle difficile et du changement des habitudes de consommation de la clientèle, Mauboussin a choisi de se démarquer de la concurrence en établissant une stratégie à part entière hors des normes de ce secteur très fermé. Sa volonté de démocratisation du luxe lui permet d'être reconnue de tous. Il est désormais important pour la marque qui a su faire parler d'elle de parvenir à conserver et augmenter sa clientèle. Son repositionnement stratégique l'a conduit à concentrer ses investissements sur deux postes : communication et distribution, indispensables pour accroître la notoriété de la marque, notamment à l'international.
Sa stratégie marketing est clairement celle d'un positionnement produit, aussi la marque doit être vigilante sur la cannibalisation des produits entre eux. Elle doit préserver son capital marque et faire en sorte que sa différente clientèle retrouve les codes qu'elle recherche et continue à rêver. De plus, le fait que la marque réalise plus d'1/3 de son CA sur des pièces de plus de 30 000 euros doit la conforter dans sa volonté de préserver cette clientèle.
La philosophie de Mauboussin est d'être une marque de luxe accessible. C'est un spécialiste des gammes de couleurs. Elle est perçue comme une marque innovante et connue pour ses bagues de fiançailles modernes. Les collections sont calquées sur les collections de prêt-à-porter. Les noms utilisés sont très jeunes, dynamiques ("Gueule d'amour", "Chance of Love", "Tu es le sel de ma vie", "Étoile marine", "Amour de ma vie", "Love my Love", "Fou de toi"), les tailles et couleurs de pierre sont différentes, le design est plus facile et abordable.
La bague "Nuit d'Amour" se veut être une bague séduisante, romantique et dans l'air du temps. Le corps de la bague est en or blanc avec un saphir 4,20 carats et un pavage en saphirs et diamants. Le produit symbolise une nuit d'amour avec le bleu représentant la nuit et une forme ovale pour l'éternité. La clientèle est déjà familiarisée avec les lignes de produits similaires : « le sel de ma vie , « chance of love » « gueule d'amour » et accueillera le nouveau produit comme un complément innovant aux gammes existantes, mais aussi comme un investissement de la marque.
[...] Noir, gris et bleu : 3 couleurs Mauboussin qu'on retrouve dans le choix des couleurs des boutiques. Gris en référence à la platine et l'or blanc (gris) Noir couleur moderne, comme la carte visa infinite Bleu comme couleur de prestige en France car depuis les capétiens elle est la couleur de la royauté . MAUBOUSSIN Mauboussin Exclusive : pour les produits sur mesure de haute joaillerie MAUBOUSSIN . MAUBOUSSIN Mauboussin Black label : pour une clientèle élitaire intéressée par des produits à plus de 7000 euros Mauboussin Blue label: une Collection avec des produits d'appels offrant un luxe accessible inférieur à 500 euros et un luxe intermédiaire compris entre 500 et 3000 puis 3000 et 7000 euros . [...]
[...] Objectifs du message f. Analyse des contraintes 2. Conception du projet : stratégie des moyens a. Le concept b. Choix des supports et justifications c. Budgétisation b. Media planning IV Recommandations 1. La création de 3 labels a. Segmentation par le site Internet b. [...]
[...] recommandations 2. La politique de prix a. de la marque b. de la bague c. recommandations 3. La politique de distribution a. de la marque b. de la bague c. recommandations 4. [...]
[...] Affectif: ›Faire aimer la bague Nuit d'Amour f. Analyse des contraintes Temporelles: réaliser la campagne dans l'année Spatiales: En France Financières: Mauboussin consacrant 17% de son CA à la publicité : Pour la vente de 3000 unités de la bague le CA prévisionnel est de euros Si on prend 17% de ce CA prévisionnel nous avons donc un budget de euros Conception du projet : stratégie des moyens a. Le concept Comme nous avons déjà mentionné auparavant notre campagne publicitaire se base sur le concept du teasing. [...]
[...] Segmentation par le magasin 2. Déclinaison de Nuit d'Amour a. politique du produit b. politique du prix c. politique de distribution d. politique de communication 3. Augmentation du réseau de distribution en Chine I. ANALYSE 1. Analyse du marché bijouterie joaillerie français a. [...]
Référence bibliographique
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