Lancement d'un produit montre Royal Sultan

GrÃ©gory E.

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Lancement d'un produit "montre Royal Sultan"

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Thèmes abordés

Horlogerie bijouterie joaillerie, Lancement d'un produit, montre Royal Sultan, horlogerie de luxe, nouvelle clientèle, marché potentiel, coût annuel du vendeur, consommateur type, cible visée, secteur de vente, plan de travail

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Résumé du document

La société ROYAL SULTAN (RS) est spécialisée dans l'horlogerie de luxe. Elle est implantée en région Parisienne. Pour l'année 2010, l'entreprise souhaite lancer un nouveau produit : une montre de luxe avec une nouvelle fonctionnalité et bien d'autres options.

Extrait de l'étude :
Pour la vente de cette nouvelle montre, nous avons mené notre enquête en administrant un questionnaire aux personnes respectivement citées précédemment.
Il s'agit d'un packaging d'aspect classique pour une montre. C'est une petite boite carré qui s'ouvre par le haut. Sur le couvercle, on peut y lire les initiales RS en lettres d'or, qui signifient bien sur ROYAL SULTAN. Le modèle de base est d'une couleur pourpre, qui rappelle la couleur royale française. A l'intérieur de la boite, on peut y trouver un petit coussin afin de poser la montre pour la mettre en valeur. Ce petit coussin est d'une couleur noire afin que la montre ressorte le mieux possible. Mais la politique de ROYAL SULTAN passe par une personnification totale, c'est pourquoi le client peut personnaliser sa propre boite. En y intégrant ses codes couleurs ou un logo d'entreprise.

Sommaire

Définir le produit que nous commercialisons
1. Le produit
2. Le consommateur type
Calculer le marché potentiel
1. Premier segment de clients choisi : les entreprises privées
2. Les hommes politiques
Calculer le coût annuel du vendeur
1. Le salaire annuel
2. La voiture de fonction
3. Le remboursement kilométrique
4. Les nuits à l'hôtel
5. Bilan
Présenter pour un vendeur son secteur d'activité
1. Le secteur de vente
2. Le plan de travail
3. Vérification du chiffre d'affaires
Préparer pour un vendeur le plan de tournée sur une semaine

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Extraits

[...] Donc, il est possible de ne pas prendre en compte ce paramètre. Mais, pour une prévision réaliste et pessimiste, il est préférable de le compter. Si notre commercial passe une nuit par semaine à l'hôtel, sur une base de 45 semaines travaillées, cela fait : x 45 = Bilan Dans cette dernière partie, nous ferons le bilan des différents éléments à prendre en compte. Mais il reste un dernier élément à fixer : le nombre de vendeurs qu'il faut afin de prospecter tous les clients possibles. [...]

[...] La clientèle visée par notre produit concerne essentiellement les entreprises, leurs employés et les hommes politiques. Ainsi, pour établir une bonne estimation du nombre de clients potentiels, il nous faut donc un outil approprié qui recense les effectifs des entreprises et tout particulièrement le nombre de cadres au sein de celles-ci. De ce fait nous avons utilisé le logiciel Kompass qui est l'annuaire professionnel mondial des entreprises , le groupe Kompass référence dans l'annuaire fournisseur et l'annuaire des entreprises françaises que cela soit de l'industrie chimique et plastique, des entreprises du bâtiment, des grossistes en matériel informatique, les entreprises d'usinage du métal Grâce à ce logiciel nous allons pouvoir connaitre l'effectif des entreprises dans la zone géographique qui nous est donnée, leurs chiffres d'affaires, leur résultat net, le nombre de cadres dirigeants et le nombre de commerciaux présent dans chacune des entreprises. [...]

[...] Ce secteur a été choisi pour les raisons suivantes : Étant la capitale, il s'agit d'une région dynamique, la plus dynamique de France même et très concentrée en entreprise. Énormément de sièges sociaux d'entreprises très développées se sont installés dans Paris ou sa banlieue. Ce qui est bénéfique pour notre activité. Il s'agit de la base même de notre clientèle. Paris dispose d'une très bonne réputation : C'est la ville qui symbolise le Luxe et la réussite. Les produits de luxe ou de beauté sont présents dans cette ville qui est connue de tous. [...]

[...] C'est ainsi que si un jour, il faut modifier ses habitudes de travail, cela sera très facile. S'il faut augmenter par exemple, le nombre de kilomètres à parcourir ou le nombre de nuits à l'hôtel, cela ne posera pas de problèmes. S'il faut augmenter ses charges, les bénéfices n'en seront qu'un peu diminués. Le taux de renouvellement du produit : Et ainsi le dernier paramètre à analyser. Les bénéfices et le chiffre d'affaires sont bons pour cette année mais un petit problème se pose. Le taux de renouvellement du produit est très faible, voire faible. [...]

[...] S'il y a un taux de vente de il y aura 1562 produits de vendus ! On peut constater que si nous parvenons à atteindre ces clients, il sera possible de vendre 1562 montres qui sont vendues en moyenne c'est- à-dire que nous réaliserons un chiffre d'affaires moyen de Hypothèse basse : Ne connaissant pas l'impact de notre entreprise sur le segment de marché concernant la montre de luxe il nous parait intéressant d'envisager le cas où nous toucherons une population moindre, dans le cas présent nous avons souhaité réaliser une seconde hypothèse avec 25% de réussite. [...]

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