La stratégie d'implantation de LVMH au Japon

Extraits

[...] Législation japonaise stricte = difficile pour les marques de luxe de s'implanter Années 90 : Explosion de luxe, le japonais s'est enrichis et le montre = profusion de produits de luxe Fin des années 90 : Les ventes de luxe ont chuté de près d'1/3 au Japon. Même si les marques de LVMH : Louis Vuitton et Christian Dior n'ont jamais cessé de connaître la croissance des ventes updated_doc\logo\logo.png Le Japon représente le 1er marché mondial des marques de prestige, la 1ère clientèle du luxe Chiffre d'affaires du marché du luxe: 1300 milliards de yens (environ 8 milliards de dollars) soit 18% des ventes mondiales Importance des exportations au Japon pour les société française (répercussion sur le Chiffre d'affaires): Création de boutiques Diversification des champs d'activités Mentalité nipponne propice au marché du luxe: pas de barrières morales contre l'achat de produits que certains pourraient qualifier d'inutiles, le prix élevé est un gage de qualité, voire d'élitisme Population Japonaise : achète chaque année des produits de luxe vendus dans le monde parmi les plus riches au monde pouvoir d'achat élevé investi dans des articles dont la valeur est élevée et surtout ne se déprécie pas avec le temps updated_doc\logo\logo.png Attitudes et Comportements Des comportements proches des occidentaux Ils achètent des produits de luxe, lors de leur voyage en occident, à des prix plus avantageux que chez eux Les japonais recherchent des produits authentiques, produits à l'étranger, qui leur apportent une certaine reconnaissance sociale, une appartenance à un groupe Tradition liées aux cadeaux très ancrée dans les mœurs Les japonais raffolent des produits artisanaux, faits mains, en petite quantité A l'affût des nouveautés et très friands des phénomènes de mode L'attrait des japonais pour les marques de luxe européennes et notamment françaises est incontestable Pour 90% de la population japonais, la France est le pays du luxe Tokyo est devenu un terrain de luxe, où sont désormais répertoriées les plus grandes marques dans des immeubles-boutiques de plusieurs centaines de m² updated_doc\logo\logo.png Louis Vuitton: 28% soit 128,7 Gucci 14,5% soit 65 Tiffany 11,8% soit 53 Hermès 11% soit 49,5 Chanel 10,7% soit 48 Prada soit 25 Coach soit 22 Ferragamo soit 16 Dior soit 13 E.Zegna soit 7,1 Fendi soit 7 Lo ewe soit 7 TOTAL: 448,3 Mds yens Le marché est très concentré. [...]

[...] Marché colossal, le Japon reste un des plus grand consommateur de produits de luxe, LVMH continue sa stratégie d'implantation afin de gagner de nouvelles parts de marché et accroître sa notoriété. [...]

[...] INT 411 OUZIEL La stratégie d'implantation de LVMH au Japon istecupdated_doc\logo\logo.png Groupe constitué d'un ensemble de marque au fort pouvoir évocateur et de grands noms emblématiques de l'histoire du luxe Leader mondial de la fabrication et de la distribution de produits de luxe 5 différents métiers: vins et spiritueux (N°1 mondial du champagne et du cognac), mode et maroquinerie ( N°1 mondial avec 793 magasins contrôlés), parfums et cosmétiques ( leader européen et 3ème au niveau mondial), montres et joaillerie, distribution sélective Chiffre d'affaires en hausse de 12% par rapport à 2006, avec un résultat net du groupe de 15,3 milliards d'euros lvmh2lvmh3lvmh1lvmh4updated_doc\logo\logo.png Valorisation d'une forte politique d'innovation Concentration des investissements sur les marques phares ou la marque a réussit à faire progresser son CA et sa rentabilité Caractéristique de l'entreprise: Capacité d'autofinancement Mobilisation des ressources internes: talent de ses managers et collaborateurs, leur détermination à faire la différence, le pouvoir d'attraction de ses grandes marques la créativité et l'excellence de ses produits la puissance de ses réseaux de distribution Elargissement de l'influence et des développement des ventes pour son métier récent celui des montres et de la joaillerie. Les valeurs du groupe: La passion d'entreprendre, la volonté de sans cesse se dépasser, le dynamisme des équipes et la rigueur déployée dans la gestion des activités updated_doc\logo\logo.png Cette stratégie s'oppose à l'externalisation, la firme cherche à tout maîtriser. L'internalisation peut se faire en exportant des produits ou en exportant des capitaux. [...]

[...] Intégration verticale aval : Prise de contrôle jusqu'à la commercialisation du produit. Il s'agit de concentrer les activités à des échelons différents : Contrôler l'image du produit auprès de la clientèle (pas de vente du produit en dehors de leurs chaînes) Informations en temps réel sur l'état de la clientèle (évolution du marché et flexibilité) Diffuser soi-même son produit permet une marge forte  L'intégration verticale aval est la stratégie adoptée par LVMH (industrie du luxe). updated_doc\logo\logo.png Réseau mondial: 50 marques 40 pays 1700 boutiques ( plus de 10 ouvertures chaque année) collaborateurs hors France) dont: en Amérique du Nord et du Sud au Japon en Asie-Pacifique en Europe (hors France)  85% du chiffre d'affaires sont réalisés à l'international. [...]

[...] updated_doc\logo\logo.png Le Japon représente 34% de son chiffre d'affaires et 50% en comptant les japonais achetant à l'étranger Celui-ci étant de 858 millions d'euros en 2004, celui sur le reste de l'Asie, de 895 millions boutiques sur le sol japonais : 15% des boutiques LVMH dans le monde thumb_diorginzaxin_ceb54a071b0149a186faa2744ad0e046updated_doc\logo\logo.png Secteurs les plus porteur au Japon: Maroquinerie avec 32% du chiffre d'affaires Montres et de la joaillerie qui représente 16% Vins, parfums et cosmétiques représentent Le marché japonais produit à peu près autant de chiffre d'affaire que le marché français « Un japonais sur six possède au moins un article de la marque Louis Vuitton » updated_doc\logo\logo.png Vins et spiritueux : Mode et maroquinerie : Parfums et cosmétiques : Montres et joaillerie : Distribution sélective : + 320% Total : de croissance en 2005 updated_doc\logo\logo.png Vins et spiritueux: Veuve Cliquot, Jardines wines et spirits Mode et maroquinerie: Louis Vuitton, Loewe, Celine, Kenzo, Givenchy, Fendi Parfums et cosmétiques: LCS, LVMH New Cosmetics, Parfums Christian Dior, Guerlain, Parfums Givenchy Montres et joaillerie: LVMH Watches and Jewelry, Tag Heuer, Zenith, Christian Dior Montres, Chaumet updated_doc\logo\logo.png Représentant près de 50% de son Chiffre d'Affaires, LVMH a su adapter sa stratégie afin de s'implanter sur le marché japonais. Le Japon est un pays incontournable pour tout acteur du marché du luxe. C'est grâce à la diversité de ses marques et la qualité de ses produits que LVMH a pu conquérir le japonais, qui rappelons le est le client le plus exigeant du monde. [...]