LVMH, marché du luxe, marketing stratégique, Moët Hennesy, Louis Vuitton, Audit, grille de Richman, frille d'Omeara, plan marketing, Chanel, Dior, Yves-Saint Laurent, Richemont, Gucci-PPR
Sur le long terme, le groupe LVMH a su saisir les opportunités de succès qui s'offraient à lui au travers de 2 choix stratégiques :
- Stratégie d'innovation
- Stratégie de notoriété
La stratégie d'innovation de LVMH lui a permis d'assurer sa place de leader sur les 4 différents segments suivants : vins et spiritueux, mode et maroquinerie, parfums et cosmétiques, montres et joaillerie.
Le portefeuille de marques de LVMH est synonyme de qualité, c'est pourquoi le groupe propose une offre toujours actualisée et à la pointe de la qualité, ce qui assure à ses produits une image haut de gamme.
La stratégie d'innovation doit répondre aux nouvelles exigences des consommateurs, ainsi qu'aux nouvelles règlementations environnementales. LVMH met en place une politique de protection de sa part de marché en innovant massivement. En effet, l'innovation et la technologie permettent d'augmenter la productivité de l'entreprise. Le groupe possède un pôle recherche et développement important et performant dont les laboratoires sont implantés partout dans le monde (France, USA, Chine, etc.).
D'autre part, LVMH développe une stratégie d'innovation pour répondre aux nouvelles exigences des consommateurs. Ainsi, l'entreprise réalise des innovations distinctives tant au niveau de la coupe des vêtements, du conditionnement pour les parfums, que de la composition des sacs à main (nouvelles matières). Les pôles recherche & développement du groupe réunissent les meilleurs créateurs pour avoir un temps d'avance et trouver au plus vite la tendance.
[...] Les touristes Ce sont des clients occasionnels. Depuis une quinzaine d'années, la plupart des achats de produits de luxe sont effectués par ces clients. Cette cible concerne une génération montante de 25-34 ans qui n'hésite pas à se faire plaisir, parfois au-delà de leur pouvoir d'achat réel. Cette dernière catégorie de consommateurs devient une cible privilégiée pour la majorité des grandes marques qui, dans cet esprit, développent leurs gammes d'accessoires ou lancent des séries de produits à des prix moins élevés. [...]
[...] D'autre part, LVMH développe une stratégie d'innovation pour répondre aux nouvelles exigences des consommateurs. Ainsi, l'entreprise réalise des innovations distinctives tant au niveau de la coupe des vêtements, du conditionnement pour les parfums, que de la composition des sacs à main (nouvelles matières). Les pôles recherche & développement du groupe réunissent les meilleurs créateurs pour avoir un temps d'avance et trouver au plus vite la tendance. Le groupe LVMH remplit aussi les conditions de réussite de cette stratégie car il protège ses innovations par le dépôt de brevets, il adapte chaque innovation au marché grâce aux réunions "création" avec les commerciaux et il sait très bien gérer le passage innovation/Marché par une puissance commerciale et logistique à hauteur de ses ambitions. [...]
[...] On considère que les objectifs de LVMH sont atteints à partir des stratégies d'innovation et de notoriété. Plus précisément, les deux éléments moteurs sont le produit et la communication. On remarque que ces deux éléments du mix s'appliquent aux 4 segments. Produit Le produit doit avoir un design qui corresponde à la tendance et qui se démarque des autres produits de la concurrence (innovation). Continuer à assurer une qualité irréprochable. Communication Valoriser les marques pour consolider l'image des marques qui est déjà forte. [...]
[...] Globalement, LVMH a une stratégie de leader sur le marché du luxe. Afin de développer davantage son chiffre d'affaires, ses marges et sa rentabilité, il met en œuvre deux stratégies : - Une stratégie d'accroissement de la demande globale, en convainquant les non-consommateurs relatifs, c'est-à-dire les personnes n'ayant pas forcément les moyens de s'offrir l'excellence du style occidental mais qui accèdent au luxe par les accessoires. - Une stratégie d'extension du marché au niveau géographique, qui lui permet de générer de son chiffre d'affaires à l'étranger. [...]
[...] Il est en effet numéro 1 sur le secteur du luxe. Les marques du groupe constituent un actif inestimable avec plus de 50 marques de luxe prestigieuses et de notoriété internationale. LVMH optimise ses marques phares (Louis Vuitton, Dior, Moët et Chandon, TAG Heuer). Les produits du groupe LVMH ont une image forte à l'échelle internationale. Dans leur communication, ils doivent véhiculer des valeurs universelles pour accroître leur notoriété, les produits eux-mêmes sont déjà fortement symboliques et imprégnés de sens. [...]
Référence bibliographique
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