Étude de marché du luxe, Chanel, YSL, Christian Dior, Coco Chanel, démocratisation de la haute couture, parfumerie, internationalisation, LVMH, contrefaçon, SWOT
Un marché dit « de luxe » est qualifié ainsi dès lors que les produits qui y sont proposés réunissent plusieurs critères : ils doivent être d'une excellente qualité, avoir un prix perçu comme étant très élevé et présenter une rareté aussi bien dans l'offre que dans la demande. Selon une étude du cabinet Brain and Co, le marché du luxe connait une croissance plutôt positive puisqu'entre 2003 et 2004, celle-ci était de 5% et qu'elle était de 7% entre 2004 et 2005. Pour comprendre ces évolutions, il est important d'analyser les opportunités qu'offre ce marché ;
Tout d'abord, il faut savoir que le marché du luxe tend à se démocratiser, désormais « le revenu n'explique pas tout ». Avant réservés à une clientèle particulièrement privilégiée, les produits de luxe s'adressent maintenant à une clientèle plus large même si cette dernière est souvent occasionnelle. En effet, selon l'institut Risc, plus d'un Européen sur 2 a acheté une marque de luxe au cours des douze derniers mois. Leur motivation d'achat repose essentiellement sur une volonté de se différencier des autres. Or, tout le monde sait qu'un produit luxueux est qualifié ainsi puisqu'il est rare. De ce fait, lorsqu'un individu achète ce type de produit il peut être presque sûr que peu d'individus le possèdent, ce qui lui permet de satisfaire son besoin de se différencier.
[...] Présentation des menaces de l'industrie du luxe L'entreprise Chanel se trouve sur le marché du luxe, il convient de voir quelles sont les menaces auxquelles doit faire face le groupe. Tout d'abord en ce qui concerne l'offre On peut noter que les concurrents sont relativement peu nombreux mais que des groupes comme LVMH (Louis Vuitton et Moet Hesseny) occupent déjà une place prépondérante sur le marché. En effet il a réalisé un chiffre d'affaires en 2004 de millions d'euros soit 6 fois plus que son principal concurrent Gucci qui a réalisé un chiffre d'affaires de millions d'euros durant la même année. [...]
[...] De plus, les produits Chanel sont très rares puisqu'ils sont très peu distribués. En effet, la distribution est sélective puisque les produits de la marque ne sont disponibles que dans des magasins spécialisés ou les magasins à l'enseigne de la marque. On peut également remarquer que les produits ne peuvent pas être achetés sur le site internet. Ajouté à cela, on constate qu'il y a des pénuries au niveau des produits puisque ces deniers sont produits en très petites quantités, ce qui ne plait pas vraiment aux consommateurs qui ne trouvent pas toujours l'article qui leur plait. [...]
[...] Etude de cas Chanel I. Présentation des opportunités de l'industrie du luxe Un marché dit de luxe est qualifié ainsi dès lors que les produits qui y sont proposés réunissent plusieurs critères : ils doivent être d'une excellente qualité, avoir un prix perçu comme étant très élevé et présenter une rareté aussi bien dans l'offre que dans la demande. Selon une étude du cabinet Brain and Co, le marché du luxe connait une croissance plutôt positive puisqu'entre 2003 et 2004, celle-ci était de et qu'elle était de entre 2004 et 2005. [...]
[...] Ces jeunes sont donc une cible qui doit être plus exploitée par les professionnels du luxe puisqu'elle est très intéressante pour eux. En effet, ce sont eux qui cherchent le plus souvent à se différencier des autres. De plus, les gens sont souvent qualifiés comme étant des rêveurs or le luxe est associé au rêve, c'est- à-dire qu'en achetant un produit luxueux, les jeunes s'accaparent une part de rêve. Cette cible est donc d'autant plus intéressante à exploiter. La troisième opportunité du marché du luxe repose dans son internationalisation. [...]
[...] Les distants qui ne sont pas attirés par le monde du luxe. Pour eux ce sont des achats futiles qui n'ont aucune utilité dans la mesure ou des produits similaires existent à des prix moins élevés. Ainsi au travers de cette typologie des consommateurs de produits de luxe on comprend finalement que les entreprises se trouvent dans une situation assez complexe car ils doivent à la fois satisfaire les clients qui veulent se sentir privilégiés et ceux qui souhaitent voir se démocratiser les produits de luxe. [...]
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