Parfum Amazone, Hermès, nouveau packaging, nouvelle publicité, vente de produits de luxe, maroquinerie, prêt à porter, parfumerie, ventes à l'étranger
Créée en 1837, la société Hermès est spécialisée dans la conception, la fabrication et la vente de produits de luxe tels que la maroquinerie, le prêt-à-porter et la parfumerie. A l'origine, la société produisait des selles ainsi que des équipements pour chevaux puis elle s'est ouverte à d'autres métiers.
Hermès se caractérise par une gestion très familiale. En effet, le capital est géré par les descendants du créateur.
En 1951, la société entre dans le marché de la parfumerie avec « Eau d'Hermès ».
Cette ouverture a été soutenue par la participation de grands noms du monde de la parfumerie : tout d'abord Edmond Roudnitska qui participa à la création d'« Eau d'Hermès ». Suivront à celui-ci Guy Robert qui créa « Calèche » (1961) puis « Equipage » (1970). Enfin, Jean-Claude Ellena créa en 2003 la trilogie "Parfums-Jardins" avant d'être définitivement intégré à l'équipe Hermès en 2004.
Aujourd'hui, la maroquinerie et la sellerie représentent 50% du chiffre d'affaires.
Le reste du chiffre d'affaires se partage entre la soie (29%), le prêt-à-porter (12%), la parfumerie (10%), l'horlogerie (8%) ou encore l'art de la table (4%).
C'est un groupe très fortement internationalisé avec 82% de ses ventes à l'étranger. Bien que très présent dans ses marchés historiques que sont la France à l'origine et également le Japon, le groupe tend à étendre son implantation en Asie-Pacifique et plus particulièrement en Chine. Depuis 1997, Hermès étend peu à peu son réseau de distribution avec environ 15 nouveaux points par an. Ce réseau se partage entre la vente en gros aux réseaux de distributeurs et les magasins en propre.
[...] Les entreprises de plus de 100 salariés ont réalisés plus de 70% du CA des accessoires de mode et emploient plus du tiers des effectifs de la cosmétiques. Les consommateurs se réfugient dans le luxe en cas de crise (exemples : pas possible de partir en vacances de ski, donc on se console avec l'achat d'un joli produit, ) 6 Menaces Le marché du parfum est hyperconcurrentiel, de grandes marques de prestige (souvent issues de maison de haute-‐couture) ont une renommée mondiale et se font concurrence, par exemple CHANEL, YVES SAINT LAURENT, GERLAIN, LANCOME. [...]
[...] Concurrence du parfum AMAZONE en Asie Shiseido 26 Tartine et Chocolat, GIVENCHY 27 Objectifs L'objectif principal d'HERMES concernant le parfum Amazone consiste à rajeunir et élargir la clientèle d'Hermès Parfums. Le rajeunissement de la gamme de parfums HERMES grâce à Amazone doit se faire tout en préservant le caractère haut de gamme de la marque. Amazone doit impulser une relance des ventes au niveau national (en France) et accroître sa présence et ses ventes à l'international, comme en Italie et en Asie, où il existe un réel potentiel de développement. [...]
[...] PLV Durée illimitée Le marché asiatique : plan marketing sur 3 ans Produit : 1è/2è/3è année : Le produit sera le même que celui lancé sur le marché Européen, avec un nouveau packaging et un nouveau flacon. Il n'y aura donc pas de modification du produit sur les trois premières années du lancement du produit. Prix : 1è/2è/3è année : Les prix seront les mêmes pour chaque type de flacon que ceux proposés sur le marché européen car le luxe est le même n'importe où dans le monde. Cela permet une homogénéité de notre image. Communication : Pour la première année du relancement de notre produit, les conférences de presse seront privilégiées sur le marché Asiatique. [...]
[...] Amazone doit donc relancer les ventes et attirer une clientèle plus jeune. Notre objectif en termes de vente est fixé à produits à vendre pour l'année 2008, soit une augmentation de 30% par rapport à 2007 (où les prévisions sont estimées à produits vendus). En 2009, notre objectif est la vente de produits Amazone. L'eau de parfum vaporisateur 50ml et l'eau de toilette en vaporisateur 50 ml sont les deux produits dont l'évolution des ventes entre 2007 et 2009 est positive concernant AMAZONE avec respectivement une augmentation de 22% et de 16%. [...]
[...] Pour les italiennes se parfumer est un acte incontournable. Peu de chance donc pour que le nombre d'acheteuse diminue. Grande importance de parfums griffés dans le positionnement social. Menaces La fidélité des jeunes consommatrices est moindre que les femmes d'âge plus mûres qui restent plus fidèles à leur parfum Facteur technologique Opportunités Réactualisation constante des parfums (concernant la composition olfactive, le packaging) pour le remettre au goût du jour. L'apparition d'Internet et la possibilité de communiquer avec ses consommatrices est un atout pour les fabricants. [...]
Référence bibliographique
Source fiable, format APALecture en ligne
avec notre liseuse dédiée !Contenu vérifié
par notre comité de lecture
