Le parfum Angel

Extraits

[...] De nombreuses options s'offrent aux fabriquants qui doivent alors opter pour la solution la mieux adaptée. Par exemple, pour le lancement de Poison en 1986 à New-York, Dior a confié la distribution au seul magasin Bloomingdale. Les lieux de lancement incarnent un type de communication informelle. Ils ne sont jamais choisis au hasard car ils sont symptomatiques du souhait de positionnement de la marque et donc de la communication qui fera suite. La communication lors du lancement doit être particulièrement soignée et dépend des orientations prises par la société. Il n'existe aucune solution miracle. [...]

[...] Pendant trois années entières c'est cette image glamour que les femmes vont avoir du parfum et, la plupart des consommatrices reconnaissent avoir été séduites par un tel visuel. Mais Thierry Mugler est avant tout un créateur et il lui est impossible d'enfermer son parfum dans une seule et unique campagne ; il éprouve le besoin de créer et de recréer cet univers ANGEL afin de prouver aux consommatrices combien ce produit est original. En 1995, paraît donc la seconde campagne publicitaire ANGEL. [...]

[...] Le choix d'Angel est particulièrement riche, car il est à lui tout seul créateur d'univers. Le nom d'Angel est enfin un nom qui s'exporte. Or dans un contexte de développement international où les plus gros parfumeurs réalisent de leur chiffre d'affaires à l'étranger, c'est une stratégie nécessaire et judicieuse. - Intriguée par le flacon, séduite par le nom, la cliente n'est pas encore prête à se transformer en consommatrice d'Angel. L'acte le plus important n'est pas accompli et le contact olfactif avec le parfum n'a pas encore eu lieu. [...]

[...] En octobre 1992 c'est le lancement en France du parfum féminin Angel. Puis en octobre 1996 c'est au tour du parfum pour homme, Amen, de voir le jour. Au premier semestre 1997, Angel se hisse à la troisième place des parfums féminins les plus vendus en France, juste derrière des classiques aussi connus que de Chanel ou Paris d'Yves Saint-Laurent. Pour Clarins, il s'agit d'assurer sa croissance par la création d'un produit, le parfum, dont les ventes mondiales dans les parfumeries, les grands magasins et les instituts de beauté représentent un pourcentage important. [...]

[...] Il n'y a pas de cible particulière visée. Les femmes en général sont la cible. Ou, en tout cas, celles qui s'identifieront au produit et dont les moyens leur permettront d'entrer en possession du liquide bleu signé Mugler. La distribution ne varie pas selon les pays, mais elle est toujours dite agréée. Et dans chaque cas, la communication se fait uniquement au travers des journaux et magazines nationaux à grand tirage. Outre le parfum, Angel a été étendu à toute une gamme de produits de soin et accessoires (différents types de flacon, une ligne de bain, des crèmes et huiles Chaque produit ayant bénéficié d'un soin particulier lors de l'attribution de son nom, qui en toute circonstance doit faire référence à l'univers particulier d'Angel. [...]