Présentation de l'entreprise Aubade

Extraits

[...] Choix du nom des produits pour rester prononçables (ex : Cocktail, Bahia ) Pas de risque de cannibalisation : que 1 marque AUBADE Diversification trop discrète de son chiffre d'affaires provient des bodys, combinettes, nuisettes et bas assortis). Prix Prix élevés démontrant le savoir-faire dans le processus de fabrication (caractère luxueux). Distribution 50% des ventes son effectuées hors de France. Internationalisation : Envoi de produits aux distributeurs internationaux et filiales. [...]

[...] Les boutiques indépendantes se font rattraper par la concurrence. Communication -Publicité novatrice et innovante. -Lourd investissement -Communication développée et moyens (médias et hors médias) diversifiés -Publicités qui plaisent aux femmes comme aux hommes Pas d'harmonisation dans tous les pays, certains n'acceptent pas ses affiches. Compétences et moyens d'actions Ressources humaines 450 collaborateurs Ouvrières spécialisées Production 2 unités en France, le reste en Tunisie Ressources financières faibles Environnement Concurrence AUBADE VF Corp Chantelle France Sara lee Perla Warnaco Triumph Simone Pérèle Lisa Charmel Barbara Princesse Tam-Tam Nouveaux entrants Menace des MDD Fabricants étrangers Clients Pouvoir de négociation: exigence en terme de qualité, de beauté et d'originalité Clients finaux : femmes Fournisseurs Divers secteurs d'activité Pouvoir de négociation fort sur les matières premières Un fournisseur pour chacun des textiles Produits de substitution Contrefaçon Produits de moindre qualité Stratégie de développement de produits Innovation Stratégie d'internationalisation et de réduction des coûts CA hors France = 50% Implantation dans divers pays dans le monde Filiales, distributeurs et agents Coûts faibles Délocalisation d'une partie de la production en Tunisie Les stratégies de croissance Stratégie de pénétration de marché La communication Innovation de la publicité Séduction = produits Aubade Campagnes télévisées et affichage = Augmentation des ventes (x3 CA) Fidélisation de la clientèle Démarche publicitaire 2002 : de son CA investi, part plus importante que ses concurrents. [...]

[...] L'histoire d'Aubade 1875 : Fabrication de corsets orthopédiques par le Dr Bernard 1958 : Claude Pasquier fonde la marque Aubade 1963 : Apparition de la couleur 1964 : Aubade crée deux collections annuelles 1972 : 1er soutien-gorge sans bretelles 1968 : 1ere campagne de pub 1992 : Aubade institue les fameuses « leçons de séduction » 2001 : 1er string minimum 2002 : 9 collections par an Le métier Métier : fabrication et commercialisation de lingerie haut de gamme pour femmes DAS = le métier Stratégie générique : Différenciation par la sophistication Qualité = prix élevé Diagnostic Externe MACRO-ENVIRONNEMENT Émancipation de la femme depuis la 1ère Guerre Mondiale MICRO-ENVIRONNEMENT Données générales Opportunités Croissance du marché: 2.5 milliards d'€ en valeur en 2001) Innovations constantes pour dynamiser les ventes Menaces Marché de la lingerie féminine mature Importations: + en 1999 Concurrents Menaces Les entreprises localisées dans les pays en voie de développement Segment haut de gamme et luxe très convoité De plus en plus d'articles fabriqués hors de la France Les autres entreprises positionnées sur le même créneau Groupes internationaux Entreprises familiales ou individuelles Consommateurs Opportunités Femme: lingerie plus qu'un sous-vêtement, une seconde peau Françaises consacrent de leur budget habillement à la lingerie (environ 100.31 €/ an en dessous, un chiffre qui ne cesse d'augmenter) Orientation vers les modèles haut de gamme (confort/séduction) Produits d'Europe de l'Est et d'Asie moins appréciés par les consommatrices (bas de gamme, moindre qualité, peu d'originalité) Menaces Infidélité aux marques Légère stagnation du nombre de clients De + en + d'exigence et de – en – prévisible Diagnostic interne Evolution des performances Croissance de 10% du chiffre d'affaires Notoriété et image Taux de reconnaissance spontanée élevée : 77% Grande marque de luxe porteuse de l'image française Mix Marketing Forces Faiblesses Produit Aubade : pionnier en la matière : 1ère marque à oser la couleur Innovations produits, fruits d'une grande réflexion et d'un long travail. Choix du nom : rappel le luxe et la séduction associé à la France. [...]

[...] Adapter sa communication aux pays qui ne tolèrent pas certaines affiches Maintenir la communication existante Maintenir une production en France : « made in France » Actualisation 2003 : Lancement de la ligne balnéaire « Aubade Océan » 2005 : rachat de Aubade par la société suisse Calida (entreprise leader en lingerie), création des dessous pour hommes : 1ère ouverture d'un point de vente Aubade 2008 : lancement de la « petite tricheuse » 2009 : + de 60 corners 2005 : CA 47 millions d'€ 2006 : CA 43 millions d'€ 2007 : CA 42 millions d'€ 2 Recommandations Étendre ses propres enseignes à l'international et en France Continuer de s'implanter dans les boutiques de lingerie spécialisées Apporter une collection pour chaque type de femmes Faire face à la concurrence : internationalisation et délocalisation 2 segments à fort potentiel de développement Développer la vente en ligne avec le succès d'internet Intégrer au site web la gamme homme. [...]

[...] intermédiaires entre Aubade et l'étranger coût moins élevé qu'une filiale ou succursale. Coût de l'internationalisation faible. En France : Aubade : investit dans les grands magasins avec corners Aubade s'introduit dans les points de vente d'Orcanta Aubade n'a pas les moyens de s'implanter avec des filiales dans tous les pays prospectés. Pas de contact direct avec le marché étranger. [...]