Présentation de la société Esteban Paris Parfums

Lola C.

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Présentation de la société Esteban Paris Parfums

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Thèmes abordés

Présentation, société Esteban Paris Parfums, secteur des parfums d'intérieur, marketing mix, artisanat, Made in France, bien-être, packaging, Nature & découvertes, PierImport, Truffaut, Botanic, Monoprix, World Duty Free, marketing du risque, influenceurs, gamme Elessens, communication, rétroplanning, taux de rebond, taux de clics, taux d'amplification, indicateurs de performance

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Résumé du document

Tout commence en 1980, lorsque la marque Esteban propose ses premières créations de parfums pour la maison. Son envie : capturer la beauté d'univers contrastés au travers d'objets décoratifs dont le parfum libérera les émotions et la poésie infinie que lui inspire le monde. Pour réaliser ce projet, elle s'associe à Paris avec des stylistes audacieux, avec laquelle elle collabore dès l'origine pour que chaque objet parfumant séduise l'oeil et qu'il charme les sens. Année après année, la marque Esteban réinvente ainsi l'art de parfumer la maison. Ses créations parfumées ont une signature inimitable, font rêver, voyager. Le parfum prend son envol dans la maison.

Sommaire

Présentation de la société
Marketing Mix de la gamme Elessens
1. Produit
2. Prix
3. Distribution
4. Promotion
5. En fonction du mix marketing des 4M
Les 3 actions majeures
1. Marketing
2. Communication
3. Commercial
Rétroplanning
Budget prévisionnel
Analyse des performances
1. La campagne marketing
2. La campagne communication
3. La campagne commerciale
Conclusion et résumé managérial

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Extraits

[...] - L'origine du trafic : Il est nécessaire pour nous de bien identifier par quel moyen les internautes ont accès à notre site et ainsi pouvoir ainsi mesurer l'efficacité des outils marketing et de communication mise en place. Une nouvelle fois la lecture simple de données fournies par des outils d'analyses cités précédemment, ainsi qu'un calcul simple, cela permettra de mesurer l'efficacité du choix des influenceurs c'est-à-dire le nombre de visiteurs provenant des jeux-concours et autres partenariats mis en place. Exemple de calcul : Nbre de visiteurs « influencés »/Nbre de visiteurs total. [...]

[...] Action : Développer des partenariats avec des influenceurs Exemples de publications : Placement de produits de la gamme Elessens avec des influenceurs tels que Caroline Receveur (3m de followers), Noholita (696k) et Audrey Lombard (450k) (nous pourrons développer cette idée avec des influenceurs plus axés sur la décoration et l'art de vivre dans les mois à venir). L'idée : elles mettent en scène des produits de la gamme Elessens dans leurs intérieurs et proposent un jeu-concours pour remporter une eau de parfum. Pour cela, les followers devront suivre l'influenceuse, suivre Esteban et partager la photo. Ainsi, la photo publiée sera très visible auprès des influenceurs, des abonnés, et de leurs abonnés. [...]

[...] Commercial De nos jours, les comportements d'achats évoluent à grande vitesse. Entre l'avancée du e-commerce et celle de la consommation responsable qui sont loin d'être le fruit d'une simple mode, les enseignes doivent sans cesse s'adapter pour préserver leur notoriété et leur clientèle. En assurant une excellente qualité de conseil, un partage de connaissances et un réel entretien personnalisé, le client est satisfait et en fait part à son entourage. L'action commerciale que nous souhaitons mettre en œuvre a pour finalité d'augmenter nos parts de marché en organisant des journées d'animations. [...]

[...] L'objectif est donc une augmentation de la fréquentation des magasins d'au moins 15%. - L'évolution du CA sur la zone ciblée De plus nous devons également nous pencher sur l'évolution du CA sur la zone ciblée. De la même manière que précédemment il sera intéressant de comparer le CA à la même période à et sur le même mois à N-1. - L'affluence sur site et réseaux sociaux lors de la campagne. Cela reviendra à mesurer l'affluence sur notre site lors des campagnes menées dans les 4 villes ciblées. [...]

[...] Elessens est la prolongation de l'esprit de la marque Esteban. Un voyage émotionnel, chargé de senteurs, d'expériences et d'histoires Mais pour une cible de consommateurs quelque peu différente : plus jeunes (15-25 ans), modernes et branchés. Les prises de décisions d'achat du consommateur se font autour de l'affectif, de l'émotion, des sensations. C'est un produit proche de la nature, mettant en avant le savoir-faire artisanal, la modernité, l'authenticité, la sensation de bien-être, et la sensibilité au made in France. https://youtu.be/ZIkB5FgVlgw Les trois objectifs principaux sont les suivants : Attirer une nouvelle cible de consommateurs Moderniser l'image de la marque Préserver l'identité et le patrimoine de la marque Esteban au travers d'Elessens Pour cela, nous allons tout d'abord nous pencher sur quatre points primordiaux à étudier : les éléments du Mix marketing. [...]

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