Promotion des ventes, gamme Men Expert, L'Oréal, marché des cosmétiques pour homme, mix marketing, stratégie promotionnelle, bannière publicitaire
Depuis 10 ans, dans une société où la femme prend de plus en plus d'importance, l'homme rentre en compétition avec celle-ci, pour améliorer son apparence et s'affirmer. Les modèles traditionnels de la masculinité ont éclaté et les valeurs féminines ont imprégné les hommes, ainsi l'esthétique et la virilité ne sont plus incompatibles.
Les hommes sont, aujourd'hui, de plus en plus attentifs à leur apparence physique et à leur bien-être. Ainsi, ils sont décomplexés et n'hésitent plus à afficher leur envie de prendre soin de leur peau, de leur corps, de leur apparence.
Ce n'est plus tabou pour un homme d'acheter un produit cosmétique, c'est même rentré dans les mœurs et c'est une tendance de fond.
Toutes ces évolutions comportementales et sociologiques ont largement favorisé l'utilisation des produits de soin.
Ainsi, on assiste à la multiplication des gammes pour homme et l'arrivée sur le marché de grands opérateurs tels que Clarins, L'Oréal et bien d'autres, qui ont apporté une légitimité à l'offre et stimulé la demande.
Mais le marché des produits de soin, c'est aussi les instituts de beauté, dont l'activité principale est le soin du visage (42%), devant l'épilation (38%) et le soin du corps (7%).
Le chiffre d'affaires se répartit entre les prestations, à 68% et les ventes de produits, à 32%.
Les perspectives de croissance sont très optimistes ; le marché est prometteur. Ainsi, les cosmétiques pour homme vont vivre leur évolution… en accéléré ; une aubaine pour les laboratoires et maisons de luxe, étant donnée la saturation du marché des cosmétiques féminins.
[...] Forme des produits étudiés, exprimant la technicité et l'efficacité du produit. Pas de différences sur les matières utilisées pour les packagings et les contenants : le toucher est similaire à celui des produits pour femmes. Design sobrement métallisé et agrémenté de touches orange : le gris métallisé donne au produit son aspect technique et novateur, la couleur orange donne au produit la notion de vitalité et rappelle l'actif contenu dans les produits : la Vitamine C. Les textes sont courts, clairs et prometteurs : utilisation d'un langage technique pour éduquer les hommes à l'utilisation quotidienne des cosmétiques Le prix Les prix des produits Men Expert pour les soins du visage s'échelonnent dans une fourchette comprise entre et en grande distribution comme le montre un exemple de relevé de prix : La politique tarifaire de L'Oréal Men Expert est accessible et vise un large public. [...]
[...] Active Defense Systeme : un puissant actif apaisant qui aide à renforcer la résistance de la peau Action Drainage Soin : favorise la circulation du sang Aromatised Daily Soap : savon rafraîchissant la peau A remplir et à retourner dans l'enveloppe à l'adresse suivante : L'Oréal Paris / Concours Men Expert 106 rue Danton Levallois Perret Cedex Nom : . Prénom : . Adresse : . Code postal : . Ville : . E-Mail : . Jeu gratuit sans obligation d'achat organisé par L'Oréal Paris, du 1er juillet 2008 au 31 juillet 2008. [...]
[...] Les parfums et cosmétiques sont proposés aux consommateurs homme, à travers cinq canaux de distribution : la grande distribution est leader avec 18,3 millions d'euros de chiffre d'affaires, la distribution sélective (chaîne de parfumerie, parfumerie indépendante, Grand Magasin), talonne les GMS avec 16 millions d'euros de chiffre d'affaires, les parapharmacies représentent le 3e distributeur sur le marché, mais plafonne à 4,1 millions d'euros de chiffre d'affaires, la vente directe (vente à domicile ou vente par correspondance), les instituts de beauté et esthéticiennes à domicile. Même si elles ralentissent, les progressions dans les différents circuits restent toutefois solides, face à un marché de l'hygiène-beauté globalement à la peine. Les GMS affichent les plus belles croissances. [...]
[...] - Améliorer le volume des ventes et la visibilité en linéaire. Cible : secondaire Principe : Pour l'achat d'un produit de la gamme de soins féminins Dermo- expertise un bon de réduction offert lors du prochain achat d'un produit de la gamme Men Expert. PLV : Pour mettre en avant ce bon de réduction, il serait judicieux de mettre en place des stops rayons. Justification : Les femmes étant très impliquées dans les achats des hommes, l'utilisation du cross-couponing va permettre à celles-ci d'exercer le rôle de prescripteurs et éventuellement d'acheteurs pour les hommes Concours Objectifs : - Faire parler du produit. [...]
[...] Les marques privilégient ainsi la communication, car nombreux sont les hommes qui soulignent l'importance de celle-ci, dans leurs motivations. La publicité joue donc un rôle majeur, dans la création de besoins, sur ce marché en plein boom. Aussi, parallèlement à ces investissements publicitaires, nombre de grandes marques ajoutent à leur campagne des égéries sportives pour mieux les représenter, et ainsi permettre aux hommes de s'identifier. Les exemples de Ben Affleck pour la marque Axe, David Beckam et André Agassi pour Gillette, Mickaël Schumacher pour Elsève en sont le reflet. [...]
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