Puiforcat, entreprise d'orfèvrerie familiale, créations modernes, Hermès, spécialiste en art de la table, très haut de gamme, industrie du luxe, fabricants asiatiques, Paris, Londres, Moscou, New York, magasins de décoration et d'art de la table, savoir-faire, clientèle fidèle, manque de visibilité, concurrence
Fils de Louis-Victor Puiforcat, Jean Puiforcat entre dans l'entreprise d'orfèvrerie familiale en 1918. C'est sous sa direction et grâce à ses créations modernes dans la mouvance d'avant-garde au style immédiatement identifiable, que l'orfèvrerie PUIFORCAT, fondée en 1820 dans le quartier du Marais à Paris par son grand-père Émile Puiforcat, prendra toute sa notoriété durant la période de l'entre-deux guerres.
En 1996 la marque Hermès rachète PUIFORCAT qui est aujourd'hui devenu l'un des plus grands orfèvres français spécialiste en art de la table très haut de gamme.
En 2008 le chiffre d'affaires de Puyforcat s'est élevé à 30.860.000 € et ce résultat représente 2% du CA total d'Hermès en 2009 soit une baisse de 23 % par rapport à 2008.
L'art de la table occupe une part de 3 % dans l'industrie du luxe ce qui est faible mais explicable du fait que cette activité ne constitue pas une priorité dans la consommation courante des ménages.
Avec l'arrivée massive des fabricants asiatiques, les fabricants français connaissent des difficultés pour conserver leur marge. En effet, le travail à la main sur chaque pièce demande des ouvriers qualifiés sont les salaires sont élevés. Pour palier à cette concurrence et rehausser leur CA, les industriels des arts de la table s'orientent souvent vers les bijoux et les objets de décoration qui sont des objets mieux vendus.
Enfin, plusieurs boutiques Puyforcat sont dispersées à travers le monde (Paris, Londres, Moscou, New York) mais une grande partie des produits de la marque sont revendus via des magasins de décoration et d'art de la table tels que Lafayette Maison par exemple.
[...] Diagnostic stratégique Analyse notoriété et image Auparavant, la marque Puiforcat bénéficiait d'une forte notoriété et d'une bonne image auprès de son public, l'orfèvrerie touchait principalement la haute bourgeoisie et la marque pouvait se contenter de cette notoriété très ciblée. Cependant de nos jours son manque de communication joue en sa défaveur. Le contexte actuel dirige Puiforcat vers une nouvelle communication afin de s'offrir plus de visibilité et se sortir de son image trop classique, stricte et conventionnelle. La marque connait des difficultés pour élargir sa cible, il faut donc qu'elle revoie son positionnement et sa stratégie de communication. III. [...]
[...] ) ( Ces différents magazines et revues permettront une meilleure connaissance de la marque et de ses produits. - Rattacher la marque à une égérie qui se voudra d'origine française, ayant une certaine prestance et étant appréciée des Français : Sophie Marceau. - Sponsoriser des clubs de sports élitistes - Reconstituer le site internet afin de le rendre plus attractif et d'en faire ressortir une image moderne et tendance de Puiforcat - Envoyer des catalogues pour présenter les nouvelles collections et inviter les journalistes à venir découvrir les pièces dans le showroom. [...]
[...] Justification : Puiforcat est l'un des premiers orfèvres dont la qualité est si irréprochable. Depuis 1820, ses produits faits main sont le reflet de son savoir-faire. Bénéfice consommateur : Le possesseur de vaisselle Puiforcat peut se considérer être un privilégié, il fait partie d'une classe dont les goûts sont pointus et de qualité. Ton : Assembler la modernité dont manquait la marque tout en conservant l'idée de savoir-faire et de produits très prestigieux (afin de ne pas perdre la clientèle habituée) VI. [...]
[...] Comme nous avons pu le voir précédemment, Puiforcat a une communication quasi inexistante depuis de nombreuses années ce qui nuit au développement de marque. Afin d'obtenir une plus grande notoriété, nous devons tout d'abord : - Accroître la demande en attirant de nouveaux clients par le biais d'une communication ciblant une cible plus large (et surtout plus jeune), et en incitant les consommateurs à consommer davantage en leur montrant notre reconnaissance face à leur fidélité. - Essayer de fidéliser, car un client à fidéliser coûte moins cher dans un contexte où la concurrence sur le marché est si forte. [...]
[...] Puiforcat, analyse de la marque I. Historique de la marque Fils de Louis-Victor Puiforcat, Jean Puiforcat entre dans l'entreprise d'orfèvrerie familiale en 1918. C'est sous sa direction et grâce à ses créations modernes dans la mouvance d'avant-garde au style immédiatement identifiable, que l'orfèvrerie PUIFORCAT, fondée en 1820 dans le quartier du Marais à Paris par son grand-père Émile Puiforcat, prendra toute sa notoriété durant la période de l'entre-deux-guerres. En 1996 la marque Hermès rachète PUIFORCAT qui est aujourd'hui devenu l'un des plus grands orfèvres français spécialistes en art de la table très haut de gamme. [...]
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