Renaissance, marque Pierre Balmain, actions marketing, analyse interne, production, finances, ressources humaines, analyse externe, concurrents directs, ateliers de productions
Notre dossier porte sur la renaissance de la marque Pierre Balmain, ou plutôt sur son amélioration et l'atteinte de pérennité en termes d'actions marketing. Dans le cadre de notre Master 2 à l'Ecole Supérieure de Gestion en Management et Marketing de Luxe à Paris nous avons du mettre à profit notre créativité pour redresser et repositionner la marque Balmain.
Notre choix s'est porté sur la marque Balmain, car c'est une marque que l'on connaît depuis que nous sommes toutes petites, effectivement au sein de notre équipe nous sommes toutes d'origines étrangères et nos mères et nos grand-mères portaient des produits siglés Balmain. Pour nous Balmain signifiait le luxe à la française tout comme Chanel, jusqu'au jour où la marque s'est démocratisée et vulgarisée.
Afin de répondre à la problématique qui est la résurrection de la marque Balmain, nous allons créer une nouvelle ligne de prêt-à-porter, choisir une nouvelle cible, adopter une nouvelle stratégie marketing sur différents marchés : les Etats-Unis, le Moyen-Orient et le marché historique la France.
Nous allons élaborer un nouveau marketing mix et les recommandations qui sont indispensables au redressement de la Maison.
La stratégie actuelle de la maison Balmain repose sur des points bien étudiés :
Tout d'abord sur l'histoire du fondateur M. Pierre Balmain. En effet c'est un homme qui sait habiller les femmes, à partir de 1945 les têtes couronnées, les Parisiennes et les célébrités ne jurent que par Pierre Balmain. Les codes et les valeurs de la marque se renforcent. En 2006, le créateur Monsieur Christophe Decarnin reprend la direction artistique de la maison. En effet, il a su faire évoluer et dynamiser la Maison en ayant une cible plus jeune tout en gardant les codes et les valeurs de la marque.
Dans le groupe Balmain nous retrouvons l'entreprise de prêt-à-porter, les parfums Balmain et un atelier de production, c'est une stratégie pour contrôler la qualité et les marges des produits.
Nous allons revenir à l'artisanat pour monter en qualité. En effet, il faut monter en gamme et se positionner luxe. Pour pouvoir garder les mêmes marges, nous allons augmenter les prix. Pour être spécialiste dans son secteur d'activité il faut travailler sur des tendances des matières. Il faut que lorsque qu'une personne qui n'est pas du métier puisse associer notre marque à un produit ou une coupe, pour le spécialiste dans notre domaine et obtenir une place de leader.
Balmain va se démarquer des autres grandes marques parisiennes en s'appuyant en même temps sur un évènement très populaire qu'est la coupe du monde de football pour faire connaître de la manière la plus large possible sa marque et sur une œuvre caritative avec des ventes aux enchères limitant plus le champ d'impact.
[...] À partir de 2007, la croissance du CA est repartie. Le CA a atteint un pic en 2008 avec 9510K€. Le résultat de la grande Maison de luxe a vu une belle évolution : il est passé du négatif en 2003 et 2004 au positif et une montée en 2005, pour ensuite suivre un taux de variation de entre 2005 et 2008. L'écart entre le CA et le résultat reste important, surtout en 2008. Cela pourrait provenir du fait que les dépenses de la société sont trop importantes comparé à leurs revenus. [...]
[...] En vendant à Itochu les droits d'exploitation de la marque au Japon pour dix ans et en cédant la licence pour les parfums, elle devrait obtenir de quoi tenir une ou deux saisons supplémentaires. Elle vient parallèlement d'annoncer la suppression de 65 emplois sur 300, et doit nommer sous peu un nouveau dirigeant, le précédent, François Guinot, ayant effectué une mission de six mois seulement. Pour nous, c'est sans doute la dernière chance, juge un salarié. Il faut maintenant un geste fort de Mme Wang. Nous avons besoin de nouveaux capitaux. On est arrivé au point de non-retour. [...]
[...] Production en interne en ce qui concerne les broderies et le perlage. Savoir-faire important en termes de stylisme sur le prêt-à-porter ainsi que sur le sur mesure grâce à ses stylistes de renoms Faiblesses : Nombre important de licences notamment pour le parfum et l'horlogerie ce qui peut nuire à l'image de Lanvin si la qualité des produits n'est pas satisfaisante. Ressources humaines : Force : Au niveau des ressources humaines, l'entreprise Lanvin emploie plus de 300 personnes dans le monde dont environ 200 sur les seuls sites du Faubourg Saint-honoré pour les 4 grandes activités que sont le prêt-à-porter homme et femme, le sur-mesure homme et les accessoires. [...]
[...] Sponsoriser le festival de Cannes toutes les actrices et personnalités seront habiller en Balmain. Il est conseillé de faire du placement de produit au cinéma ou dans les séries tel que dans la série télévisée Desperates housewives La marque ne doit pas chercher à se démocratiser au risque de se vulgariser. Il faut qu'elle préserve la rareté des produits, qu'elle sache se promouvoir sans se compromettre, et satisfaire sa clientèle sans espérer la retenir. En effet, ce n'est pas parce que certaines marques réalisent le rêve de nouveaux clients que ceux-ci auront les moyens de recommencer. [...]
[...] En 2007, la marque revend définitivement son pôle parfumerie au groupe Inter Parfum pour une somme de 22 millions d'euros. Grâce à la licence accordée par Lanvin au groupe japonais Itochu, ce dernier a réalisé en 2007 une somme de 280 millions de dollars de ventes à partir de vêtements de la marque au Japon. Faiblesses : En 2002, Madame Wang a décidé de lancer une nouvelle marque de parfums Lanvin et de retirer la licence au groupe Inter Parfums. [...]
Référence bibliographique
Source fiable, format APALecture en ligne
avec notre liseuse dédiée !Contenu vérifié
par notre comité de lecture
