Etude de cas marketing : Burberry

Laura G.

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Etude de cas marketing : Burberry

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Thèmes abordés

Burberry, stratégies de marketing, Matrice Ansoff, diversification des produits, réduction des prix, large public, Trench-coats, vêtements d'extérieur, accessoires, marque détournée, porte parole de la marque, publicité limitée

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Résumé du document

Objectifs

- Identifier les erreurs dans les stratégies marketing de Burberry / ce qui n'allait pas
- Identifier les mesures qui auraient pu être prises pour empêcher les problèmes qui ont été continus
- Définir les actions possibles pour maintenir la position sur le marché

Contexte

- La marque de luxe britannique a été créée en 1856 par Thomas Burberry
- En 1920 création du 'trench' approuvé par la royauté, les politiciens et les célébrités
- Fonctionne maintenant en Europe, Amérique du Nord, en Asie (...)

Sommaire

I) Objectifs
II) Contexte
III) Les erreurs
IV) Le modèle Burberry
V) Matrice Ansoff
VI) Les échecs
VII) Revitalisation
VIII) Détails du cycle de vie
IX) Maintien de la réussite : recommandations
X) Les revenus régionaux, les stratégies de marketing

Conclusion
Références

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Extraits

[...] Cette transition a permis une forte croissance des ventes au Royaume-Uni. Burberry a réussi à revivre comme une marque prestigieuse et exclusive, alors qu'au au départ son image de marque était "bas de gamme" 17 Conclusion Adcock, D. (2001) Marketing Strategies for Competitive Advantage. Chichester: John Wiley & Sons Anonymous (2007) Burberry; Mining the Past to Seize the Future, Business Week, Iss. 4045; pg Barraclough, E. [...]

[...] (2004) Burberry's Improved Marketing Strategy Results in Increased Sales at Home and Abroad [www] Available from: http://facweb.furman.edu/~dstanford/ibnotes/39cases04/bryant.htm [Accessed 23rd October 2007] Burberry PLC (2007) Company overview and strategy [www] Available from: http://www.burberrygroupplc.com/brby/ [Accessed 7th October 2007] Burberry PLC (2007) Financials: Key Financials [www] Available from: http://www.burberryplc.com/brby/fin/kfinancials/ [Accessed 19th November 2007] Burberry PLC (2005) News & Features: Burberry launches golfwear in Korea [www] Available from: http://www.burberry.com/AboutBurberry/NewsArticle [Accessed 23rd October 2007] Burberry PLC (2007) News & Features: Burberry Opens First Store in Prague, Czeck Republic [www] Available from: http://www.burberry.com/AboutBurberry/NewsArticle [Accessed 23rd October 2007] Burberry PLC (2007) News & Features: Burberry sees sales growth [www] Available from: http://www.burberry.com/AboutBurberry/NewsArticle [Accessed 23rd October 2007] Burr, J. (2005) Brand Hijacking [www] Available from: http://www.limitedlanguage.org/discussion/index.php/archive/brand-hijacking/ [Accessed 8th October 2007] References 19 Daily Mail (2006) Met's Operation Burberry causes fury at fashion house [www] Available from: http://www.dailymail.co.uk/pages/live/articles/news/ [Accessed 9th October 2007] Fashion United (2006) Burberry not a ‘chav' brand according to new boss [www] Available from: http://www.fashionunited.co.uk/news/burberry.htm [Accessed 7th October 2007] Gasbarre, D. and Stansell, C. [...]

[...] Investir dans des marchés à fort potentiel Continuer à représenter la culture britannique, histoire et tradition à travers la marque 16 Stratégie marketing globale Pénétration de marché Gagner des clients, améliorer les canaux de distribution Développement de produits Développer les accessoires de marché de niche par exemple lorsque Burberry en 2005 a étendu ses habits avec des vêtements de golf en Corée Développement de marchés Investir dans les marchés à hauts potentiels à l'étranger à savoir en Europe Diversification N/A Marchés Existants Nouveaux Marchés Produits Existants Nouveaux Produits 16 Matrice Ansoff à l'étranger Burberry - l'une des marques les plus réussies de la mode britannique. La marque a lutté pour retrouver son image de marque, après des années de mauvaises associations et de détérioration, grâce à diverses stratégies. [...]

[...] (2007) Company History: Burberry Ltd [www] Available from: http://www.answers.com/topic/burberry-2?cat=biz-fin [Accessed 29th December 2007] Gusto Mondial (2007) Burberry [www] Available from: http://www.gustomondial.ch/bodegas/burberrys.html [Accessed 8th December 2007] McGoldrick, P. J. (2002) Retail Marketing, 2nd ed. London: McGraw-Hill Mintel (2007) Burberry (Europe): Company Profile [www] Available from: http://academic.mintel.com/sinatra/oxygen_academic/search_results/ [Accessed 19th November 2007] Moore, C. M. [...]

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