stratégie marketing, Christian Dior, Channel, Yves-Saint-Laurent, diagnostic stratégique, marketing opérationnel, analyse SWOT, mode, maroquinerie, parfumerie, cosmétique, montre, joaillerie, distribution sélective
La société Dior a été créée en 1947 par Christian Dior qui a tenu les rênes de la maison pendant dix ans. Après sa mort, en 1957, la direction artistique de la maison Dior revient à son jeune assistant Yves Saint Laurent. Sa ligne Trapèze reçoit un accueil triomphal mais, appelé sous les drapeaux en 1960, il est remplacé par Marc Bohan. Ce dernier prend alors la direction du département haute couture jusqu'en 1989. Durant cette période, il reçoit deux Dés d'or (1983 et 1988).
En dehors des lignes de prêt-à-porter telles que « Miss Dior » et « Baby Dior » (1967), puis « Christian Dior Monsieur » (1970), la marque développe également une ligne de cosmétiques, lancée en 1969. Dans le même élan, la maison perpétue sa tradition de grand parfumeur grâce aux lancements de Eau sauvage (1966), Poison (1985), Fahrenheit (1988), Dune (1991), Dune pour homme (1998), Dolce Vita (1995), J'adore (1999)… La marque développe également sa propre ligne de maquillage, lancée en 1969 et sans cesse renouvelée.
En 1985, le groupe Louis Vuitton-Moët-Hennessy (LVMH) de Bernard Arnault rachète la maison Dior. Le styliste italien Gianfranco Ferre fait son entrée chez Dior quatre ans plus tard. Sa première collection, couronnée de succès, reçoit à son tour le Dé d'or de la haute couture. En 1997, le Britannique John Galliano, mûri au bout de deux ans passés à la direction artistique de Givenchy, apporte une fraîcheur originale à la prestigieuse maison.
[...] La Chine : Nouvel Eldorado des grandes marques occidentales ainsi que des jeunes créateurs qui réinterprètent les vêtements traditionnels. Pékin : première ville à avoir été investie par les grands noms du luxe international dès le milieu des années 1990. Shanghai est la nouvelle capitale du luxe en Chine. Avec la Chine et, de façon plus embryonnaire, l'Inde, la Russie représente l'une des zones émergentes les plus prometteuses. Déjà, on compte plus de milliardaires en dollars à Moscou qu'à New York, et quelque millionnaires. [...]
[...] LES PARTENAIRES LE MACRO ENVIRONNEMENT Conjoncture défavorable : guerre en Irak, pneumonie atypique an Asie du Sud- Est, baisse des monnaies des principaux partenaires économiques, très faible croissance économique en Europe. Baisse des taux d'intérêt. II. Stratégie marketing Le choix effectif de croissance du groupe DIOR sur les cinq dernières années est la croissance interne. En effet, DIOR est une marque en pleine internationalisation, il a ouvert de nombreux magasins en Asie notamment. En quatre ans, DIOR a atteint 159 boutiques fin 2003 et prévoit d'atteindre 200 boutiques au début de l'année 2006. [...]
[...] La stratégie du groupe ne se contente pas de vouloir augmenter son chiffre d'affaires ; mais aussi de rester le leader de l'industrie du luxe. Son métier a été modifié notamment sous l'angle de la rentabilité et des risques : Des risques vis-à-vis des clients, on change totalement de clientèle. Les Asiatiques sont très exigeants au niveau du service, ils recherchent en priorité la qualité des produits. Il faut être très vigilant aux normes asiatiques pour que ces consommateurs restent fidèles Au niveau de la rentabilité : les Asiatiques voyagent beaucoup et achètent aussi beaucoup de produits de luxe directement en France, ce qui pourrait laisser supposer qu'ils en achèteraient moins et pas systématiquement dans leurs pays. [...]
[...] Ils pratiquent cette fameuse démocratisation du luxe. Démocratisation qui bien sûr rend leurs produits plus abordables, augmentant par la même occasion le nombre de consommateurs potentiels. Le groupe engage de jeunes créateurs talentueux afin de faire de ses différentes marques des enseignes branchées et jeunes. Le groupe change de prescripteur dans l'acte d'achat, ce ne sont plus les parents, mais les jeunes qui s'habillent et habillent leurs parents dans ces marques (ex : Galliano a révolutionné Dior). Le groupe investit également beaucoup dans la recherche et le développement. [...]
[...] Forte dynamique d'innovation, notamment chez Louis Vuitton. DIAGNOSTIC EXTERNE OPPORTUNITES LE MARCHE Démocratisation relative du luxe. La Chine est un marché émergent et devient le nouvel Eldorado du Luxe. La consommation des produits de luxe évolue plus fortement que dans d'autres secteurs. LA DEMANDE Engouement de l'Asie pour les produits de luxe. Regain d'intérêt de la clientèle asiatique. En France, le luxe est devenu un secteur économique de poids. Population d'acheteurs coup de cœur ayant un intérêt marqué pour la mode, la décoration, le design. [...]
Référence bibliographique
Source fiable, format APALecture en ligne
avec notre liseuse dédiée !Contenu vérifié
par notre comité de lecture
