Stratégie marketing, Gucci, Robert Polet, politique de communication, mix marketing, marques de luxe, Bottega Veneta, Yves Saint Laurent, marchés du luxe, campagnes porno chic, Tom Ford
En 1921, Guccio Gucci ouvre une entreprise d'articles de maroquinerie et une petite boutique de sacs de voyage dans sa Florence natale. Après avoir travaillé plusieurs années en Angleterre, il introduit le style Anglais en Italie à travers des articles de maroquinerie.
En quelques années seulement, la marque connaît un grand succès et attire une clientèle internationale raffinée friande de sa première collection s'inspirant du monde équestre. La société de luxe Gucci est née.
Gucci connaîtra un succès mondial durant le vingtième siècle jusqu'en 1999 lorsqu'elle est rachetée par le groupe PPR, alors qu'elle est le numéro un du luxe Italien (ainsi qu'une marque incontournable du luxe dans le monde entier).
Aujourd'hui, le groupe Gucci représente 17,1% du chiffre d'affaires total de PPR. Au sein du groupe dont fait partit Gucci, on retrouve différentes marques de luxe, telles que Bottega Veneta, où encore Yves Saint Laurent.
Gucci exerce ses activités dans des domaines variés : la joaillerie, les montres, les parfums, du maquillage et des produits de beauté. Voici par ailleurs, la classification de chacune des catégories de produits de la société répartis dans le chiffre d'affaire total.
De plus, le groupe est présent sur les principaux marchés du luxe dans le monde, et cible les lieux où la dynamique de croissance est la plus prometteuse, tels que l'Europe, ou les Etats-Unis. La répartition géographique du chiffre d'affaires de la société l'illustre bien.
[...] Les ventes ont baissé de en 2001 et 2003, les bénéfices de Ils refusent de rendre des comptes à PPR, leur départ est inévitable. Les Pinault deviennent seul maître à bord et nomment Robert Polet, un dirigeant sans aucune expérience dans le domaine, à la tête pôle luxe de PPR. Le pari est osé. De l'ambition L'objectif est de doubler les ventes d'ici 2011. Pour y parvenir, il y a remaniement total des méthodes de management. On applique ici les études marketing, le lancement de produit en rafale et le matraquage publicitaire. Nous y reviendrons plus tard. [...]
[...] Gucci Sommaire Introduction 3 I. Le changement d'image de Gucci 4 A. L'arrivée de Robert Polet 4 B. Les moyens d'actions de politique de communication 5 II. Les changements dans le mix marketing 5 A. Le constat 5 B. Les raisons de ce succès 6 III. La nouvelle stratégie marketing 7 A. Les forces et les faiblesses de cette nouvelle stratégie 7 B. [...]
[...] Selon Robert Polet, les créatifs doivent travailler en étroite collaboration avec les chefs de produit et les responsables de l'aménagement des boutiques. Le succès de la marque repose sur l'équilibre parfait entre tradition et innovation. Gucci fait appel à des artisans hautement qualifiés et met en œuvre des procédés de production de haute technologie. La seconde mesure prise par Robert Polet fut d'inciter les managers à prendre exemple sur ZARA du fait que les clientes de cette chaîne de vêtement moyen de gamme visitent les magasins 17 fois par an contre 4 fois seulement pour les acheteuses de Gucci. [...]
[...] Par la suite, Mark LEE licencia les responsables de la division prêt- à-porter afin de changer de style. On voit bien ici l'augmentation de la collaboration, dans la nouvelle stratégie marketing de Gucci, à ses limites. Un des grands concurrents de Gucci sur le marché du luxe est Vuitton. Le service marketing de Louis Vuitton a choisi à la longue de faire produire ses produits par des usines, plutôt que d'utiliser des artisans. En effet, la demande devenait tellement colossale, que Louis Vuitton a sacrifié l'aspect artisanal de ses produits. [...]
[...] Les anciens de Gucci s'inquiètent des méthodes prises par Robert POLET. Certes, au court terme, elles ont eu pour effet d'augmenter de façon significative les ventes. Cependant, le mythe Gucci a changé, et au long terme, cela nuira peut-être à l'avenir du groupe Une des solutions : une collaboration des créatifs avec le service marketing Dans les grosses sociétés telles que Gucci, une des fonctions principales du service marketing est, entre autres, d'étudier l'image que le produit doit donner aux consommateurs. [...]
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