La stratégie Marketing de Louis Vuitton

Extraits

[...] Le mix marketing Politique de produit : des produits de qualité et de prestige Le savoir-faire traditionnel de l'entreprise et sa notoriété précédemment acquise garantissent la qualité des produits, par exemple : La toile Monogram : Symbole de Louis Vuitton depuis 1896, la toile monogramme LV concilie solidité, robustesse, souplesse et légèreté. Elle est totalement imperméable et très peu vulnérable aux éraflures de surface. Elle s'adapte donc parfaitement aux nouvelles manières de voyager et de vivre. Désormais il existe de nouvelles interprétations du monogramme. [...]

[...] Il y a une forte utilisation des leaders d'opinion en matière de mode. Politique de distribution Conformément au marché Louis Vuitton a adopté un circuit de distribution court et sélectif : aucun produit de la marque ne doit être vendu dans un point de vente qui n'est pas contrôlé, au moins à par la société LVMH. La distribution est réalisée dans les magasins Louis Vuitton installés dans les quartiers les plus chics par exemple au 101 avenue des Champs Elysées et le 54 avenue Montaigne, dans des grands magasins du type Galerie Lafayette, Le bon marché et anciennement à la Samaritaine. [...]

[...] La stratégie Marketing de Louis Vuitton I. La segmentation Nous pouvons déterminer trois critères de segmentation : Une segmentation par sexe, Une segmentation par âge, Une segmentation par valeur de client, en prenant en compte le panier moyen, le chiffre d'affaires et le nombre de commandes par client. Cela permet d'isoler les clients rentables justifiant d'un traitement particulier. II. le ciblage La cible principale de Louis Vuitton est une femme d'environ 40 ans, effectuant des achats de luxe régulièrement, urbaine, ayant un fort pouvoir d'achat, aimant l'univers du luxe pour la qualité des produits et la valorisation sociale rattachée à la symbolique du marché du luxe. [...]

[...] Sous l'impulsion de Bernard Arnault, LVMH a lancé en 2006 le projet de la Fondation Louis-Vuitton pour la création et l'art contemporain devant réunir une partie de la collection privée de Bernard Arnault et des œuvres acquises par le groupe LVMH ces dernières années. Ce centre devrait ouvrir ses portes en 2010 au Jardin d'acclimatation à Paris. Le bâtiment, dont le projet s'appelle nuage sera l'œuvre de l'architecte américano- canadien Frank Gehry. Les défilés sont également un moyen de se faire connaître. [...]

[...] Ainsi, la marque est capable de répondre à des demandes individuelles ce qui montre leur savoir-faire artisanal et la qualité de leurs produits. La diversification : Toujours à l'avant-garde de la création, sans renier son savoir-faire artisanal, Louis Vuitton a investi ces nouveaux domaines d'expression que sont le prêt-à-porter, les souliers, les montres et la joaillerie. Sous la direction artistique de Marc Jacobs, le succès ne s'est pas fait attendre et la reconnaissance a été immédiate. Les sacs représentent encore 95% des ventes, mais ceci devrait baisser durant les années à venir. La diversification a été évidente pour les dirigeants de l'entreprise. [...]