Stratégie marketing de la maison Christian Dior pour le produit Capture Totale, sérum multi-perfection

Extraits

[...] Nous tenons tout particulièrement à remercier Madame Bundy pour les précieuses informations qu'elle a bien voulu nous fournir lors de la réalisation de cette étude. [...]

[...] élargir la cible, faire connaître le sérum, augmenter les ventes Prix Créer des coffrets à prix avantageux Distribution Renforcer les ventes par internet Favoriser essai gratuit, échantillon Recommandations Communication Faire des spots publicitaires à la télévision Plus d'affiches : abris bus, métro Brochures explicatives dans les parfumeries Produit Ajouter un mot au nom générique pour promouvoir la nouvelle gamme : éternité, pour toujours Modifier le packaging, à produit d'exception, coffret d'exception Remerciements Le groupe tient à remercier toutes les personnes qui nous ont aidés à réaliser ce dossier marketing. [...]

[...] La maison Christian Dior Christian Dior Dior l'Homme.jpg Sommaire Choix du couple marché/entreprise La maison Christian Dior Louis Vuitton Moët Hennessy (LVMH) Analyse de la stratégie marketing de Dior La gamme soin anti-âge global Les concurrents Analyse du sérum concentré multi perfection Recommandations Remerciements Choix du couple marché/entreprise Choix du couple marché/entreprise Entreprise: Louis Vuitton Moët Hennessy (LVMH) Marque : Christian Dior Activité : Parfums et cosmétique Domaine choisi : les cosmétiques Gamme : soins anti-âge global Etude du produit: Capture Totale sérum concentré multi perfection 4-dior[1].jpgdior_logo.jpg La maison Christian Dior La maison Christian Dior Historique 1946 : création Maison Christian Dior 1947 : création Société Christian Dior Parfums 1947 : création les « Looks » une gamme complète de maquillage 1987 : LVMH, leader du luxe achète entreprise Dior Performance 2000 : le chiffre d'affaire de Christian Dior Couture est de 296 millions d'euros 2006 : le chiffre d'affaire du premier semestre est de 329 millions d'euros Louis Vuitton Moët Hennessy (LVMH) Louis Vuitton Moët Hennessy (LVMH) Chiffre d'affaire du Groupe : millions d'euros Président du Groupe : Bernard Arnault Présentation du Groupe : dispose de plus de 60 marques prestigieuses dans cinq secteurs d'activités Bernard Arnault http://www.journaldunet.com/imprimer/economie/dirigeants/putschs-patrons/bernard-arnault-lvmh.jpgImage:Lvmh logo.jpg Chiffre d'affaire de LVMH Par secteurs d'activités (unité en million d'euros) : Analyse de la stratégie marketing Dior Analyse de la stratégie marketing Dior Produits Prestige des produits Unique à forte identité Satisfaire l'ensemble des besoins des consommateurs Prix Large gamme de prix : 20 à 370 euros Stagnation du prix, mais prix de revient élevé Prix en cohérence avec l'image de la marque Produits et Prix (annexes) Marché parfumerie et cosmétique : 16% PdM en France, n°1 mondial Marché dynamique Femme: première consommatrice Analyse de la stratégie marketing Dior Distribution Point de vente : stand Dior Internet : expansion importante Communication Médias : presse, internet, affiche, publicité Support : www.dior.com, Glamour, Marie-Claire, Elle, Challenge Campagne publicitaire : égérie Sharon Stone Distribution et communication (annexes) La gamme soin anti-âge global La gamme soin anti-âge global Soins anti-âge global Sérum concentré multi perfection Patch regard multi perfection Crème multi perfection Peeling doux nuit multi perfection Soin regard multi perfection Soin haute régénération nuit Image: select_photo --]Formule à l'iris jaune purifiante, à la réglisse anti-taches et aux protéines de blé pour un effet lissant mlhttp://static.glamourparis.com/imagecache/200x300/BT_20070906_1_8.jpghttp://www.sephora.fr/assets/dyn/product/P18529/P18529_hero.jpgPeeling Doux Nuit Multi-Perfection - Capture Totale http://www.profession-beaute.com/images/produit/soin-visage-741-111-300x300.jpghttp://www.beaute-test.fr/prod/img22904.jpg Les concurrents Les concurrents Grands groupes de cosmétiques: L'Oréal, Gucci Group (Pinault Printemps Redoute) L'Oréal Numéro un mondial des cosmétiques Chiffre d'affaires du groupe : 3,6 milliards d'euros pour les produits de cosmétique de luxe Gucci Group (PPR) Yves Saint-Laurent Beauté Chiffre d'affaires d'environ 630 millions d'euros L'Oréal (annexes) Les concurrents Top of mind Chanel Guerlain Christian Dior Yves Saint-Laurent Lancôme Givenchy Shiseido Estée Lauder Clarins Biotherm Groupes Cosmétiques L'Oréal Biotherm, Gemey Maybelline,Helena Rubinstein,L'Oréal Paris,Lancôme LVMH Christian Dior, Givenchy,Guerlain Pamerco Chanel, Bourgeois Shiseido Shiseido,Décléor, Carita Yves Rocher Yves Rocher Analyse sérum concentré multi perfection Analyse sérum concentré multi perfection Analyse externe Opportunités Menaces Tendance du marché Mondialement connu Forte notoriété Longue histoire Nom et image attirants Trop célèbre Tendance de consommation Élargissement de la cible Développement de nouveaux services France PdM mondial cosmétique Cannibalisation Essoufflement du marché des cosmétiques Augmentation des contrefaçons Distribution Distribution sélective Nombreux points de vente Expansion en Asie rend la marque vulnérable (politique) Environnement « Show » des défilés Laboratoire DiorScience Analyse sérum concentré multi perfection Analyse interne Forces Faiblesses Position de l'entreprise Innovation perpétuelle Produit Qualité exceptionnelle Faible quantité Communication Notoriété mondiale Egérie : Sharon Stone Prix 173,4 euros, moins cher que ses concurrents Pour beaucoup inaccessible Distribution Distribution sélective Internet Cercle Dior Recommandations Recommandations BUT : conserver la clientèle actuelle, toucher les jeunes femmes actives d'une trentaine d'années. [...]