La voiture PGO scintille de 300 000 cristaux. Ils viennent de chez Swarovski. Prada coud quelques pierres sur le col de sa veste. Swarovski les a fournies. L'étoile accrochée au sommet du Rockefeller Center pou Noël ? Vingt-cinq mille cristaux Swarovski. La clé USB Philips ? Elle aussi, pavée de strass Swarovski. Encore et toujours Swarovski. Comment cette famille autrichienne a-t-elle pu constituer un empire aussi gigantesque, réalisant en 2006 2.37 milliards d'euros de chiffre d'affaires ?
Tout a commencé à la fin du XIXe siècle, en Bohème, dans l'un des petits ateliers spécialisés dans la taille d'un verre spécial, très limpide, contenant de l'oxyde de plomb : le cristal. C'est en 1880 que le jeune Daniel Swarovski veut développer l'affaire de son père : il propose donc ces petits morceaux de verre taillés aux couturiers. Ils seront donc nombreux à passer commande, notamment celui de la Reine Victoria ou encore Worth. Avec l'invention d'une machine à tailler le cristal celui-ci ne tarde pas à s'imposer comme substitut de la pierre précieuse.
[...] - Les motivations Oblatives : le désir de faire du bien aux autres. - Les motivations d'auto expression : besoin d'exprimer ce que l'on est ou ce que l'on voudrait être. Ainsi, il peut s'agir d'un cadeau pour de multiples occasions : un anniversaire, Noël, une fête, pour la St Valentin ou tout simplement pour le plaisir d'offrir. Et une femme peut aussi s'offrir un bijou par plaisir ou parce que les bijoux Swarovski sont à la mode ou encore pour le montrer à ses amies. [...]
[...] Présence du cygne Swarovski synonyme de Bijouterie de haute qualité. Support en rhodium (qui ne s'oxyde pas). Le traitement des objections C'est cher pour un bijou fantaisie En effet 60 euros c'est une somme, mais vous n'achetez pas un simple bijou fantaisie, vous payez pour de la qualité Swarovski avec du cristal. D'autant plus que ce bijou possède toutes les qualités requises : élégance, solidité, design et luxe. C'est une paire de boucles d'oreilles parfaite en toutes circonstances. Je préfère les bijoux en or L'or est de moins en moins à la mode on préfère de plus en plus l'argent ou maintenant le rhodium, une nouveauté dans la joaillerie. [...]
[...] Swarovski est plus moderne parce que c'est une entreprise qui s'est différenciée plus tôt et beaucoup plus. Si Baccarat, Lalique et Daum sont plus connus dans la décoration avec des verres et des luminaires, Swarovski elle, touche à tous les domaines même si les bijoux représentent environ 60% de son chiffre d'affaires. Le marketing Mix Le produit : En Bijouterie, Swarovski fabrique des bagues, des pendentifs, des colliers, des bracelets, des boucles d'oreilles, des broches, des boutons de manchette et des breloques. [...]
[...] Tout a commencé à la fin du XIXe siècle, en Bohème, dans l'un des petits ateliers spécialisés dans la taille d'un verre spécial, très limpide, contenant de l'oxyde de plomb : le cristal. C'est en 1880 que le jeune Daniel Swarovski veut développer l'affaire de son père : il propose donc ces petits morceaux de verre taillés aux couturiers. Ils seront donc nombreux à passer commande, notamment celui de la Reine Victoria ou encore Worth. Avec l'invention d'une machine à tailler le cristal celui-ci ne tarde pas à s'imposer comme substitut de la pierre précieuse. [...]
[...] Pour finir l'une des dernières nouveautés est l'ouverture de l'entreprise aux nouvelles technologies : les clés USB, les coques de téléphones portables, les ordinateurs et même les voitures s'habillent de Swarovski. Aujourd'hui le cristal séduit et Swarovski est prêt à tout pour le faire accéder à l'éternité. II) Analyse marketing J'ai choisi pour ce dossier de me focaliser sur les bijoux vendus par Swarovski sachant que la marque est ouverte à différents secteurs, mon argumentaire de vente portera donc sur un des bijoux de la collection Swarovski. [...]
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